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1、(海量营销管理培训资料下载)广西广益中草药业有限公司 商务计划书(海量营销管理培训资料下载) 1南宁东盟国际医药博览城推广思路一、 对项目定位的再思考1、定位说明：此前在项目商业计划书里已经对项目定位进行了深入的探讨，但是这种定位的出发点是在投资上，而现在我们寻求的定位的出发点是落在营销上。出发点的不同导致我们对定位的解析有所不同。以下分析将从营销角度对项目定位进行梳理。重新明确定位将成为以后项目推广的决策依据。将定位的核心概念以及支撑点通过不同的方式，以不同的角度进行传播和推广。2、定位分析：、自身分析： 1 区位支撑：南宁处于中国与东盟的交汇点，且中国 资源支撑：广西是全国中草药著名产区。
2、中草药及中药产业逐步成为广西经济发展的支柱产业。 知本支撑：投资亿元打造/中美现代化经营手段与智力支持、环境分析： 2(海量营销管理培训资料下载)广西广益中草药业有限公司 商务计划书(海量营销管理培训资料下载) 2 政策支撑：中国部大开发/泛珠三角洲 国际支撑：东盟成员大多对中药的认同度很高，准入门槛大大降低。、竞争分析： 3 竞争支撑：由于该项目拥有独特的内外部条件，并在项目定位上实现了差异化，所以竞争强度暂时不是很大。3、确立定位：项目的总体定位是立足南宁、汇集国内、面向东盟，国际化经营，以独特的风格、一流的设计、现代的经营方式打造一个亚洲最具规模的、国际性的医药商品物流中心和东盟医药、医
3、疗器械商品集散中心，构成中国东盟自由贸易区医药商品贸易的大平台。核心定位： 亚洲最大、功能最完备的综合性医药物流、交易中心定位分解：要素：亚洲最大（知本、竞争）要素：功能最完备（知本、资源）要素：综合性医药（资源）要素：物流、交易中心（区位、政策、国际）二、 营销策略的确定该商业计划最核心的目标就是招商，而招商的关键之处又是在于如何打造国际(海量营销管理培训资料下载)广西广益中草药业有限公司 商务计划书(海量营销管理培训资料下载) 3医药博览城的品牌形象和地位。所以在实现目标之前，必须先对项目的目标群体进行分析。、目标群体分析博览板块，针对医药商户，吸引 1800 家左右实力商户进入；物流板块
4、，针对物流企业，吸纳 50 家企业；生产板块，针对药品生产商，吸收 510 家企业；种植板块，针对药业种植业，引进 15 家企业；休闲板块，针对文化娱乐、餐饮商等引进 2000 家左右。应该设定两个分析指标：重要性（对国际医药博览城在品牌形象上的重要程度）和价值性（国际医药博览城在利润贡献上的重要程度） ，然后对这些目标群体进行分析，根据目标群体的重要程度和价值程度，确定营销资源的有效投放，并依此制定不同的营销策略（以上分析思路由于没有经过进一步沟通与调研，所以没有继续深入展开） 。 2、总体营销策略品牌拉力 + 销售推力（1） 、方式： 主要通过公关创建品牌和巩固品牌（通过制造事件，利用舆论
5、的影响力，打造强势品牌） 广告直接进行招商推广，兼顾维护品牌形象。（对主要目标群体进行精准投放，进行招商推广，兼顾品牌形象维护）(海量营销管理培训资料下载)广西广益中草药业有限公司 商务计划书(海量营销管理培训资料下载) 4 主要通过大客户（售模式来进行直效营销（通过、会册、电话等行销手段来促进招商成功）项目推介会直接到广州、深圳、上海、北京等经济发达城市召开项目推介会，进行面对面营销。（2） 、节奏： 前期以品牌推广为主，后期以招商直销为主，两者进行配合。三、 推广思路我们将推广的三个阶段称为招商三步曲第一阶段：引爆期（创立品牌）事件：利用首届中国东盟博览会 11 月份在南宁召开的契机，通过
6、南宁市政府或者其它资源，邀请东盟几个国家（如新加坡，越南、泰国等）的几位卫生部部长或者医疗方面的权威专家（或东盟其它国际著名医药人士）来南宁进行首届中国- 东盟国际医药博览城高峰论坛，对“国际医药博览城”全面定位以及发展模式进行详细的论证以及探讨。 方式：召开大型新闻发布会拟邀请主流大众媒体医药、物流等路线的记者/专业媒体（如医药、物(海量营销管理培训资料下载)广西广益中草药业有限公司 商务计划书(海量营销管理培训资料下载) 5流的记者）/电视媒体的经济频道栏目的记者效果：对南宁东盟国际医药博览城开始进行全面造势，第一次全面亮相就以高屋建瓴之势，将自己放在国际化的平台上去定位，这将对南宁东盟国
7、际医药博览城的品牌形象建立产生深远的意义，同时对招商进行预热。第二阶段：升温期（直接招商及维护品牌）在制造出初步的品牌效应之后，我们应该将声势转化为胜势，继续制定有针对性的营销手段进行强化营销，以使招商开始进入升温阶段。这时候广告和项目推介会将成为主要营销方式，公关与大客户销售成为辅助手段。项目推介会在前期做好充分预热的前提下，直接到广州、深圳、上海、北京等经济发达城市召开项目推介会，进行面对面营销。平面/网络广告在专业网站、专业媒体以及部分主流大众媒体对主要目标群体进行精准投放，进行招商推广，兼顾品牌形象维护。媒体公关公关则需要根据该项目的特色，继续深入挖掘一些有新闻价值的素材，形成一波接一
8、波的舆论攻势（比如对投资的进程、建筑的风格以及博览城的特色等进行有计划的、有层次的推进传播，对核心定位进行分解传播。 ）(海量营销管理培训资料下载)广西广益中草药业有限公司 商务计划书(海量营销管理培训资料下载) 6直效营销通过、会册、电话等行销手段来促进招商推介成功，关于国际医药博览城的项目介绍必须精美而且有冲击力和震撼力。第三阶段：持续期（直接招商及维护品牌）在经历过引爆期和升温期后，招商进入了平缓的阶段。在持续时期，我们应该强化大客户（售的力度，主要通过大客户（售模式来进行直销，通过、电话等行销手段来推动招商的进程。如果前期的招商效果非常好，那我们继续以各种公关活动巩固品牌，以维护这些大客户的关系，并使国际博览城的价值持续升温。注：由于提供的资料有限，而且没有进行实地调研和沟通，所以该方案只是初步思路，仅供参考。具体的执行方案需经过实地调研后再行确定。(海量营销管理培训资料下载)广西广益中草药业有限公司 商务计划书(海量营销管理培训资料下载) 7
