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1、(海量营销管理培训资料下载 ) 1 地方媒体操作指南 (海量营销管理培训资料下载 ) 2 目 录 第一部分 前言 第二部分 目标消费者分析 第三部分 地方各级媒体概况及选择策略 第四部分 地方媒体具体组合及操作方法 第五部分 如何选择广告代理公司 (海量营销管理培训资料下载 ) 3 第一部分 前言 (海量营销管理培训资料下载 ) 4 根据太阳能行业具体情况 ， 结合亿佳能企业的特点 ,为做好广告传播 ， 提升品牌形象 ， 提高产品知名度 ， 帮助经销商提高广告的宣传效果 ， 特制定本指南 。 一个有经验的销售组织或经销商应了解各种媒体的特点 ， 懂得合理使用广告费 ， 掌握达到预定销售目标所需
2、的媒体投放技巧和方法 。 前 言 (海量营销管理培训资料下载 ) 5 本指南为你提供了较为详尽的媒体使用 “ 地图 ” ， 使你知道如何结合具体情况精心计划 、 完成媒体投放 ，提高广告的促销效果 ， 从而推动产品的销售 。 因各地方市场情况 、 媒体状况 ， 结合具体情况使用本指南 ， 选择适合当地的媒介投放方案 。 前 言 (海量营销管理培训资料下载 ) 6 第二部分 消费者分析 (海量营销管理培训资料下载 ) 7 目标消费者分析 目标消费者媒体主要接触习惯 消费者分析 (海量营销管理培训资料下载 ) 8 性别：男性居多 年龄：在 25收入：家庭月收入在 1500 5000元之间 受教育程
3、度：中高学历为主 职业：以职工、教师、公务员、个体户为主 家庭结构：三口之家为主 消费者分析 (海量营销管理培训资料下载 ) 9 目标消费者媒体主要接触习惯 电视 其它 报纸 户外 消费者分析 (海量营销管理培训资料下载 ) 10 第三部分 地方 媒体概述 (海量营销管理培训资料下载 ) 11 地方各级媒体概况及选择策略 电视 报纸 户外 广播 其他 地方媒体概述 (海量营销管理培训资料下载 ) 12 地方各级媒体概况及选择策略 电视 报纸 户外 广播 其他 地方媒体概述 特点：电视媒体是所有媒体中传播速度最快 、覆盖面最广的媒体 ， 观众无法控制广告出现的时间 ， 只能依电视台传送被动接受广
4、告内容 ， 因此广告效果较好 ， 但电视广告收费较高； (海量营销管理培训资料下载 ) 13 地方各级媒体概况及选择策略 电视 报纸 户外 广播 其他 地方媒体概述 类型：依据电视传输手段，通常分为：卫星频道、无线频道、有线频道等； 电视广告形式：电视广告片、专题片及电视字幕等 (海量营销管理培训资料下载 ) 14 地方各级媒体概况及选择策略 电视 报纸 户外 广播 其他 地方媒体概述 适合发布内容：电视广告片 企业形象广告、产品广告；专题片 企业介绍、产品推广、新品上市等；电视字幕 发布促销活动的信息。 (海量营销管理培训资料下载 ) 15 星频道 无线频道 有线频道 覆盖范围 优势节目 选
5、择策略 覆盖范围 优势节目 选择策略 覆盖范围 优势节目 选择策略 省 级 全国 电视剧 /娱乐 /体彩或福彩开奖 /新闻 /体育 /法律栏目 因其覆盖范围广易与央视覆盖面重合，建议减少该频道的投放比例，由亿佳能总部操作。 全省 电视剧 /电影 /综艺节目 /体彩或福彩开奖节目 因其节目编制较灵活，可看性较高，建议适当选择高收视率栏目播放专题片 省内部分地区 电视剧 /电影 /综艺娱乐节目 /观众点播节目 因受其传播方式所限，受众范围有一定的局限。建议宣传对象为该受众范围时，重点予以选择 地 市 级 地区 地方新闻/电视剧 /电影 /娱乐节目 因其地域性较强，建议在做大型活动或新品推出时在适当
6、栏目，予以选择 部分地区 电视剧 /电影 /综艺娱乐节目 /观众点播节目 建议在该地区搞促销等活动时重点予以选择 县 级 全县 电视剧 /电影 /新闻 /体彩或福彩开奖节目 因其地域性较强，建议在做大型活动或新品推出时在适当栏目，予以选择 县内部分地区 电视剧 /电影 /综艺娱乐节目 /观众点播节目 建议在该地区搞促销等活动时重点予以选择 地方媒体概述 电视 (海量营销管理培训资料下载 ) 16 地方各级媒体概况及选择策略 电视 报纸 户外 广播 其他 地方媒体概述 特点：报纸是最传统的媒体，读者对阅读内容选择性及主动性较强，所以广告信息的接收较为深入、完整，阅读者大多集中在文化生活较发达的地
7、区。 (海量营销管理培训资料下载 ) 17 地方各级媒体概况及选择策略 电视 报纸 户外 广播 其他 地方媒体概述 类型： 日报 大多属于当地的党报，机关、企、事业单位订阅较多，阅读者以机关、企、事业单位工作人员居多； 晚报 以其刊登当地新闻及其资讯的快速为读者喜爱，阅读者以个人订阅或购买者居多； 广播电视报 一周一期，阅读时间长，家庭传阅率较高。 (海量营销管理培训资料下载 ) 18 地方各级媒体概况及选择策略 电视 报纸 户外 广播 其他 地方媒体概述 广告形式：整版、半版、 1/4版以及通栏等； 报纸版面选择： 根据调查显示，我们选择版面的顺序依次是：新闻时事版 体育版 社会生活版或家电
8、版 (海量营销管理培训资料下载 ) 19 地方各级媒体概况及选择策略 电视 报纸 户外 广播 其他 地方媒体概述 适合发布内容：新品上市广告及促销广告 注意：建议不管是刊登广告还是发布新闻稿，尽量避开内容繁杂的信息版 (海量营销管理培训资料下载 ) 20 媒体 类型 发行范围 发行量 选择策略 省级报纸 晚报或日报 全 省 省内最大 省级报纸媒体主要作为招商广告、全省促销或新品上市广告的主选媒体，招商广告应适当选择大版幅（ 1/2版）左右、促销或新品上市广告可选择通栏或竖 1/4版。 省会城市报纸 晚报 /日报 /广播电视报 全 市 全市最 大 省会城市报纸媒体可作为新品上市、促销或省会城市新
9、店开业宣传媒体，版幅可选通栏或竖 1/4版。 地市报纸 晚报、日报或广播电视报 地 区 地区最 大 地市报纸可作为新品上市、促销或地市级新店开业的宣传媒体，版幅可选通栏或 1/4版。 广播电视报女性读者教多，因其大多是成册装订，故保存时间较长，适合投放促销及新品上市广告建议投放时选择阅读率最高的电视节目表版，版幅可选通栏或竖 1/4版。 地方媒体概述 报纸 (海量营销管理培训资料下载 ) 21 地方各级媒体概况及选择策略 电视 报纸 户外 广播 其他 地方媒体概述 特点：户外媒体的地域性很强，接触到户外广告媒体信息的多为广告位置附近或经过广告位置的人群，户外广告的信息不易过于复杂。 (海量营销
10、管理培训资料下载 ) 22 地方各级媒体概况及选择策略 电视 报纸 户外 广播 其他 地方媒体概述 公交车体广告 媒体特点 ：流动性较大，传播范围较广 选择标准 ： *线路长，能够经过市中心或居民小区等人员密集处； *车况较好 ； *服务优 适合发布内容 ：形象广告、新品发布 (海量营销管理培训资料下载 ) 23 地方各级媒体概况及选择策略 电视 报纸 户外 广播 其他 地方媒体概述 公交车厢吊旗广告 媒体特点 ：人员流动性较大，传播点集中，到 达率相对较高，发布时间以一个月为一个周期 选择标准 ： *线路的选择：以客流量为其衡量指标； *服务优； *公交车车况：车内的整洁、美观为其参考指标
11、适合发布内容 ：促销广告、新品上市广告 (海量营销管理培训资料下载 ) 24 地方各级媒体概况及选择策略 电视 报纸 户外 广播 其他 地方媒体概述 候车亭广告 媒体特点 ：地点固定，发布价格较高 选择标准 ： *人流量及车流量为其衡量指标； *候车亭的整洁、美观要作为另一个比较重要的选择指标； *发布期以三个月为一个周期为宜，适时更换 适合发布内容 ：形象、促销、新品上市广告 (海量营销管理培训资料下载 ) 25 地方各级媒体概况及选择策略 电视 报纸 户外 广播 其他 地方媒体概述 灯箱广告 媒体特点 ：地点固定，发布面积有一定的限制 选择标准 ：地区市的主要繁华街道或政府要道， 人流量、
12、车流量为其衡量指标 适合发布内容 ：形象广告、新品上市广告 (海量营销管理培训资料下载 ) 26 地方各级媒体概况及选择策略 电视 报纸 户外 广播 其他 地方媒体概述 路牌广告 媒体特点 ：地点固定，发布面积有一定的限制，传播范围受到相应的限制，发布周期长，费用依据地理位置而不同 (海量营销管理培训资料下载 ) 27 地方各级媒体概况及选择策略 电视 报纸 户外 广播 其他 地方媒体概述 路牌广告 选择标准 ： *地点：地区市的主要繁华街道或政府要道，人流量、车流量 为其衡量指标 *面积：落地路牌不得低于 40平方米，楼顶路牌要大于 60平方 米（要依据高度的增高而增大） 适合发布内容 ：形象广告、新品上市广告 (海量营销管理培训资料下载 ) 28 地方各级媒体概况
