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1、品质 专业 高效 实战 1“关爱女性文化节”策划方案模板核心主题：据专家调查表明：80%夫妻离婚是因为性生活不和谐，提高性生活质量是每对夫妻的相互的责任！让您的高端客人参加关爱女性文化节 ，学会中国五千年养生文化精髓，从而锻造她们的忠诚度，并通过活动提升美容院销售业绩及增加 50-100 名新客人，同时增强美容师销售能力！二,活动主题*女士：婚后的您是否感觉激情的减退？气血不足、腰酸背痛；苗条的身材也逐渐变形；内分泌失调您想知道中国五千年养生文化之关爱女性文化节的内涵吗？您想知道古代皇帝的养生之道使您老公更强壮的方法吗？- 您想知道如何让您的老公更爱您、离不开 您的秘诀吗？您想知道身材与您运到
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3、3终端会前期工作安排（美容院负责配合）时 间 工作内容及重点 负责人会前40 天1、确定会议时间和地点（一定是当地最好酒店） ，办好预定手续，考察音响灯光和格局。2、确定会场后传真代理商申请人员和物料支持。3、制作门票、条幅、宣传单（若做广告即做软文） 、海报、邀请函、回执单。4、制定门票销售计划和套卡销售计划，制定奖项的内容。5、联系周边单位、记者、妇联、知名影楼（天然食品餐馆）等进行公关。6、进行员工心态、技术和产品掌握、活动内容及套卡买点。7、布置美容院，悬挂气球、横幅、海报。会前25 天1、制定活动期间美容师的待遇、提成（应高于平时） 、奖惩制度。2、先调顾客胃口，强调限制人数，强调主
4、讲嘉宾、会议内容的魅力。3、准备会前包卡者、体验者所用的。1、 向老顾客销售门票，派送亲情卡（规定时间使用） ，结合亲情卡再次销售门票。2、 进行电话预约，向有顾客档案记录的顾客宣传此次活动内容和优惠方案。3、 排练员工节目，准备会场（预备）节目。会前10 天1、老板休闲服、院长制服、美容师表演服、制服。2、抽奖箱、签到本、会场用条幅、签单卡（美容院项目和此次所推卡系） 、会场海报、拱型门的租用及其他。3、进行会场员工的工作安排和会前的各自责任。会前 3 天1、会场的礼品：前几名到会者、回答问题者、参与会议者、分享顾客、主持人指定者。可备公仔、产品、小工艺品等。按到会人数的五分之一数量准备。2
5、、 背景音乐：优美的古典音乐数本，节目相应的碟片，麦座和无线麦克风。3、 会场张贴各种形象用品：背景画、张贴画、展架、活动内容海报。4、 蛋糕：用于会议同时生日的顾客。5、 分区标志：区号、不同颜色花或小旗。 （版使用）6、 食品：点心、水果、纯净水、各色花茶和用于盛装的一次性容器等。 （禁忌饮料）7、 照相、摄影器材：用于美容院记录历史档案，电源充足。会 中1、领位：美容师列队迎接顾客的同时将新、老顾客分开或穿插安排座位；观察会前确定的意向顾客位置。 （如：1 区为老顾客 2 区为后期买票的新顾客 3 区为赠票和机动 4 区为后期买票的新顾客。 ）2、会前人员分工一定要细致，签到和领位人员提
6、前一个小时全部准备品质 专业 高效 实战 4到位。3、为保证新招来顾客的人数和套卡的计划，会场分区要有目标性，可协同主持人控制得奖区，并且要一定突出说明领奖期限。4、一定提前一周定下会场，提前一小时布置好会场，留下足够时间等待顾客，会场流程一定要紧凑顺畅，不可有无计划的删除和增加。注：版要提前两小时布置好，并且对流程进行预演。6、会场可派发活动优惠方案和签单表。制作时要印上美容院核心项目和服务口号以及企业文化。8、顾客退场时美容师一定要表现出良好的服务品质，给予细致的疑问解答、引导、感谢、告别。注意事项1、所有人员要以饱满的精神面貌出现。2、所有人员会议时一定在指定时间提前到达。4、安排工作人
7、员在四个方阵中要起到顾客沟通和调动气氛的作用。5、美容院老板、员工要积极配合每一个细节。6、不可无计划的删除的增添会议流程内容。会场布置规格：（版）2 组3 组会场入口会议室基本要求：1,一定是当地一流名酒店多功能会议厅;2,长方形,中间避免有柱子;3,音响室可看到舞台;音响效果要好 ;4,有舞台灯光,的士高灯光最佳;5,可以容纳 300 人左右,通风良好;6,单独方便的化妆间一间(方便表演);7,讲台不要过高,最好以 25CM-35CM 为佳;a、 产品形象及宣传用品根据舞台大小放置，避免视觉拥挤。b、门口挂满气球，气球颜色与美容院及品牌主色一致，避免过繁。讲台白板 音控食品食品1 组4 组
8、品质 专业 高效 实战 5终端会议工作流程（品鑫指导美容院或代理商配合）：时间 工作主题 具体内容及重点 负责人门票销售或预约（提前至少 35 天进行）1、店内销售或预约通过活动优惠的方式（如：98 元门票可含 1280 元的优惠） 、顾客获利的方式、气氛的渲染促进销售（如因厂家提供仅限200 张、虚拟人气）2、公关销售或预约联系当地知名影楼、服装鞋店、电信等单位合作，向其提供门票加强其销售力度，此门票需到美容院盖章生效以提供给美容院再次销售的机会。由其提供晚会有关奖品。或者为其提供免费的美容课堂来推广门票。3、为保证到会人数的人气保障赠票（意向赠票离店近、有消费能力、一定到会）人员培训1、奖
9、惩制度和会中提成办法把理想到会人数作为目标到会人数分解到每个美容师至少30 张，并出台奖惩制度和提成办法。2、上层控制因方案优惠每人仅限 X 张，为防止人数过多每人仅限给 1张门票。3、销售技巧培训通过培训鼓起美容师的积极性、通过培训使美容师意识到机会难得、通过培训加强美容师的沟通能力。新产品的买点。4、 会前意向性顾客沟通和确定、会议活动优惠方案的掌握、会前卡项的销售工作占总的销售应当达到 1：3。5、 会前美容师和厂家老师要有一定的刻意磨和期，以便在会中会后有很好的配合。6、 会场节目的学习和排练；做好美容师会中工作安排和会前各自的责任。场 地1、店内布置悬挂活动条幅、气球、张贴活动海报、
10、摆放活动奖品等样品2、会场提前预定会场，长形、半圆形佳。调试灯光音箱效果。3、会场节目准备，员工舞蹈、顾客歌舞、顾客分享、外聘歌手或团体。会 前宣 传 选定目标小区和单位派单、电话联系所有存底的顾客要点：1、离店近 2、有消费能力 3、到会可能性高会 中1、领位：美容师列队迎接顾客的同时将新、老顾客分开或穿插安排座位；观察会前确定的意向顾客位置。 （如：1 区为老顾客 2、3 区为后期买票的新顾客 4 区为赠票和机动。 ）品质 专业 高效 实战 62、会前人员分工一定要细致，签到和领位人员提前一个小时到位。3、为保证新招来顾客的人数和套卡的计划，会场分区要有目标性，可协同主持人控制得奖区，并且
11、要一定突出说明领奖期限。4、一定提前定下会场，提前 6 小时布置好会场，留下足够时间等待顾客，会场流程一定要紧凑顺畅，不可有无计划的删除和增加。5、与到会专家和厂家老师做好意向顾客大概情况的沟通，充分利用 ABC 法则。会场各区要有最少两个美容师配合一个厂家老师负责会场秩序、会场气氛、会场定单、洽单、会场鼓动。6、会场一定派发活动优惠方案和签单表。制作时要印上美容院核心项目和服务口号以及企业文化。7、安排过生日顾客、意向顾客穿插在游戏或节目当中。8、顾客退场时美容师一定要表现出良好的服务品质，给予细致的引导、感谢、告别。会 后1、做好催款工作2、结合亲情卡、尊贵卡、增值卡做好后期补单工作。3、
12、电话预约所有到会顾客。会 议方 案的 制定： 1、得奖小组的奖项设置：一定要有大的诱惑也要有小的付出（保证成本）如：加 400 元可得到 1200 元的奖品。2、要制定用于套顾客的工具，如：增值卡、亲情卡。3、会场一、二、三等奖内容的制定，本着加钱享有的原则。4、制定单次价格、美体单部位价格、疗程价格、季卡、月卡、年卡价格、单品套装零售价格。5、现场签卡的设置，如：金卡 5000 送 10000，一定要有往下一环节相扣的卡或项目。物 料 准 备：（美容院或代理商准备）时间 工作内容及重点 负责人会前（提前 45 天） 1、 门票：面额、副卷、编号、美容院地址联系电话、活动内容介绍、门票所含项目
13、或赠品。2、 门头条幅：突出会议的亮点和时间地点，如：热烈庆祝本院 8 周年并成功申办晚会。3、 海报：突出活动的卖点和优惠方案张贴在显眼位置。4、 宣传单页：先选定目标宣传单位或小区，针对性制作宣传软文和目标顾客进行心的交流达到与顾客共鸣的效果。5、 回执单：姓名、联系方式、现美容院消费项目、预定项目、预交定金、负责美容师、会场坐位号或区。6、 邀请函：确定性顾客、有影响力的顾客、机关单位头目、美协会长等品质 专业 高效 实战 7会前一周派发。7、 所有系列产品：用于美容师熟悉和前期售卡服务以及顾客体验。会中（提前 7 天） 1、 条幅：会场条幅、酒店门前条幅（同上，租用拱型门悬挂） ，提前
14、一周。2、 抽奖箱、奖牌、签到本、签到台。3、 会场的礼品：前几名到会者、回答问题者、参与会议者、分享顾客主持人指定者等。可备公仔、产品、小工艺品等。按到会人数的五分之一数量准备。4、 背景音乐：激昂的的士高数本，节目相应的碟片，麦座和麦克风。5、 各种形象用品：背景画、张贴画、展架、活动内容海报。6、 蛋糕，玫瑰花束：用于会议同时生日的顾客。7、 分区标志：区号、不同颜色花或小旗。 （文化沙龙不需要）8、 食品：点心、水果、纯净水、各式和用于盛装的一次性容器等。9、 照相器材：用于美容院记录历史档案，电源充足。10、 用于会中游戏环节道具：写字板、蜡烛等。11、 花环（挂在脖子上，类式印度花
15、环）例：沙龙优惠套餐会议流程：时 间 主 题 节 目 内 容 负 责 人 备 注签到 品鉴会 宾客入场 店长、迎宾人员检票+领位分组千年灵芝 花旗参 18：3019：30调查问卷19：3019：35 开场 主持人开场 美容师 音乐准备19：3520：20 关爱女性 专家健康讲座20：2020：30健康知识有奖问答 分组，游戏，拉分主讲老师20：3020：45 关爱女性 专家分享20：4521：05 关爱女性 客户专家现场互动 主讲老师21：05 坐诊排号品质 专业 高效 实战 821：3021：30活动结束品质 专业 高效 实战 9会议物料准备上序号物料名称 数量、单位 完成时间 备注 负责人1 邀请函 5001000 份2 宣传海报 数张3 横幅 2 副4 外联互动文案 多家5 外联回执单 根据情况确定6 会中小礼品 50 份 包装精美7 会中大礼品 8 份 大娃娃8 抽奖礼品 根据情况设定9 签到本 4 本签到水笔 5 支10 分组彩带或手环 四种颜色11 分组 POP 牌（版用）四张规格：长 6
