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1、2010宝矿力水特中型路演 活动方案,深圳至高创意策划传播有限公司 2010年3月25日,目录,活动背景活动目标活动策略区域规划,活动背景,宝矿力水特30周年庆；成长期，产品及品牌的认知度需要提升；2010年广告诉求策略； 与以往的品牌宣传路线相比，2010“补水快”的广告主题更注重产品功能利益的诉求。,活动目标,传播层面： 提升消费者对“补水快”的核心卖点的认知程度； 增强消费者与品牌的参与度及对品牌历史的了解程度。营销层面： 增加销量。,活动策略,消费者分析,消费群界定： 第一群体：白领，20到34岁，女性与男性； 第二群体：学生。消费者洞察： 生活中经常面临缺水的状况，需要迅速有效地补水
2、； 但，不知道怎样才是“迅速有效”的补水方式。,产品分析,产品诉求： 核心诉求，“补水快，特含电解质的饮料”； 支撑理由： 特含电解质，与人体体液相近，能被迅速吸收； 其他卖点描述： 能在人体更长时间存留，长久滋润； 真正健康的饮料，不含“防腐剂、人工色素、糖精”、低“卡路里”；品牌背景： 30周年的品牌历史； 品牌全球化；品牌调性： 自然、简单、关怀、健康,策略发想,针对目标群，怎样传递宝矿力“补水快”的核心诉求？ 什么样的“场景营造”，才能让消费者即刻产生“需要快速补水”感官需求及 能够实现“快速补水”的联想？什么样的“互动体验”，才能使消费者在不经意间完成对“宝矿力补水快、为什么补水快”
3、的产品认知？什么样的“促销设计”，才能激发消费者现场“购买、体验”产品的欲望？,活动海报,一次 “小型调研”的启示,通过对公司内部及周边写字楼的小型调研，显示： “沙漠”，最能让人感到“缺水，需要快速补水”； “消防”的元素(补水车、消防栓、消防水管)，让人最能联想到“实现快速补水”。结论： 以“沙漠为背景，以消防元素为主体构成”的“快速补水站”的策略概念，浮出水面。,活动策略,快速补水站,缺水,快速补水,“沙漠”背景,“消防”元素,场景营造,互动体验,促销设计,活动主题,整体规划,快速补水站,龙门区,销售区,游戏区,舞台区,品牌展示区,品 牌 历 史 馆,产 品 展 示,生 活 缺 水 站,
4、快 速 补 水 站,补 水 原 理 站,舞 台 表 演,舞 台 互 动,产 品 售 卖,促 销 买 赠,龙 门 造 型,信 息 告 知,区域规划,精简版-全景效果图,豪华版-全景效果图,夜间效果,龙门+品牌展示区,品牌历史馆,目的： 增强消费者对宝矿力水特，“品牌历史及全球化发展历程”的了解； 告知消费者，“宝矿力水特已有30年的发展历程”。内容： 宝矿力的诞生历史； 30年的全球化发展历程。形式： 龙门隧道展示（豪华版） 中央创意展示（精简版）,精简版-龙门区,精简版-品牌展示区,豪华版-龙门+品牌展示区,舞台区,舞台区,舞台节目： 羽泉歌曲奔跑； 未来水世界主题曲Without You；
5、沙漠绿洲小提琴演奏；互动节目： 水到渠成 招募两组人上舞台，每组4人；每人手拿一张A4纸构成渠道，传递“水球”； 水球最先落地的失败。 与水共舞 请3名选手同时上台；手握一玻璃杯，装2/3杯水 在舞台上跳佤族竹竿舞，一轮之后，水保存最多的人获胜。 产品知识有奖问答,精简版-舞台区效果图,豪华版-舞台区效果图,现场活动流程,游戏区,生活缺水站,目的： 让消费者身体缺水后，单纯补水会导致“自发性脱水”，而宝矿力水特可以真正做到解体渴。游戏：动感单车(或Wii sport 网球) 设置快骑速度，在一定时间内参与者在动感单车上坚持最久者获胜。补水知识面板： “自发性脱水”原理介绍； 展板形式。产品试饮
6、： 该区域安排售卖“冰桶”，可开展赠饮。,游戏区-生活缺水站,快速补水站,目的： 让消费者实现对“宝矿力，补水快”及补水原理的认知； 其他卖点的诉求。游戏：补水，快人一步 准备两个人体模型，模型底部连接着一根补水输入管； 参与者用“宝矿力水特”补水器，给人体模型补充水份； 在一定时间内最先到达“水份充足线”的参与者，即为胜出者。补水知识面板： “快速补水”原理介绍； 展板形式。产品试饮： 该区域安排售卖“冰桶”，可开展赠饮。,游戏区-快速补水站,补水原理站,目的： 通过游戏的形式，让消费者理解宝矿力的补水原理；游戏一：长久存留 原理：宝矿力补水，长时间停留体内，长久滋润身体。 方式： 准一块有
7、特殊粘力的背板，以及一件有粘力的“水特”马甲； 参与者身穿“水特”马甲跳上背板，在一定时间内参与者在背板上长久停则获胜。,游戏区-补水原理站,销售区,销售区,功能一： 产品售卖。功能二： 买赠促销，购买宝矿力可获得现场体验券。,销售区效果图,销售区效果图,效果评估,项目KPI,活动影响人次： 与活动场地的人流量相当；活动参与人次： 单场参与人次达到8000人以上;产品销售： 单场售卖达到800支以上;游戏参与人次： 单场1000人次；执行层面： 现场生动化与效果图一致; 物料及人员数量符合合同约定的单场数量。,谢谢！,水立方品牌发布策略全案,开业盛典仪式部分,地点：企业门店室外场地,新生活、新
8、潮流、新主张是企业客层特征，名贵性、时尚性、品味性为企业的商品定位，满足感、认 同感、荣耀感是服务追求。5月，以企业旗下健龙矿泉水品牌名称命名的“健龙路”正式揭牌。 做高端酒水行业消费领域的引领者和示范者是企业的核心愿景。 贵州茅台与国家游泳中心联合出品的时尚高端白酒水立方酒。以“水的境界”彰显品牌魅力，以 “爱的境界”树立核心价值。 企业将凭借精益品质、精致服务、精彩格调、精实价值的商业特征和用心、恪诚、内蕴、爱的实际付 出，必将成为国内酒水新时代的主流，塑造和引领城市精英们的现代生活。,签到接待区：签到席、停车通道 中心区：舞台、礼花区 礼仪地毯区：入场红毯通道、签字区、媒体拍摄、条幅 气
9、氛区：空飘、彩虹门,开业筹备委员会将根据现场场地具体区域划分，以进场路线逐一进行说明了解。签到接待区 （一）到场嘉宾车辆停留于此，由安保人员将车辆引入停车区； （二）礼仪人员引导来宾签到，并派发胸花； （三）嘉宾走至红地毯终点处，将由礼仪人员引导至签字板进行签字留念， （四）先期抵达的嘉宾由礼仪引导进入水立方展厅参观； （五）小提琴四重奏现场配合，表演内容均为舒缓、悠扬的音乐。,区域分解说明-1,模特礼仪团,黑龙江省内最好的礼仪服务团队。曾经参与过世界大学生冬季运动会等省内、国内、国际多场重大活动。,小提琴四重奏,唯美抒情的弦乐旋律， 涤荡灵魂的天籁之音。 曲由心生， 让我们一起感受， 水立方
10、的盛情邀请。,舞台现场设置 （一）根据对场地勘察，开业盛典舞台宜简洁大方，开业流程应精短、精彩、精细； （二）舞台选择使用喷绘、架体完成，体现企业logo、产品的大气背板； （三）舞台两侧空飘、条幅组成渲染区域，增加现场气氛； （四）红色地毯铺就舞台及来宾通道，地毯两侧鲜花绿植点缀； （五）彩虹门、气柱、条幅体现活动主题，置于现场。,区域分解说明-2,贵宾观礼区（一）观礼区铺设地毯，位列舞台正前方，划分为左右两部分，每组方阵将安设部分桌椅，首排位置 为领导贵宾席。 （二）观礼区备有专职礼仪人员，并备有饮用水及活动宣传手册可随时取用。,区域分解说明-3,庆典仪式流程规划,庆典现场布置井然有序，所
11、有工作人员就位。礼仪人员引导贵宾签名留影，并引导贵宾进入水立方展厅参观。 水立方展厅内，小提琴组合现场演绎，现场气氛以典雅悠扬为主。,8：00-8：30,实景照片,由民乐组合以盛世欢庆古典悠扬曲目奏响大典序幕，礼仪人员引导嘉宾隆重入场。,8：30-8：50,鼓手就位，敲响本次盛典巨型大鼓，主舞台两侧两面大鼓，鼓面装饰企业LOGO），当第三声鼓闭，在宏伟音乐声中主持人隆重登场。,8：50-9：00,9：00-9：10,主持人致本次盛典开幕引导辞，由八位礼仪小姐列队引领领导登台致欢迎辞，冷焰火及激情昂扬的背景音乐配合，摄影、摄像跟踪拍摄。,9：20-9：30,致辞完毕，主持人分别邀请省市领导、企业
12、领导、其他嘉宾致辞后，进行剪彩仪式。仪式礼毕，放飞白鸽。,皇家礼炮,霎时间漫天彩花飞舞 喜庆、热烈 气氛非凡 可用于仪式落成之时,百鸟朝凤,当百余只白鸽从嘉宾席后方 俯冲向舞台 升空盘旋飞翔 犹如百鸟朝凤 象征水立方事业蓬勃发展,提琴组合身着红色长裙，激情献奏胜利辉煌国乐经典。结束片花响起，主持人代表企业向莅临嘉宾致以诚挚感谢，仪式落幕，嘉宾在礼仪人员引领下陆续进入展厅参观。,9：30-9：40,品牌发布酒会部分,地点：哈埠酒店,贵宾招待酒会,同心 同乐 同享,满载着浓浓暖意的感谢和深深祝愿，贵宾招待酒会盛情开启，各级 领导共抒情怀、共度欢乐喜庆欢聚时光。盛会上精彩绝伦的特色演 出、象征祝愿的
13、酒塔都深深的表达对企业未来的深情寄语与无限期 望。,招待酒会流程,AM11：00 播放企业宣传片AM11：20 行为艺术表演，嘉宾签到入场AM11：30 开场灯光秀（或激光舞）AM11：35 主持人开场致辞AM11：40 香槟酒塔仪式AM11：45 举杯同饮，菜品供应AM11：50 拉丁舞组合,PM12：00 沙画表演融入企业文化PM12：20 招商部分，公布招商政策PM12：25 御制.国粹京剧表演PM12：40 第2轮互动+二等奖抽取PM12：55 宣传片展示，企业理念传达PM12：45 第1轮互动+三等奖抽取PM13：05 第3轮互动+一等奖抽取PM13：15 酒会结束播放音乐,舞台效果
14、概念图 制作： 舞台主背板以LED+桁架形式搭建舞台耳板选择喷绘+架体形式搭建如选择激光舞，舞台则增加玻璃台面，LED暂定3*4米,消夏节开幕式舞台实景图,致辞完毕，主持人分别邀请省市领导、企业领导、其他嘉宾致辞 后，由礼仪小姐捧上为本次盛典特别定制的开业冰樽（注酒仪式 台。 冰樽可根据水立方形状进行特型设计，将蓝色液体注入后体现企 业标识。重要领导将香槟共同注入定制冰樽，寓意齐心共进，同 谋发展，冰樽显示“健龙路”字样。,演艺环节-【御制.国粹】,京剧艺术向来被奉为“中国国粹”，其唱、念、做、打的深厚功力，生、旦、净、末的角色行当，行云流水般的唱腔幻变，无不体现了中华神韵。午宴席间，御制国粹
15、必将让所到嘉宾兴致盎然。,行为艺术雕塑或时尚女郎造型， 或宫廷贵族仪态， 暗合本次活动的高端品质。,晚宴现场将设置三重奖项为所到来嘉宾提供丰富奖品与无限惊喜，配合激动人心的 背景音乐抽奖现场充满悬念与娱乐性。现场将邀请相关领导作为开奖贵宾，增进情 感沟通，更加体现和谐一家的氛围。 制作特别致辞台与抽奖箱，以水立方酒包装为设计模板，获奖嘉宾可在此现场赠言。,【惊喜抽奖欢乐分享】,黑龙江拉丁舞少年组冠军泼洒拉丁热情。 李云迪组合的两位成员李云迪、郭淼从搭档拉丁舞至今已有五年的时间，在此时间内，他们曾夺得黑龙江拉丁舞大赛的冠军，全国少年组的第四名，回到哈尔滨后接受了多家媒体的采访和报道。,演艺环节【
16、李云迪拉丁舞组合】,震撼视听的激光舞劲爆登场， 璀璨夺目， 现场灯光魅力四射。 舞者激情动感， 炫动现场的舞美感受， 黑龙江独家资源。,创意至上的沙画表演，灵动震撼的沙画艺术。 特邀沙画大师，用沙粒刻画企业的事业与理想，在指间描绘健龙的荣耀与辉煌，量身定做展现产品。配以旁白。,演艺环节沙画表演,备用环节：魔术杂技,灯光展板在活动现场布置灯光展板，配以鲜花绿植，可用于开业庆典，也可用于酒会现场。增加企业宣传的立体效果，便于嘉宾驻足观看。,招待酒会布局,礼品建议,万宝龙或者琉璃工坊的摆件。,庆典请柬设计-1,庆典请柬设计-2,执行细节,媒体资源,礼仪人员培训,礼仪数量：20人 工作位置：嘉宾签到接待、嘉宾引领、观礼区服务、盛典仪式礼仪。 人员标准：年轻女性，五官标准、亲和力强、皮肤白皙，气质佳，有一定表达能力，身高1.68米1.70米之间。培训要素： （一）语言交流，流畅、大方、表达清晰，使用礼貌用语; （二）在遇到嘉宾有疑问时，可事先询问：“请问您有什么需要？” 等； （三）礼仪人员体现得体大方、优雅的气质和态度，处理事情稳妥，有现场问题及时与领队沟通。,
