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1、终端铺货的技巧与步骤,铺货的几大误区,目标不明确 计划不具体 人员不专业 时机不合理 监督不得力 服务不到位,铺货的步骤,步骤一：确立岗位职责，建立规章制度 1 确立各个岗位的职责 经销商和区域经理 、客户经理 、业务员 、仓管员 、财务人员 、司机2 建立各项规章制度,铺货的一些制度,报表填报制度 日例会制度 联系制度 请示制度 纪律制度 奖励制度 培训制度,铺货的步骤,步骤二：划分区域 根据市场调查分析所得的数据将铺货市场分为三类：批发市场店铺市场便利店市场,铺货的步骤,在区域的划分上有以下几种划分法： 城市中心，近郊，周边县城及重点镇 城市行政区域划分 按主要街道进行街区划分,铺货的步骤
2、,任何产品的铺市都存在以下几种铺货的形式：先城市，后农村，或先农村后城市，或城市农村一起进行 在通行的做法上先城市后农村为主，在城市主要为按街道区域进行划分,铺货的步骤,步骤三：制定方案 确定目标区域的铺市推进计划 确定铺市的产品种类和规格，数量等 确定详细的铺货路线 确定铺货的价格 铺货要坚持先易后难，重点抓重要的卖场,铺货的步骤,促销品的品种选择与配备 制定目标区域整体市场和局部市场的铺市计划和货源的调度 确立货款回收的形式及控制 铺货目标要量化，以便于考核 铺货人员的选拔，培训，安排,铺货的步骤,系列图表的设计与使用 考虑终端进入协议书 准备好铺货所需的相关文件的复印件 铺货赠品的准备
3、处理好对批发市场、大型连锁与一般终端铺货区别,表一：铺货记录明细表,表二：铺货失败记录表,表三 铺货跟踪服务表,表四 铺货情况汇总表,返回,铺货的步骤,步骤四：实施铺货 每日早晨上班时召开简短的铺货例会 传达每日铺货的总目标，然后分组细化目标到人 检查铺货人员的准备工作是否做好 简单的培训和鼓气，让铺货进展更顺利,铺货的步骤,每日下班前召开铺货总结会议 检查每日总目标完成情况，每组目标完成情况 各组及时汇报铺货过程遇到的困难，并集思广益提对策 统计相关图表数据 在城市地图上及时注明已铺网点，以便于推广工作的跟进,顺利铺货的一些技巧,铺货奖励策略 避实就虚策略 示范效应策略 启动消费者策略 赠送铺货策略 搭便车策略 制造畅销假象策略,铺货奖励的方法,定额奖励 坎级奖励 陈列奖 铺货风险金 促销品支持 免费产品 现金补贴 返回,示范效应法,一、以点带线，以线带面 精华是：“选重点、建热点，以点带面” 二、掌握“终端领袖” ，即大型零售终端 三、建立样板区域市场 返回,谢谢！,
