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2、代表的年轻群体为主,产品,价格,渠道,促进,市场营销策略,玩转年轻人想玩的通讯自治,PRODUCT 动感地带,动感地带(M-ZONE)针对年轻客户群的移动通信需求，整合品牌形象、价格、渠道、营销和服务，建立年轻客户群对“动感地带”(M-ZONE)品牌的归属感，树立创新进取的公司形象 动感地带”(M-ZONE)定位在“新奇”，“时尚、好玩、探索”是其主要的品牌属性。 “动感地带”(M-ZONE)不仅资费灵活，同时还提供多种创新性的个性化服务，给用户带来前所未有的移动通信生活,动感地带”引领青春时尚潮流,动感地带”（M-Zone）这一全新的客户品牌采用新颖的短信包月形式，同时还提供多种时尚、好玩的
3、定制服务。 动感地带的星座运势、娱乐新闻将目标直指时尚前卫的少男少女们，随时将偶像的最新动态、演艺界的头条新闻发送到他们的手机上，还有让你随意寻觅喜欢的待机图片和铃声。强大的聊天工具也完美地移植到手机中，少男少女们走在路上也能Q！,品牌 崇尚个性、追求时尚、紧贴潮流,动感地带为年轻人营造了一个个性化、充满创新和趣味性的家园。它代表一种新的流行文化，用不断更新变化的信息服务和更加灵活多变的沟通方式来演绎移动通信领域的“新文化运动”。动感地带用创新的手段拓展了通信业务的外沿，将无线通信和时尚生活融为一体，将引领令人耳目一新的消费潮流。,我的地盘听我的,动感地带代表一种新的流行文化，仅从名字上我们就
4、能感受到澎湃的活力。年轻充满激情，碰撞迸出火花，动感地带给你提供了一个展现自我的舞台，不怕好动，就怕你不动。它具有时尚要素，像Hip-Pop、街舞一样符合年轻人的口味，用不断更新变化的信息服务和更加灵活多变的沟通方式来演绎移动通信领域的“新文化运动”。,PRICE 价格,如何运用定价策略，吸引并圈定这部分顾客，是中移动各举措中最重要的一环。动感地带通过灵活的定价措施对目标市场进行了有效细分，而其短信“批发”及分级定价方式也在有效提高用户基数的同时增强了运营商的获利能力。 实行新业务捆绑策略来提高客户的使用价值,2010版MO套餐,套餐包套餐费包含内容16元/月,套餐可选包： 新版优惠新干线 动
5、感地带M群 非常假期 短信派 彩信甜点 情侣号码 G3版可视电话,基本语音资： 本地基本通话费拨打0.22元/分钟 长途费拨打本地拨打国内长途0.4元/分 漫游资费拨打0.4元/分钟接听0.4元/分1、100条短消息。 2、来电显示。 3、100M省内数据流量。 4、飞信、139免费邮。,动感地带业务,广阔的天空，美好的未来，把你的志向说出来，快来M-ZONE找到和你一样志向的M-ZONE人！,信息服务类,动感地带的品牌影响力与忠诚度真的根深蒂固，不可动摇吗？,Truth,动感地带”(M-ZONE)定位的品牌属性,时尚 Fashion,渠道place,1、营销策略的系统性较强，表现在营销政策有
6、着较强的主动性、连续性和对不同用户的营销政策平衡较好等； 2、 较为注重社会公共关系管理，不惜大量运用赠机方式增强对重要党政机构的影响力，力图形成“示范效应”和“口碑效应”；3、 新业务渐成气候，如短信、动感地带、无线上网等既有很高的认知度，其收入份额也占据相对优势；,Not going To Die,You can Be like God,JAY 周杰伦,潘玮柏,M-ZONE 品牌代言人,我的地盘我做主，大家一起HIGH起来,做足够的分销策略,动感地带”抛弃传统销售地点的思考方式，考虑到了消费者通过什么途径才能最方便地购买到产品，而不是仅仅通过现有渠道来销售产品，基本做到了只要消费者需要，他
7、可以在任何时间通过方便的途径买到产品。“动感地带”的分销不只停留在移动通信营业厅上，为了方便目标消费群体即学生的购买，移动通信在各个大学校园设置了学生代理实施以提高消费者购物便利性为导向渠道营销“移动QQ走到哪里都能Q”。,一起加入动感家族吧！,The Promotion 促销,2008年动感地带全国电视街舞挑战赛 2010动感地带周杰伦演唱会 促进品牌知名度 进行定期的买套餐送套餐活动，买三送三，买六送六，预存分摊话费送礼品，,动感地带SWOT分析,2.校园网大。现在百分之九十以上的人都使用动感地带，加入动感地带校园网，不仅有了归属的优越感，而且想聊多久就聊多久。,3、名人效应。“动感地带”
8、邀请周杰伦代言让“动感地带”人气聚集。同时，周杰伦自身的气质很好的向用户传达了动感地带的市场定位。,4、宣传独特。通过报纸、杂志、电视、广播，还有网站上“动感地带”广告精准地传达该品牌的核心价值与定位。,The Opportunity 机会,1经济快速发展，通信频繁，目标群体消费水平升高。动核心目标人群追求时尚，崇尚个性，乐于接受新事务，容易互相影响，同时消费水平较高。从而动感地带的目标市场非常广大。 2科技不断进步，业务科技含量提高。随着科技的发展，3G、手机红包、手机银行等一系列概念的提出，手机的功能已不仅仅局限于通话。这种变化使得业务的科技含量增多，使得动感地带的经营业务更加广泛，有了更
9、多的发展机会 3政策环境对电信业的发展给予支持。工信部发布的通信行业09年前11月运行数据显示，2009年电信领域的投资增速高达28.5%，其中，2009年中国在3G领域投入了超过1400亿，,The chance 挑战,4中国移动的品牌形象较好。中国移动通信集团公司在我国移动通信大发展的进程中发挥着主导作用，并在国际移动通信领域占有重要地位。动感地带在研发，营销，财务等各方面都具有极高的先天优势和发展潜力。 5用户数量大，对潜在用户具有较大影响。6中国电信行业的进入门槛较高，竞争对手较少。中国电信行业对外国资本的进入设有最低投资限额，这使得中国电信行业在国内处于寡头垄断地外，容易获取暴利，使得动感地带更能设置市场进入壁垒，保持自己的领先优势。,.可以推出动感地带QQ套餐。可以将移动与QQ绑定服务，,.注意用户的分层管理，,提高通话质量，保证通讯畅通。,适当增多预存优惠活动。,1,.增多积分兑换物品的可选择性。,Moments to Consider,Thank You!,M-ZONE人谢谢你的分享,
