开网店故事

《开网店故事》由会员分享，可在线阅读，更多相关《开网店故事（14页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、一个被互联网改变的村庄 从收废品到开网店，重塑村庄经济形态 来源：人民日报 “破烂村 天天有人来取经” 2 看着村里的网店和物流，防着农户的塑料加工产业死灰复燃，是东风村会计王万军记挂在 心的两件事。每天，王万军都会开着他那辆私家车在村里转上一圈。三年前，他的座驾还 是一辆摩托车。 2 江苏睢宁县沙集镇东风村，村名是“文革”时取的，寓意“东风压倒西风”，不具资源优 势，缺乏特色产业，“路北漏粉丝，路南磨粉面，沿河烧砖瓦，全村收破烂”，是曾经的 写照。 2 卖掉废旧塑料回收加工设备，专职开网店45 岁的刘超说，7 年前的选择，是这半辈子 作出的最明智决定。 当时，刘超正从事废旧塑料加工回收，听说

2、村里有人在网上开店，就让上过大学的弟弟帮 着开了一个。刘超小学文化，开网店之前，连电脑键盘都没摸过，“刚开始跟买家聊天， 我打字都紧张，过了一个月，慢慢也就适应了。” 2 那是 2008 年，刘超在网上开了 4 个月的店，有更多的时间浏览信息，与人交流，意识 到国际金融危机真的要来了，加之网店利润率能达 40%，果断退出废旧塑料加工回收，成 为村里第一个将设备出手的人。果然，此后塑料行情一蹶不振，网店开始在村里星罗棋布。 2 “网络早就有，开网店的没有，村里没人带头开，你个人再精明、再聪明，也不知道开、 不敢开，需要有人把网上开店的窗户纸捅破。”刘超口中捅破“窗户纸”的，就是孙寒。 2 80

3、后孙寒是东风村的“带头大哥”，当过群众演员的他，名片也与村里其他网商不同： 磨砂透明，印有微信公号。 在南京林业大学旅游管理专业读了两年，孙寒选择了退学，在南京当过保安，在上海卖过 黄酒，然后应聘到睢宁县移动公司做客服经理。 2 2006 年 3 月离职，回到东风村的孙寒，花 2000 多元买了台组装电脑。他把手头积攒的 30 张面值 100 元的充值卡，以每张 95 元的价格挂在淘宝网上，“没想到一个晚上就卖光 了。”此后孙寒又代理过小家电、创意家居，生意不温不火，好的时候一个月能有三四千 元，差的时候也就千把块，他准备打“退堂鼓”。 2 但 2007 年的一次上海之行，改变了一个人、一个村

4、庄的命运。在上海逛街时，孙寒看 到一些别致的简易、拼装木质家具：能不能把这些家具放到网上卖呢？他买了几件样品回 村，然后请木匠、改进设计、加工生产、上网销售，第一个月就销售了十来万元，有的产 品利润率甚至超过 50%。 2 彼时村里既无家具厂，也没快递点。起初街坊邻居还窃窃私语：孙家那小子整天在网 上，跟人嘀嘀咕咕的，不是在干传销吧？但看着镇上来的快递员天天上门取货，渐渐明白 其中一定有钱可赚。 2 住在孙寒家对面的王跃，初二辍学，开过蛋糕店、学过厨师，当时正从事废旧塑料回 收加工，到孙寒家串门，问他怎么捣鼓网店的，“当时就是好奇，试试看，没想到几天赚 了 1000 多元，比回收塑料强多了，最

5、大的感觉就俩字：神奇。” 2 网销、拿货、配送、收款，网店经营流程简单；锯板、封边、钻孔，简易家具生产也 不复杂。一时间，整个东风村热闹起来，网店如雨后春笋。经济实力强的农户，则“前店 后厂”，在院子里办起家具加工厂。 2 自从 8 年前村里开起第一家网店，东风村迅猛“逆袭”，“无中生有”了一个产业、 一个完整的产业链条，一跃成为睢宁县名噪一时的“明星村”：1180 户，超过六成触网， 经营 2000 多个网店，交易额突破 10 亿元。“基本天天都有人来咱破烂村取经，去年 各地来了近 300 个团组。”王万军说。 2 东风村近 5000 村民，从来不乏经商的基因。但在进入电商之前，是名副其实的

6、“破烂 村”，废旧塑料回收加工是当地的支柱产业，在增加农民收入的同时，也带来了环境污染 问题，如今已属于被取缔之列，镇政府和村两委严防死守。村里不少网商，由加工回收废 旧塑料转型而来。 2 电子商务给东风村带来的最大改变是什么？“是我们农民掌握了定价权，和买家直接 对接，卖多少自己说了算。”王万军自问自答，“小农户对接大市场，不再是梦幻，而是 活生生的现实。” 2 从“拿来主义”到“专利风波”，重建乡村商业伦理 2 “不撤诉，就砸你的店” 2 一夜之间，东风村几十家网商，发现网店瘫痪，货品被下架。原来是被投诉专利侵权， 举报者徐松，时间 2012 年 2 月。 2 徐松这么干，是受过刺激的。

7、2 2011 年 9 月，东风村销售最好的一款电视柜遭人投诉，被淘宝客服下架。当时这款电视 柜，东风村一天能销售 40 多万件，仅徐松的店铺，一天就能卖 1 万多件。 2 “因为有个苏州公司抢先申请了这款电视柜的专利，然后再投诉其他店铺侵权。我与这 家公司沟通，人家说得很直接：我卖你就不能卖。”徐松意识到东风村可能面临着产品专 利危机，也嗅出了其中的“商机”。 2 在东风村的网商中，36 岁的徐松被称为“最像老板的老板”，他 11 岁离开东风村，随 父母到外地做生意，卖服装、办酒厂、开酒店、养土鸡。 2 他回东风村办的第一个公司，专门代理网商注册淘宝商城。当时入驻商城一般需要 3 到 6 个月

8、，徐松提出“15 天入驻淘宝商城不是梦”，注册了 80 多个公司，每个成本是 3 万多 元，收取 4 万元代办费，全部转让给村民，通过赚取差价，掘得了一桶金。 2 专利能否成为下一桶金？“如果专利授权给村民使用，每家每年收取一万元使用费， 一年就有几百万轻松入账。”当时徐松准备把东风村正在卖的近千款家具，由上海一家公 司代理，分三批申请专利，花了 30 多万元，批准通过了 200 多件。 2 正当徐松拨打着“如意算盘”的时候，他的楼下已经聚集了几百号人，“不撤诉，就 砸你的店，赶出东风村！”路被人群堵住，物流的车也过不去，派出所、交警都派人维持 秩序。 2 就这样僵持了半个月，徐松说，公司玻璃

9、被砸，还受到了人身安全的威胁，“我看这 事闹得有点大，感到前所未有的孤立无援。”后来政府找徐松谈，给他一点补助，把专利 捐出来，大家共享。“事后也没什么补助，结果就是不了了之。” 2 “我好出新，这次苦头吃在出新上。”徐松说，向淘宝投诉，能够显示是谁投诉的，专 利权人写的是我老婆名字，别人一看就知道是我干的，“如果换个陌生的名字，恐怕是另 一种结果。” 2 这两年，徐松专注于办厂，每年办一个，每个厂只做一种品牌，“没有大品牌，东风 村就要走下坡路。” 2 “专利风波”虽已过去，但给东风村敲响了警钟。 2 “别人家的孩子，跑到你家里来玩，怎么就能说是你家的呢？”王万军认为也要感谢徐 松，“本村人

10、投诉能找到，外地人上哪儿找？我们太缺乏知识产权保护意识。” 2 村里的淘宝店主文道兵说，对网络创业个体而言，网店最珍惜买家的“好评”，最怕买 家的“差评”，一旦有了“差评”，都会想方设法解决掉，这倒逼着农民增强服务意识、 规矩意识、诚信意识、契约意识。 2 “淘宝有很多交易规则，卖家须遵守，不诚信，就要受惩罚。以前有一个买家，买了我一 件货，当时我实际上没有货了，但我告诉他明天可以看到物流信息。结果，我因为违背 承诺，延迟发货被扣掉 3 分，那时一年要是被扣掉 12 分，网店就被降级。”想起那次交 易失信事件，王万军的儿子王静仍很感慨：“网店没有的东西就是没有，没发货就是没发， 小聪明耍不得”

11、 2 王静认为，“虚拟社区”并不虚，网上交易同样很实，现代市场经济的意识逐步渗入乡 村，这必将对熟人社会的交往规则产生深远影响。 2 从进城务工到返乡创业，重现村庄生机活力 2 “城里人也来给咱打工” 2 东风村的早晨从中午开始。 2 “亲是哪儿的？”“亲觉得多少钱合适？”晚上 8 点见到王静时，他正在家中二楼的 工作室，紧盯电脑与买家聊天，“一口一个亲，刚开始觉得挺别扭，现在都习惯了。” 2 其实，王静晚上的工作刚刚开始。他的网店只聘用了一名客服，上午 9 点上班，下午 6 点半下班。客服走后，王静吃过晚饭，就要接过来，一直看到晚上 12 点。在与王静聊天的 过程中，电脑不时传来淘宝旺旺“叮

12、咚叮咚”的声音，他要赶紧扭过头去招呼。 2 面对盯着网店看的农民，听着密集的“叮咚”声，实在不忍心多耽误他们的时间。对他 们来说，时间就是订单、就是好评、就是交易额 2 以往，东风村常年有 1500 人左右在外务工，王静曾是其中一员，在北京、广东都干过， 打的最后一份工是在南京一家电动工具生产厂做操作工，“我每天上下班要骑车一个半小 时，工作 12 个小时，工资才 2300 元。” 2 2009 年 10 月，王静的小店开张，等了一个月，没卖出一件东西。“我至今清楚记得， 第一件宝贝是被广东韶关人买走的，还给了个好评，那次兴奋得半夜都没睡着，后来 订单越来越多。” 2 不仅外出务工人员返乡了，

13、一些大学生也回到村里网络创业。董来平毕业于新疆一所 大学，2009 年在家创了一次业，养七彩山鸡，家人始终不理解：“花那么多钱供你上大学， 怎么能养鸡？” 2 受不了世俗的眼光，董来平应聘到山东一家上市公司工作，月薪 6000 多元。看着村里 热火朝天的场景，他还是于 2012 年 4 月辞职回村，开网店卖家具。每天早晨 7 点起床，到 自家家具厂和 3 名工人一起干活，工人下午 5 点下班，自己再加班干到 9 点，回到家里， 接替老婆看网店，直到晚上 11 点半，关机睡觉。“虽然累点，但比在公司上班有劲，挣钱 也多得多，应该早点创业。” 2 王万军当了十几年兽医、在建筑工地打过工、拉过废塑料

14、，“但没挣到钱，现在是 父托子福。”王万军说，这几年，儿子网店成交额都在 100 万元以上，“重要的是儿 子回家了，不用在外面漂了，以前村里没什么人气，只有到过年才能全家团圆，现在 天天团圆，过节与平时也没什么两样，村里的留守问题基本上迎刃而解。以前是我们去城 里打工，现在是城里人也来给咱打工，我们村的不少钱被外面的人挣走了。” 2 外地的大学生也到东风村“淘金”。90 后大学生吴潇崇，陕西宝鸡人，半年前从北京 一家影视公司辞职来到东风村，开了一家名为 V 度电商服务的公司。“村里网商主动来找 我们的不多，思想还是保守，宁肯每天花 500 元去淘宝做推广，也不愿找我们第三方做运 营。”吴潇崇有

15、些苦恼。 2 短短几年，东风村从无到有，建起 250 多家家具厂，聚集 42 家物流企业，周边其他村 上千人到这里打工。 来自单庄的单波，每天骑摩托车到东风村上下班，在家具厂拆装成品床，拆装一个 20 元， 两人一班，每天拆装二三十张，能收入 200 多元，“刚生了宝宝，方便顾家。” 2 由东风村扩散，带动周边几个村模仿和跟进，网上家具生意也都起来了，在前不久举 办的第二届中国淘宝村高峰论坛上，沙集镇被评为“淘宝镇”，2014 年交易额达到 26 亿 元。 2 在见证东风村电商崛起历程的沙集镇党委书记邱良超看来，互联网经济的深度介入， 加速了东风村和沙集镇的城镇化进程。 2 “网商发展带动了物

16、流业，东风村老街不够宽，我们就修了 6 米多宽的柏油路；网速太 慢，我们又进行了网络升级改造；网商开店没地方，我们兴建了产业园。农民转变了观念， 在家创业致富，而现在的各项资源也都在向东风村和沙集镇聚集。”邱良超说，“村和镇 目前已经连成一片，已经不是过去的小村庄了，俨然一个小城镇。” 2 从熟人社会到“虚拟社区”，重构村民人际心态 2 “以前没那么多心眼儿” 2 是商人就有机密，有交易就有秘密。 22 到 2008 年底，东风村近 100 户开了网店，“砸价砸得血淋淋的。”孙寒把所有开网店 的村民召集到一起，签协议商定，以后不许恶性竞争，谁想多卖，可以自己搞一些促销， 但不要再教其他人开网店，“每教一个就是培养一个竞争对手。” 2 孙寒说，协议刚签过，大家还偷偷摸摸地教，后来就光明正大了，一点用都没有，一 个月后开网店的村民就突破了 100 户，“自己的兄弟姐妹没有收入，怎么可能不教？不只 别人，我也破了规矩，教了两个妹妹。” 2 面对亲情与生意，东风村的人有些进退失据。王万军给开网店的儿子打气：“卖得好 的款，就是家卖也不行。” 2 在