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1、统一冰红茶2003年度宣传方案,上海东派广告有限公司（广州） 2002年8月13日,整体策略,市调总结,对品牌主张“年轻无极限”没有达到深层次的理解和认同 目前的品牌形象中“宁静”感与快速消费品的关联度不足 消费者在购买时的随意性体现出通路的重要性 竞争对手康师傅围绕着“任贤齐”所展开的整合行销效果显著，但仍存在机会点,品牌诠释,由于现代年轻人个性丰富、爱好广泛，因此在对“年轻无极限”的诠释中呈多个角度和程度,不断挑战 不断超越自我,敢梦、敢想、敢做,热血有冲劲、有活力 有胆量尝试未做过的事,有很多机会和时间 年轻没有失败，因为可以再来 未来会有很多可能,年轻人不受限制 只要我愿意，有什么不可
2、以 可以随心所欲,概念延展,年轻就是机会，不怕失败 未来会有无限可能,内在,外在,社会、环境 需要,社会、家庭、道德等 限制,潜力无极限,梦想无极限,热血、冲劲、有活力,不断超越自我,只要我愿意 可以随心所欲,梦想并实现,年轻有潜力,年轻有梦想,策略原则,代言人策略 以名人效应快速、深刻地将品牌形象传达给消费者 创意策略 喝一口冰红茶,想一想年轻无极限! 媒体策略 常规性的媒体排布+配合推广活动的媒体宣传 活动策略 全面围绕代言人特性展开对品牌及产品形象的深化塑造，并带动销售,沟通策略品牌形象,hi： 我是统一冰红茶，在年轻的世界里，到处都有我的身影。我有很多年轻的好朋友，大家努力向前，发挥自
3、己的潜力，追逐自己的梦想。来，来一瓶，喝光它！呜好爽！梦想与辉煌，自由与自我，年轻可以无限的拥有！ 阳光灿烂，年轻无限。我们一起开怀呐喊：,喝一口统一冰红茶,想一想年轻无极限!,名人策略,代言人,孙燕姿,沟通策略策略,以统一冰红茶的年轻无极限与名人的动感、年轻、自然的形象相结合，对品牌进行全新的诠释，深入挖掘认同感，以增强亲密感的方式拉近距离 并通过整合的手段树立知心好朋友的形象,新包装设计,代言人运用到新包装设计,全方位名人运用策略,孙燕姿,主视觉 人物,基调 服装,标示 人物,口号 主打歌,风格 个性,空中 大规模的电视投放,地面 全面的主色调店招和车亭/路牌,SP、PR、EVENT 超级
4、集集集、巡回歌迷会、演唱会、时尚娱乐性活动（街舞、游戏）,海报,货品陈列,冰柜,围边,品牌,广告,通路,活动,产品包装,孙燕姿的“核心优势”在哪里？,喝一口统一冰红茶 想一想年轻无极限,年轻无极限,新鲜感 率真，直爽的个性，让人百看不腻！独具一格的唱腔， 似呢喃，似吟诗，有腔，有调，有风格，亲和100红不让！,孙燕姿 （形象无极限）人气小天后/实力偶像歌手/邻家小女孩,年青的本钱 能写、能唱、能创作、真是魅力无法挡！ 才23岁就获得海内外国际音乐赏20项之多，真的，潜力无极限！ 懂得把自己的优点发扬光大！ 年青，有魅力，青春，很够力！,创作力Key words,品牌主张,Keywords （链
5、接）,代言人年度广告战略(一), MISSION（行销任务） 提升品牌偏好度 确保现有市场地位（明星城市：领导品牌/一二级城市：第二品牌） 全力掠夺竞品市场份额 OBJECTIVE（广告目的） 塑造冰红茶就是“统一冰红茶”的联想， 做到“第一提及”（First Mention）成为“一时之选”! 强化品牌与主张（年青无极限）的链接,代言人年度广告战略(二), STRATEGY（广告策略） 王对王策略(以孙燕姿为形象代言) 借孙燕姿的率真、直爽的亲和个性直接走近年青目标族群。 借孙燕姿独树一格的唱腔实力，把针对“华南特色”量身制作的主题曲， 唱到消费者心坎里（创新、对位、共鸣）。品牌 主张 目标
6、消费群，直接键接（绝不转弯）来喝一口统一冰红茶想一想“年轻无极限”(若不采“王对王”策略，则直接以目标消费群为Talent),代言人年度广告战略(三), COMMNICATION STRATEGY沟通策略/不摆明显架子，直扣心门藉助孙燕姿的超人气、健康、率真的形象，扮演建议者的角色 针对华南区域差别（广东腔、侨乡心态：抓到机会就想出去走走） 华南青少年的符号语言，把目标消费群的内心价值观直率的说出来！ 透过绕舌歌的旋律，进一步带动流行（创新广告手法）（注：消费者只有四类：使用者，购买者，建议者，决定者）,对应：建立消费者与品牌之间的链结度,作法：透过A & U的调研分析界定消费者与品牌的关系，
7、厘清市场块面，有守有为，分兵合击! 经由lifestyle生活型态研究 找出目标族群 了解关心征服,做到consumer insigh！,KEY FACT(一)品牌知名度高，但偏好度不足？,品牌偏好 （链接度）,态度忠诚度 想去购买它,行为忠诚度 实际去购买它,代言人年度广告战略(四),创意策略,年 轻 无 极 限,创造力,想像力,进取力,爆发力,冒险力,战斗力,潜 力 无 极 限,梦 想 极 限,年 青 潜 力，难 以 估 计,阐述六个“力”,想像力：梦公园不是“爱丽思”的私有财产，只 要你敢想、敢梦，你 也可以成为梦公园的主人！,年青因梦想而伟大！,阐述六个“力”,创造力：好奇、追新本是年
8、青本色！平时多观察、多动脑，创意无所不在！,我创造，所以我存在！,阐述六个“力”,进取力：e世代，绝对竞速，没有积极进取的态度哪会成功！,态度决定一切！,阐述六个“力”,战斗力：年青有的是本钱，九十九次失败，只要有一次成功，你就是胜利者！,从失败的地方，站起来！,阐述六个“力”,冒险力：,没有冒险哪来新天地！,哥伦布凭的就是年轻的勇气、冒出一个新大陆！,阐述六个“力”,爆发力：趁年青多看、多想、多累积视力，当机会出现时，才能掌握！,厚积薄发，一飞冲天！,媒体策略,媒体策略,以能有效地传达信息为目标 制定常规性的媒体排布,配合 名人性的推广活动 制定强化效果的媒体计划,媒介策略-媒体组合,广州,
9、深圳,海口,福州,厦门,南宁,桂林,电视,户外,电台,报纸,常规广告投播期,重点高峰期,电视、报纸 网站,促销配合,为全面地配合名人策略,根据名人的具体特点， 量身订制一套媒体计划,以下部分均以歌星为例,电视媒体,节目合作： 根据目标消费者的喜好，与电视台歌曲类、明星报道类的节目合作 一方面可快速接触到目标消费者 另一方面可通过节目中对名人的软性报道、宣传以及歌曲播放等形式，将关注度和流行度加温，使得品牌个性得以快速传递 同时在合作节目时段中插入广告，除可加深印象外，更可得到较优惠的折扣 具体合作节目类型的建议：新歌排行榜/速递、娱乐时尚综合报道（例如娱乐现场、日日有得FUN等）、明星活动现场
10、报道（飞利浦V面对面） 广告套播： 根据收视喜好和习惯，选择常看栏目的套装广告，以降低成本（如930剧场） 在名人参与的电视剧发行中设置贴片广告，以优惠的成本加剧影响力 演唱会转播权与期间广告和宣传活动报道的互换,平面媒体,栏目合作及软性宣传 选择目标消费者经常购买阅读的平面媒体（娱乐、星闻、时尚、IT等） 与他们普遍关注的热点栏目结合对名人的生活、形象等进行多方位的报道，以此使形象的传递快速、深入 同时辅以促销、活动等硬广告的宣传 建议媒体类型如：广州青年报、少男少女、COCO等,电台媒体,如同电视一样，与歌曲、娱乐、明星报道类栏目合作 合作栏目中辅以电台广告，加强联动 演唱会现场声音转播权
11、与期间广告和宣传活动报道的互换,户外及销售终端广告,加重在经常举办演唱会的场馆周围购买路牌/看板（候车亭）、高炮类，以及通往这些场馆的公交车身广告比例 根据华南地区大众喜福的心理，向销售终端店主赠送吉祥物形式的广告宣传物 一方面可适当保证放置的时间（一般对吉祥物的放置的习惯是长期摆放） 另一方面可拉近与店主之间的关系（有送福之意），增进对统一的好感度 投放期初步定于4-12月,其他媒体,统一时尚手册直邮 收集明星及时尚信息，定期编制统一时尚手册 选择重点城市，将手册通过邮局直递给消费家庭 以此传达品牌、产品形象及促销和活动信息等 可将此手册的应用范围扩展至饮料全品,媒介策略-预算分配,推广活动
12、,活动口号,喝一口统一冰红茶，想一想年轻无极限,梦想无极限,潜力无极限,统一提供你 发挥潜力的舞台,统一帮助你 实现心中梦想,统一冰红茶,喝一口统一冰红茶，想一想年轻无极限,SP,EVENT,通路,PR,创造无极限 超级叠叠叠,冒险无极限 冰一族极限比赛,潜力无极限 闪亮之星活动,统一冰红茶 年轻无极限 演唱会,梦想无极限 家的梦公园,统一新闻 发布会,主题歌创作新闻炒作,统一冰红茶，真情无极限公益活动,巡回签唱会新闻炒作,进取无极限 歌迷俱乐部,爆发无极限，幸运狂欢节,演唱会新闻发布会,口号,JOIN,网络,电信,音乐台,华纳唱片,战斗无极限 在线游戏比赛,战略主体推进表,预热期：代言人签约
13、孙燕姿代言统一冰红茶签约仪式,EVENT：冒险无极限 冰一族极限比赛,PR：主题歌创作,启动期：新包装上市爆发无极限，幸运狂欢节,PR：棚内歌友会新闻炒作,PR：真情无极限公益活动,引爆期：演唱会年轻无极限,SP：配合双方促销,延续期：年轻“姿“彩形象拍卖会（拍卖演唱会服装）,SP：配合双方促销、新闻炒作,潜力无极限 闪亮之星,创造无极限 超级叠叠叠,进取无极限 歌迷俱乐部（join网络、音乐台、华纳）,梦想无极限 家的梦公园,PR：新闻发布会,战略推进时间表,SP,创造无极限 超级叠叠叠,活动内容： 开盖有奖（送全新孙燕姿造型设计叠叠乐） 集个瓶盖元钱燕姿签名海报一张集个瓶盖元钱燕姿背包一个
14、,SP赠品推荐,海报 孙燕姿造型叠叠乐 明信片 便笺纸 签名照片 CD MTV写真 贴纸 PIN胸徵 T恤、帽子、腰包、太阳镜,JION,在校歌迷凭区级以上奖项证明到上网登记或来信到当地音乐台，获得证实后，可限额免费成为由華納音樂成立的孫燕姿國際歌迷俱樂部提供的俱乐部会员。藉由此一溝通管道與團體，增加孫燕姿與歌迷之間的互動與交流，提高歌迷对品牌的偏好度。可令舆论对关注追星影像学业问题有新的理解。,进取无极限 歌迷俱乐部,JOIN,会员可享受如下优惠： 參加本會所舉辦之各類聚會活動。 每年固定之網聚活動。 未來購買燕姿明星商品享有特殊的優惠。 可享有孫燕姿全球互動網網站會員獨享區內的獨家內容。
15、參與孫燕姿全球互動網不定期舉辦之網路抽獎及兌獎活動。 可享有本會之各項服務與回饋。 其餘依會規得享之權利。,JION,网络、电信在网络上开辟的统一冰红茶“姿”彩下载网页，免费下载统一冰红茶孙燕姿主唱MTV主题曲的专门手机铃声、图片及电脑桌面、屏保、孙燕姿卡通人物FLASH 音乐台参加与音乐台合作定期不定期的举办孙燕姿歌迷活动，免费索取孙燕姿的相关资料 华纳与华纳的唱片结合的促销优惠,EVENT,潜力无极限 闪亮之星活动,活动目的： 传达品牌形象，加强好感度与品牌形象中的“潜力无极限”相切合，为大学生一个发挥自己潜力的机会，一个展现自己能力的舞台，并通过电台打榜的形式，让更多的消费者参与评比，扩大活动的影响范围 拉近与目标消费者的距离深入到目标消费者之中，与目标消费者更近距离的接触,EVENT,活动内容：大学生歌手选拔赛共分为初赛、复赛、决赛，燕姿为决赛嘉宾，冠军可被设计成卡通人物与FLASH中的孙燕姿同台演唱统一冰红茶主题曲配合双方促销，凡到现场观看者只须买定量统一冰红茶或华纳唱片即可免费进入,推广工具组合,闪亮之星,电台,报纸,POP,统一网站,DM,活动内容,活动主题：潜力无极限 闪亮之星大学生歌手选拔赛活动时间：2003年4月6月活动地点：华南地区,活动内容,各学校初赛,电台打榜 学校第一名获得者录单曲，参加电台打榜，听众评比,华南地区总决赛 学校第一名获得者参加,
