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1、“尚城”楼盘前期推广活动策划案,上升的城市 上升的你我,对房地产行业销售来讲，它的推广是否别致新颖即“首战是否能大获全胜，给人以耳目一新”并最终一炮打响，对于让客户是否选择购买，有着至关重要的影响。既要有轰动的场面，又要有实实在在的客户源积累，两者兼具，这是本次活动的宗旨。,序言,推广活动目标,通过本次推广活动， 要与众不同， 在消费者心中留下深刻的印象,通过本次活动， 让消费者了解尚城，欣赏尚城 从而接受尚城,在推广气势上务必要 “一炮打响” 在同行业中 有一个较好的知名度,通过推广活动 要积累一批客户资料 发掘一部分普通会员 和一部分VIP会员,方案构想,制造商气,沉淀商机,紧紧围绕着客户
2、单数量，在“礼宾”、“会员”、“幸运”、“家庭”等节日性概念上大做文章,通过“来就送礼，交易延伸”的方式实现带来的附加利益,激发人气,礼宾举措、活动、气氛造势,我们可采取“人气商气商机”层递法,把上述三个理念性步骤整合起来策划，在同一个时空内实施策划，此房产的推广就会体现出惊爆度、知名度、惊奇度、美誉度效果，同时，也可以大大地提高销售额。,激发人气,活动推广时间 ：2007.1.27-1.28,选择客流量大的星期六星期日做推广，有利于增加人气,使更多的目标客户参与 到活动中去.,活动推广地点 ：上海六百,上海六百座落于上海市西南著名的商业中心徐家汇商圈，是一家具有50年历史的大型商业零售企业.
3、集时尚百货、大型超市以及品牌服装、流行配饰、时尚皮具、家居电器、运动休闲、童装玩具、美容医疗、特色教育、健身娱乐、精品餐厅、便利服务专门店为一体的综合性购物中心。,激发人气,在各种时尚元素相继出现下， 新型人类在逐渐诞生 这些人有的是公司的白领丽人， 有的是自己创业的潜力青年， 而他们就是时尚的代表他们引领着各种的时尚元素。 他们喜欢简单而富有情调的小资生活， 他们想拥有一个用不着多大但很温欣的“窝”。 在社会追丛时尚的今天， 这类人的数量在快速增长着 而面对这群都市里的年轻新贵， 我们需要吸引眼球的活动推广， 才可以感染他们的灵魂， 抓住他们的心,年龄：26-35岁；白领,分析客户群城市OF
4、FICE 菁英,制造商气,以丰富的活动设计留住目标人群，影响更多潜在客户：看舞台上的表演节目、楼盘推介节目舞台下的楼盘具体介绍动舞台 上参与互动游戏、舞台下积极报名,入会员乐凡到观众都可报名参加尚城有奖活动，现场报名入会员,还 可有奖送,在活动期间一切参于表演或游戏的观众都有惊喜奖送.,制造商气,看 节目建议,神秘的魔术总会激起人们的好奇心，配合神秘的音乐更是能引起人们的注意 在现场让台下观众到台上来配合魔术师做魔术，会引起大部分人的注意魔术所变出的东西可以是尚城的小样，或者是印有尚城标志的小礼品,神秘的魔术表演,制造商气,看 节目建议,女子民乐坊动感的乐器，一个个火红的身影，让现场气氛沸腾吸
5、引一部分小资青年,制造商气,看 节目建议,外籍歌手弹唱外籍歌手弹唱我们耳熟能详的乡村音乐.达到人气的聚集的目的.,制造商气,看 楼盘推介节目,神秘时尚女郎 展示尚城楼盘效果图冷俊的眼神,妖艳的妆容加上妙曼的身姿,吸引在场所有的来宾.而在此时宣传尚城的楼盘，可以达到娱乐观众并同时介绍楼盘的作用,制造商气,看 背景板效果,制造商气,看 现场布置（图释）,衡山路行人流向,肇嘉浜路行车道,地铁通风口,展示舞台,活 动 背 景 板,徐家汇地铁站14号口及六百天桥行人流向,入口,入口,行人 围观区,项 目 背 景 板,项目背景板,杂物堆放处,模型展示区,客户接洽台,入口,物 料 展 示 区,活动场地分为两
6、大部分，北部用于舞台表演，吸引人气，南部用于项目展示 北部设置三个入口，外部两个入口引导行人流进和流出，内部一个入口引导意向客户进入展示区 南部以模型展示区为中心设置功能区，模型区包括项目沙盘1个和分户模型2个 客户接洽台由西向东分别为客户登记处、升级卡办理处和敲章积分处 物料展示区用于摆放易拉宝以及发放礼品,看 平面图效果,制造商气,动 互动游戏介绍,超级大赢家准备一张挂满气球的板子,上面有超级大赢家字样,每个气球下面是一张写有”相聚尚城”的卡片,当来宾在规定距离外用特制的飞镖扎中气球,就可以由主持人打开卡片,不同的卡片中是不同的问题或奖品.问题的范围在刚刚宣传的尚城的楼盘情况中,制造商气,
7、动 互动游戏介绍,蒙眼作画所有来宾用眼罩将眼睛蒙上，然后分发纸和笔，每人一份。要求蒙着眼睛将指定的尚城的形状或尚城的标语“上升的城市，上升的你我”写或画在相应的纸板上，将所有的图片挂到墙上，让来宾从中挑选出他们自己画的那幅。正确的将得到奖品,制造商气,动 互动游戏介绍,快速拼图准备尚城宣传画册或尚城楼盘图案的图案板，按拼图的形式分割成若干块准备份道具，观众上台，先拼出正确图案的人，获胜此活动使来宾对尚城印象深刻,制造商气,动 互动游戏介绍,心有灵犀模仿电视节目里的，后面举牌，一个人解释，一个人猜，虽然简单，但是效果不错，关键是看你在后面牌子上写的是什么，往往一个好题会达到意想不到的效果哦。选择
8、情侣或夫妻，对目标客户群的吸引起着良好的作用,制造商气,动 互动游戏介绍,上升大赛根据尚城的宣传口号所匹配的游戏 叠积木游戏，参加游戏的观众，在规定时间内，谁叠出的积木最高，谁就是获胜者，意为上升的城市，上升的你我,沉淀商机,乐 会员的礼品及参与游戏者的礼品,针对目标消费群，推出了四大篇章：1、勇往直前篇：新新人类消费群。产品组合：汽车车模上升章一枚,2、永恒爱情篇：针对情侣和夫妻产品组合：支玫瑰+上升章一枚,、幸运环绕篇：针对其他消费群产品组合：金猪储蓄罐一个上升章一枚,、创艺生活篇：针对小资人群产品组合：咖啡杯一套上升章一枚,上升章： 上升章是专门为会员准备，在每一次的尚城推广活动中都会出
9、现，目标客户群 可以通过积攒上升章，在购买尚城房产的同时，享受到特别的待遇同时通过 上升章的个数可以使商家更好的了解到目标客户群的具体信息,沉淀商机,乐 会员的礼品及参与游戏者的礼品,不同的游戏也可以根据游戏类型分配相应礼品1、幸运大赢家幸运环绕奖,2、心有灵犀 永恒爱情奖,、上升大赛 勇往直前奖,、拼图大赛 蒙眼做画 创艺生活奖,沉淀商机,辅助活动,1） 来就赠：只要当天参加推广活动游戏的人，即送小礼品一份。（数量有限，赠完为止） 说明：争取本商圈内尽可能最大多数的潜在客户，来也不让人“白来”（有小礼品赠），使之最终形成滚滚人潮，形成“人气”。2）会员即入即享受：只要当天入会的会员，都可以得
10、到礼品一份 说明：吸引“会员“,聚集“人气“3） 老客户讲座选择开发商绿庭所开发的其他楼盘的客户，传达亲身体验以及加入会员后所享受的一些待遇，吸引会员和一些目标客户,前期筹备工作,1.电源线用地毯胶贴好，并设置明显标志，以免观众或其他人踩踏造成事故或断电.2.现场观众情绪控制，特别是发礼品时，保安和服务人员及销售人员注意维持秩序.3.雨棚、遮阳伞预备，如果临时突然下雨，须在洽谈区和资料台搭雨棚或太阳伞，避免对活动物料的损坏4.主持人现场调控气氛，并根据提供的目标客户特征筛选游戏参与者与抢答者地博项目组成员全程监控整个现场过程，并与贵司活动负责人实时沟通，处理现场各种突发事件及安全措施,THAN
11、K YOU,上升的城市 上升的你我,北京朝阳国际公寓推广 策划方案,项 目 概 况,项目概况,1、规划情况建筑用地面积65,396M2总建筑面积337,217M2，其中地上建筑面积270,257M2住宅建筑面积267,033M2容积率4.13绿化面积27,882M2绿化率42.6%总居住户数1,646户停车位1,841个，小区基本呈围合布局，地下车库集中设置于中央绿地之下,目 录,地块分基本三期建设，南部2、3、4号楼为一期，1、5号楼为为二期，6号公寓楼为三期， 会所设于二期。一期预计于2004年5月交用。一期住宅由三栋高层建筑组成，层数由26、27-32层不等，总建筑面积130215M2，
12、 共有大约848个住宅单位（不含复式），详细情况见表1。开发一期中2居、3居在套型比例中各占34%，4居比例也相当大，占总户数的24.1% 以上，但4居面积比例则更大。2居面积范围97120M2，总价范围为60万80万；3居室面积范围134141M2， 总价范围8290万元；四居室面积范围182194M2，总价在120万元左右。,表1-1 朝阳国际公寓2、3、4号楼户型分析,二期住宅为二座高层建筑，总建筑面积82314M2，大约有422个单位。 其中2居213套、三居189套、四居20套。 开发二期基本是2居和3居。 2居面积范围基本在126130M2，总价范围为83万左右；3居室面积都在15
13、0M2以上， 总价超过100万元，最大一套的总价大约在130万元左右。,表1-2 朝阳国际公寓1、5号楼户型分析,项目分析,项目分析,1、区域市场分析 （价格分布） 本项目从表2-1中可以看出，周边竞争项目基本分为两类：8000、乃至10000元/平方米以上 的高档公寓和5500-7000元/平方米的普通住宅。 （装修标准） 高档项目全部是精装修，其中珠江帝景的装修标准报价高达2000元/平方米，蓝堡在装修之外 还配备白家电。普通公寓项目也有多个项目采用精装修，比如远洋天地一半毛坯、一半精装； 精装修是珠江地产的一贯作风，珠江罗马延续了这一作风，其全套装修标准与珠江骏景类似， 大约在500元/
14、平方米左右；金港国际则提供装修套餐。 （入住时间） 从入住期来看有两个高峰，一个是2003年中，一个是2003年底到2004年初。,（建筑类型） 从建筑类型来看，高档项目中高层塔楼占了很高比例，新建项目棕榈泉、珠江帝景、蓝堡 全部是有塔有板，老项目都会国际和朝阳园则全部为塔楼；但在中档项目中，板楼占据了 绝对优势，除了远洋天地和珠江罗马是有塔有板，其它清一色为板楼。 （形象定位） 在形象定位上，几乎所有的项目都在主打CBD概念。除了珠江帝景、珠江罗马和远洋天地 之外，每一个项目都采取突出一个概念的推广手法。珠江和远洋之所以例外 在与开发商本身的品牌效应和号召力，这两个企业的手法是突出集团的规模
15、优势，强化品 牌优势。,2、重点竞争个案分析 根据本案的地段、价格、规模、客户定位、入住时间来看，确定本案的主要竞争对手是： 远洋天地、珠江罗马、金港国际。 远洋天地 位置 位于慈云寺桥东南角，与本案隔桥相望，是距离最近，最有可比性的项目。 规模和规划特色 远洋天地占地面积19.22公顷，住宅部分总建筑面积约60万平方米，共约3200户。 由美国HOK公司负责建筑设计、澳大利亚HASSELL负责景观设计。 开发商 开发商中远集团，在北京开发有多个楼盘，其集团整合推广的气魄，给远洋天地带来较高 市场知名度。,开发分期 整个项目分五期开发，一期10栋板楼、1栋塔楼， 1000余套，现已入住600多
16、户。二期 7栋30层塔楼，共约1500户，预计2003年6月全部入住。社区西南角的三期尚在规划之 中，四期已转让给住邦2000，第五期是社区西部外围临四环路的公建和写字楼。 推广分期 远洋天地于2001年出开盘，一期推广时推出了1栋塔楼和7栋板楼，共700余套，现已全 部售罄（开发商保留了一期工程的3栋板楼到现房阶段发售），板楼均价约6600元/平方 米。二期分批推出了5栋塔楼和2栋现房板楼，共约1300套，现2栋板楼和1栋塔楼已基本 售罄，另外4栋塔楼的销售率在50%左右。预计在2个月后再推出1栋现房板楼和2栋塔楼， 约550套。3期预计还有700套。 销售进度 截止到目前为止推出的2000套总销售率在75%左右。,优势与机会分析 地利优势 本案位于朝阳路与东四环交汇处的慈云寺桥西南角，东临东四环路，北临朝阳路； 紧邻CBD核心区，去往国贸CBD、燕莎等商务区十分便捷，朝阳路改造后将使其交通优 势更加凸显； 公共交通发达，有多公交线路在附近停靠，如112、342、382、康恩专线、115等，地 块东北侧有轻轨停靠站； 朝阳路是已被公众认可的高档公寓“扎堆”的地段，是CBD最佳卧城。,
