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1、E广告创意的21种模式tA108t1s玲河许厂丶合丿规英诉试零汀,|艮口此胡分羔欣维丿,修夺GP一办纵或晓情感迁移诉谊指标“拖翩戚略普代战略性格广告“憧憬战略生活方式诉谊情意不和i露笺略新目标战略明星广告小说式战略2冲砥常规诉谅引导情景化战略00|核心论断:消资者之所以喜欢你们公司的产品是因为他们相信它比其他竞争产品能给他带来更大的价值。-*概念分析:事实质量-经过技术亘/程序所验证的质量。潜在质量-消费者对一种品牌的主观评价产品的关键点-不是产品与竞争产品的区别产品的关键点:独特的:重要的_(对购买决定);可信的:独立的(相对于竞争产品)。潜在的价值战略的根基*自然的、生物的成长;*真正的持
2、续的满趸消费者的高度认同。E医匹区建立潜在价值的四种基本广告战略模式诉诸需汇诉诺指标如门不醇日广巾公许值诉诺情感诉诺引旷的广告战略的广告战略医“诉诸需求的广告或略Ba*原理:消费者的栋种需求受到越多的刺激,他就越迫切地想满足这一需要。玟咤b“心*概论:如果一种品牌将苦一问题据为已有,消费者就会自动地相信它有解决问题的能力;无须提供真正的证明就是说我们通过“问题“这个桥梁间接地制造一种潜在的独家地位,消费者根本不会对他提出质疏。问题类比手殴树政手段社会惩罚手殴后期效应手段原理成功的要素*贝斯特博士牙刷:为摇摆式牙刷,好处是保护齿龈,但当时市场的消费者对此漠然。于是该公司-“推出番茄类比法“,-在电视广告中界茄柔软的皮(类比齿龈)被普通的牙刷刷梁,并露出果肉,并说明只有贝斯特摇摆式牙刷能解决这一弊端。
