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1、天行健帮助电销新人 成长的五大系统,如何安排充实的一天,1、前一天晚上做好明天工作计划。 2、遇到特殊情况立即调整，不要等 待拖延， 浪费时间。 3、每天多安排一些不紧急 但重要的事，可随时处理。 4、每天晚上定时检讨一天的工作， 填写经营日志，为客户建卡.,优秀电销分享,天行健帮助新人 成长五大系统,1、家的文化-有温暖，就有力量*家的文化，文化墙家人专有名字、祝福语*优秀团队（个人）旅游奖*团队关心帮助：提供名单；帮助调整心态；工作,2、“以老带新”成功路上一对一定点帮助，直到成功 电销帮扶： 专销帮扶： *师傅：专业、付出*徒弟：主动、感恩*案例：半年培养10几名专销,3、完善的培训、辅
2、导机制*电销基础知识培训*项目专业培训*电销会议：专销团队参与支持,4、关注员工成长-细心呵护、每阶段都有成长导师*第一周：过渡期，支持多多*第一个月：奖励多多*你不是一个人在作战，有一整个团队在关注着你,5、专电配合模式-确保成功的第一步*电销：电话量+上门单*专销：成交*做好基础工作，每天进步一点点，成功就在下一步,销售前的准备,销售前的准备,电话名单产品资料、传真件、产品话术客户跟进记录本、笔饱满的精神状态小提示：有条件的要研究客户背景、需求、个人喜好、过往培训史等,电销人员KPI指标解析,电销人员KPI指标,一、电话量：150通/天-成功的首要条件 为什么不难：公司提供名单、早会激励、
3、主管随时帮助 1、心态2、名单：明确打电话是为自己，提高质量3、小结：电话沟通情况，每天盘点意向小提示：做好规划，黄金时间做最重要的事,电销人员KPI指标,二、上门单：8个/月 为什么不难：专销全力支持，帮助直接约访 1、敢于约访：明确电销目的 2、善于约访：约访技巧（附表：上门单） 3、比例成交：电话上门成交小提示：借力感恩,电销人员KPI指标,三、业绩考核：1万/月 为什么不难：没有竞争对手的一流产品组合 1、不达标规定 2、晋级标准小提示：全力以赴：一定要,电销人员工作安排,一天工作安排要点：,1、前晚总结，定好第二天计划2、白天上下午各2-2.5个小时集中打电话；留10分钟整理客户跟进
4、情况（清晰分类，及时更新），并及时解决沟通中遇到的问题3、电话沟通和发资料的时间要分开4、当日问题当日解决，每天进步一点点,充实的一天（一天，从前晚开始）,20：30（前晚）日客户盘点、总结；订第二天计划和目标 6：30 起床、锻炼 7：15 吃早餐 7：30 出门 8：45 参加晨会，报目标 9：15 准备名单，开始电话销售 9：3011：50 依照预定计划进行电话营销。 11：5012：00 第一、整理上午客户跟进情况；第二、及时解决沟通中的问题； 12：00-13：30 午饭；发资料 14：3017：50 依照预定计划进行电话营销 17：50-18:00 第一、整理上午客户跟进情况；第二
5、、及时解决沟通中的问题 18：00-18：30 电销晚会，盘点目标完成情况；解决电话营销问题总结今日工作，填写经营日志，做明日工作计划。计划要做的事，做已计划的事。,周工作规程（一周，从上周五开始）,周五：第一，盘点本周目标完成情况，及时奖惩；第二，总结原因，解决困惑，及时改进；第三，订立下周工作目标及完成方法 周一：公众宣誓目标，开始进入周工作 周三：盘点周目标完成情况，及时调整,月工作规程（一个月，从上个月月尾开始）：,月尾（30日）：第一，盘点本月目标完成情况，及时奖惩；第二，总结原因，解决困惑，及时改进；第三，订立下周工作目标及完成方法月初（1日）：公众宣誓目标，开始进入月工作 本月每个周六（15日）：盘点月目标完成情况，及时调整,当你改变你的思想时你就改变了你的行为 当你改变了你的行为时你就改变了你的习惯 当你改变了你的习惯时你就改变了你的性格 当你改变了你的性格时你就改变了你的命运,
