三力制药二OO四年营销策略,总纲:两大一强 大广告．大终端．强网络,推拉结合： 大广告拉动消费需求 大终端推动实现购买,做强网络实现深分覆盖， 做透局部市场／做强优势区域， 男儿当自强，锦上再添花经销商首选能够付现款进货的，而不一定求大 广泛运用三方协议，控制一级经销商规范并稳定价格体系，广告药就是没利润药的代名词,我们要从一开始就避免被终端抵触 与市内大型连锁店．大卖场．平价药房签订三方协议，同时获得直控终端的各种支持：如生动化建设／首荐／促销活动等．,广泛使用三方协议，迅速做大网络 同步借助经销商分销渠道的力量，开展渠道促销，使企业中的大普药快速与消费者见面，完成占柜策略，深化创新传统中药的企业形象通过“买赠”和“卖赠”迅速完成多品种铺货上柜也将终端对三力产品的首荐和终端生动化工作的支持变成组织行为 以终端维护和包装设计优势形成集中陈列，形成产品卖相气势 集中陈列带动全线品种销售，“赠品”形成二次进货 积累“创新传统中药”整体企业形象，打造“三力”品牌分渠道分品种的操作方案,,以脑立清为龙头实现对终端的直控,,由于脑立清产品特殊的针对性，除药店外， 社区门诊将是我们终端重要的组成部分，做不通社区门诊的工作，拿不到社区老人档案，就是没有完成任务； 由于三力产品的特殊性－－除开喉剑外，全都是中药大普药， 我们可以通过阶段性促销的方式，全面实行买十赠一，即进十盒脑立清，就送一盒其它产品（全天麻软胶囊．蛇胆川贝胶囊除外。
通过社区诊所这一老年人经常光顾的地方进行全品种陈列在普通零售终端实施有奖问答 普及产品知识，完成店员教育,,卖十赠一活动锐利出击， 直接完成三个新产品同步上市 在终端作出形象和气势在中心城市的终端卖十盒脑力清送 一盒三七胶囊／天麻杜仲胶囊， 后两个实行有奖销售变相带金在低端城市终端赠送大普药霍香正气胶囊．伤风银翘胶囊直接送利益给终端店员关系,对直控终端店员开展销售积分，累计赠送礼品礼品选择与设计是个关键，选取极度超值的礼品，而我们又能以很低价格采购到的要有三力特色的“主题礼品” 配合新的系列包装形象，可选择系列青花瓷器要业务代表牢牢记住：你不仅是业务代表，也是给店员送礼的人！ 不断来兑礼品．请店员看“三力有礼“的礼品宣传单，只有一个目的，不断促成终端拦截和达成首荐！,。