《如何向特定人群推荐寿险》由会员分享，可在线阅读，更多相关《如何向特定人群推荐寿险（38页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、10/20/2018,如何向特定人群推荐寿险,分类课件,10/20/2018,特定人群 主题一：如何向新婚夫妇推荐寿险 主题二：如何向孕妇推荐寿险 主题三：如何向0-3岁儿童家长推荐寿险 主题四：如何向3-6岁儿童家长推荐寿险,10/20/2018,主题一：如何向新婚夫妇推荐寿险,10/20/2018,一、新婚夫妇人群哪里可以发现？ 二、如何接洽新婚夫妇人群？ 三、向新婚夫妇推荐寿险需要用到的展业工具 四、向新婚夫妇推荐寿险的最佳时间 五、新婚夫妇为何要购买寿险？适合产品有哪些,10/20/2018,一、新婚夫妇人群哪里可以发现？,1、婚纱摄影楼 2、民政局 3、蜜月度假胜地,10/20/20
2、18,二、如何接洽新婚夫妇人群？,1、和外部力量合作： 以蜜月度假胜地为例，可以喝当地度假村合作，以打折、赠送礼品方式向度蜜月新婚夫妇推荐寿险，同时适当地与度假村利润分成 2、客户经理单个出击： 客户经理可以前往婚纱摄影楼、民政局等新婚夫妇容易出现地点摆摊蹲点方式，撒网式推荐业务；,10/20/2018,三、向新婚夫妇推荐寿险需要用到的展业工具,向新婚夫妇推荐寿险主要让其认识到购买寿险的重要性，还需要其相信购买的信誉保证、真实性，所以主要用到的展业工具： 1、因为新婚夫妇更侧重对于未来的投资理财和经济保障，所以收益金的分红说明和投资理财规划以及双重保障的明细 2、具有权威专家的新婚夫妇购买寿险
3、的重要性的杂志、文章 3、行业认证的企业权威性，增强可信度 4、必要的宣传工具，如宣传单页、帐篷、展架、横幅等,10/20/2018,四、向新婚夫妇推荐寿险的最佳时间,新婚夫妇一般由于家庭刚刚组建，不管是家庭内部需要伽师长期发展需要，对于价格都是比较敏感，因此要比较委婉的方式向其推荐业务。故向新婚夫妇推荐寿险的最佳时间为： 1、在其原意听你说不排斥的情况下可以推荐寿险 2、在其认识保险的重要性和必要性的情况下可以推荐寿险 3、对保险有一定的了解但没有买过并有一点好感情况下，可以推荐寿险,10/20/2018,五、新婚夫妇为何要购买寿险？适合产品有哪些,夫妻的工作竞争压力大，不但工作忙碌，还要随
4、时“充电”，未来还有创业的打算。目前的重心在于开拓事业，因此必须时时关注身体健康。不但平时要多注意自己和妻子的健康状况，更要关注医疗险保障，尤其是重大疾病保险的保障力度。如果要经常出差，可以适当购买“意外险”，毕竟出门在外，意外受伤等风险可能随时发生。而且生活的压力和未来生宝宝的压力，要有一定的理财规划，可以适当买一份保障与分红的寿险。给自己一份保障和也给家人多一个依靠。,10/20/2018,因此 新婚夫妇购买寿险=购买了一份奋斗的保护伞,10/20/2018,只有晓之以理、动之以情，让其认识到其购买首先得重要性，方能大大增加推荐成功度，和地第三方力量合作、客户经理蹲点推荐等多种方式出击，切
5、实提高寿险业务量,10/20/2018,主题二：如何向孕妇推荐寿险,10/20/2018,一、孕妇人群哪里可以发现？ 二、如何接洽孕妇人群 三、向孕妇推荐寿险需要用到的展业工具 四、向孕妇推荐寿险的最佳时间 五、孕妇为何要购买寿险？适合的产品有哪些,10/20/2018,一、孕妇人群哪里可以发现？,1、医院妇产科 2、胎教中心 3、保健中心 4、婴儿用品店 5、准妈妈培训中心,10/20/2018,二、如何接洽孕妇人群,1、和外部力量合作： 以胎教中心为例，可以和胎教中心合作，推出融合产品，胎教课程+胎儿寿险，利润以分成形式分配 2、客户经理单个出击： 客户经理可以前往医院妇产科、保健中心等孕
6、妇人群容易出现地点摆摊蹲点方式，撒网式推荐业务,10/20/2018,三、向孕妇推荐寿险需要用到的展业工具,向孕妇人群推荐寿险主要让其认识到为腹中胎儿购买寿险的重要性，还需要其相信购买的 信誉保证、真实性，所以用到的展业工具： 1、基本的日常文具必不可少如笔记、笔、计算器名片等； 2、公司介绍、产品介绍彩页等 3、具有权威专家的为胎儿购买寿险的重要性的杂志、文章； 4、行业认证的企业权威性，增强可信度 5、必要的宣传工具，如宣传单、帐篷、展架、横幅,10/20/2018,四、向孕妇推荐寿险的最佳时间,孕妇人群一般由于属于家庭主妇，不管是家庭内部需要还是长期发展需要，对于价格都比较敏感，因此要以
7、比较委婉的方式向其推荐寿险业务，故向孕妇人群推荐寿险的最佳时间为： 在她原意倾听，对保险有了一点认知，也接受保险，并乐意再听下去的情况下，可以表露出她应该需要的险种，二推荐我们的产品；如果其明确表示不需要，最好不要以死缠烂打方式推荐，而是先做朋友熟人，等她信赖了，在推荐,10/20/2018,五、孕妇为何要购买寿险？适合的产品有哪些,1、买寿险可以作为财产转移的一种方式，给孩子一份礼物 2、给宝宝买寿险不会因为身体健康状况而被拒保和加费承保 3、宝宝年龄越小，所缴保费就越便宜，所买的寿险就越划算 4、寿险有节税的权利，当宝宝成年后，寿险的缴费期就满了，他们也不须再缴纳保险费就可以拥有终身保障。
8、,10/20/2018,因此 给腹中胎儿购买寿险=购买了一份不断增值的礼物和保障,10/20/2018,主题三：如何向0-3岁儿童家长推荐寿险,10/20/2018,由于一个家庭只有一个孩子，独生子女小家庭更注重后代的教育培养，家长们有经济能力也舍得为孩子请家教、请保姆、让孩子报名参加各种兴趣班、学习班，更是不惜投入上千元。数据表明，儿童消费占家庭收入的三成以上。但是少儿的低参保率却和教育的高投入形成了鲜明的对比，投保率偏低，保额严重不足，这种情况的发生说明家长们对儿童保险的功能和意义还是不了解。,10/20/2018,1、寻找客户 2、接洽客户 3、接洽客户需要的展业工具 4、接洽的最佳时间
9、 5、适合他们的产品,10/20/2018,一、寻找0-3岁儿童家长客户,1、幼儿园 2、托儿所 3、早教中心 4、儿童医院和儿童保健所 5、儿童玩具城,10/20/2018,二、如何接洽0-3岁儿童家长人群,1、执行宣传 儿童主题的宣传活动如宝宝健康知识和少儿早教问题的2、从赞美孩子入题 从孩子入题，从生活到工作，然后问孩子有没有保险的话题，可以从熟悉到了解寿险产品以及它的重要性-可以举例说明，如问题奶粉、意外安全带来的问题需要医疗保障等等,10/20/2018,三、向0-3岁儿童推荐寿险需要用到的展业工具,1、向0-3岁儿童家长推荐寿险主要要其认识到寿险的必要性，还需要其相信购买的信誉保证
10、、真实性、必要性，所以主要用到的展业工具： 2、一份合理的计划，因为儿童购买保险不仅仅是保障也要作为储备金为将来打算； 3、基本的日常文具必不可少如笔记、笔、计算器、名片等 4、公司介绍、产品介绍彩页、一些宣传单等,10/20/2018,四、推荐的最佳时间,0-3岁儿童，由于孩子还小，自身的免疫力不够，可能大病没有小病不断，所以给孩子买保险越早越好，多重保障，少份担心 1、在其谈到孩子很开心，并有很多关于对孩子保障的问题的情况下 2、在其谈到生活压力，对将来孩子教育金和婚嫁金有忧虑的情况下 3、在其不排斥并有一定的认知的情况下,10/20/2018,五、适合的产品,现代社会在工作竞争压力很大，
11、不但工作忙碌，还要随时“充电”，同时还要关注孩子的成长健康，这个年龄段的孩子最容易生病发生一些小小的意外，给孩子准备一份医疗保险是非常有必要的，同时加教育金更佳，这样既有了保障也有了储备，让家长既放心也安心更加确定对孩子未来的信心。,10/20/2018,因此 孩子买了一份寿险=家长购买了一份省心+信心,10/20/2018,孩子是每个家庭的未来式家长的寄托，在中国式家庭观念上，一切都是为了孩子，家长不会拒绝给孩子的一份保障的。用我们的真诚去打动每一个人，用我们的热情感染每一个人，路就在前方！,10/20/2018,主题四：如何向3-6岁儿童家长推荐寿险,10/20/2018,3-6岁的孩子处
12、于身体刚刚完成第一次发育，调皮好动，如果在适当的时机向其父母推荐寿险，成功率将大大提高,10/20/2018,1、寻找客户 2、接洽客户 3、接洽客户需要的展业工具 4、接洽的最佳时间 5、适合他们的产品,10/20/2018,一、寻找客户,1、幼儿园 2、早教中心 3、儿童游乐场,10/20/2018,二、如何接洽3-6岁儿童家长人群,1、利用早教中心合作推出亲子健康成长呵护计划，将学前教育与儿童保险相结合，通过在课堂设计互动游戏，让家长了解到给学前儿童购买保险的重要性； 2、可以用电话营销方式向这些孩童家长推荐业务,10/20/2018,三、向3-6岁儿童推荐寿险需要用到的展业工具,1、向
13、3-6岁儿童家长推荐寿险主要要其认识到寿险的必要性，还需要其相信购买的信誉保证、真实性、必要性，所以主要用到的展业工具： 2、一份合理的计划，因为儿童购买保险不仅仅是保障也要作为储备金为将来打算； 3、基本的日常文具必不可少如笔记、笔、计算器、名片等 4、公司介绍、产品介绍彩页、一些宣传单等,10/20/2018,四、推荐的最佳时间,孩子3-6岁处于身体刚刚完成第一波发育，调皮好动让其迫切需要一份保险。所以给儿童家长推荐寿险的最佳时间 1、对儿童寿险感兴趣的家长 2、原意倾听并有很多有关孩子保险问题的家长 3、总是抱怨说孩子生病健康和对未来生活压力大的家长,10/20/2018,五、适合他们的产品,1、不考虑教育金的可以购买重大疾病保险、意外险和医疗险 2、重视教育金的，可以购买意外医疗+教育一体的保险，这样双重保障双重收获,10/20/2018,保险在于人们的认知，在于人们对保险的理解，中国未来市场儿童占重要的比例，而儿童又是10年后您的二重保险客户，对于儿童市场的开发是一个势在必得的趋势！,
