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1、|第四章:分销渠道的战略组织模式。主要内容:一、刚性纵向一体化组织二、管理式垂直渠道系统三、契约式垂直渠道系统四、特许经营_、刚性纵向一体化组织内容提要:1、刚性纵向一体化组织的含义2、实行刚性纵向一体化的原因3、刚性纵向一体化组织系统决策的考虑因素1、刚性纵向一体化组织的含义(P83)由一家公司拥有和管理若干厂家、批发机构和零售机构,控制渠道的若干层次,甚至整个分销渠道,综合经营生产、批发和零售业务的系统。春兰集团公司|电器自动车_电子“商务海外销售迹出口连锁公司公司“限公店有春兰服司“务公司|2、采用公司式垂直渠道系统的原因(P83)。掌控分销渠道网络“节省交易成本“使产品在最短的流通时间
2、内销售给消费者和最终用户,快速实现商品变货币“保持与最终消费股的紧密联系。难以找到符合商品销售中某些特殊要求的分销商或零售商|3、公司式垂直渠道系统决策的考虑因素a企业发展战略2是否具备所需的人力、物力和财力及专业能力。将资金转投其他领域,是否会获得更高的收盐a直接销售的高毛利率是否能弥补因交易次数和成本增加、销路减少带来的损失。能否有效覆盖目标市场a商品技术要求及价值_.04年九月,台湾统一集团旗下的统一超商股份有限公司决定参股普马旗下的诺玛特公司,并将负责全国诺玛特超市的运营工作,并将直接掌握全国30多家诺玛特连锁超市的经营管理大权。高清厝“谁会卖,谁的事业才会成功“,“技术到处都有,只要花钱就买得到。我会做,你会做,大家都会做,问题是怎么卖出去“。_二、管理式垂直渠道系统1、含义2、管理型垂直渠道系统的特点3、管理型垂直渠道系统的优点_1、含义(P97)D以一家龙头企业为核心,由处于商品价值链不同环节的众多中小企业自愿参与而构成的、在核心企业控制下运作的商品分销渠道系统。
