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1、蒙牛集团销售计划丿人夷叶切屋关4健心之匿佩返如人关外苏企介那状-5J7切杰苏优势(CStrength)机制仇势蒙牛能快逸发展竹诀营铀优势蒙牛的营销管理乳业营销,在市场开发运作方面利涧优势:荣牛在对待经销商方面,技策,英牛能保护经销商的利盐,同时也赢得政府支持优势:荣牛选址定在了内蒙古呼和;林格尔县,享受了一舫企业难以享受的政府免税励。强犬的支持市较贫图的和咤秀政筏支持优外杰企传环状-一5J7切杰关劣势(Weakness)人才晋升与引进。人才是企才会有“财“,荣牛拥有的是人纳少的也是人才优势(相对今天管理太“人情化“,导致医现象很多。经验论的局限性。用“经维学征城墙,把曾经诊明是正确的策湘到今天
2、的蒙牛环境,不太多考虑时代与市场的变化,这种经验论的移植,对蒙牛未来的发展将形成极大的殷脑s外杰企世邵状-57外林苏机会(Opportunity)消费总量和人均消费水平将明显提训在中国,随着中国经济的视营养保健意识的不断增强,步转变为实际的市场需求。奶类总产量将持续增长在实施国家学生伏用奶计切日史吴吴命F+口乳类产量将分别达到1,930.4万吡和2,501.是2000年的2.1和2.72倍。刚外杰企仁那状-一5Mb7切杰芒威胁CThreat)要蒙牛和伊利以及和其他乳业孙外资乳业公司进入中国市场空间吸引着国际乳业巨头4资设厂。在一定程度上也对蒙牛造成威|里s2勐伟统咤厂扁喧=蒙牛历年来的销售情况
3、量痘官慷预测下一阶段的销暴N仁宗外历仑舫参做况厄厨1999勾2000兰2001的2002的2003书2004不2003皂2006年2008包2009年,20105F删创立,名列中国乳业的第1116位,实现销售收入2.47亿元,同业排名第11,“实现销商收入7.244亿元,同业排名第5E,实现销售收入16.68亿元,同启排名第4实现销售收入40.71亿元,同业排名第3实I见悄售收入7214亿元,同业排名第23i售收入超过162亿元实现销售收入超过213亿元销售收入在190亿元到200亿元之间销售收入在220亿元左有F度荣获乳品行业销量、销售额冠军诊i1口讨-FKFEFEFE根据AC尼尔森最新调查数据日示目前蒙牛生奶市场份额超过38%祚个同同类产肌林Wec们借保均居第a0(联从电讯社/内蟹古)-3月20日,国家统计局所属中国行业企业信心发布中心“标十五届全国市场销量领先品牌信息发布会“在祯史开,絮个孙制吸2006-.2010并度连练五年根办全四卜场同类亦品销量销售额第一名,-、槽撸慵警羊亭嘱髯鳙弛唐二,ppieiuic销售目标值=今年的销售实绩X销售成长挺。如:2010年的销售业绩是250亿元左右,2009年的销售业绩是215.8997亿元,得出的增长率是115.79%因此预测2011年的销售目标大概是289.475亿元。
