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1、天骄名苑推广计划,2009年10月2010年2月,背景分析,前期推广总结,项目分析,市场分析,推广思路,具体操作,销售部相关,其它细节,背景分析,在一期的推广中，我们采用以高品质生活为中心的推广核心，将天骄名苑的中高档社区形象传递给市场。其中天骄名苑八、九月份的成交量来自更多的已购房业主口碑相传，带动新客户成交，更能充份说明，鄂托克旗人与人之间消息的传播速度之快及范围之广。,背景分析,随着销售淡季的来临，年底至明年年初的销售，对于天骄名苑来说依然严峻，不过，阁楼样板间开放，中心广场的形象建立，及下一步企业品牌形象的建立，相信我们还是有很大的机会抢占市场。只要我们将现有的成果予以保持，并且加以延
2、续，可以在明年鄂托克旗市场占据较大比例的市场份额。,背景分析,前期推广总结,项目分析,市场分析,推广思路,具体操作,销售部相关,其它细节,前期推广总结,前期推广中，我们做了相关户型、产品内涵定位，企业品牌形象的定义，同时,通过对社区、户型、园林的生活概念化，成功的用产品形象贴近消费者生活观念，占据鄂旗较大比例的房地产市场份额、成交量。,前期推广总结,前期推广总结,2009年10月到2010年2月，推广侧重于企业文化，用产品与企业形象相结合，深入并加速天骄名苑在鄂旗市场的占有率，并且使企业文化深入民心。,背景分析,前期推广总结,项目分析,市场简析,推广思路,具体操作,销售部相关,其它细节,市场简
3、析,根据近几年房地产市场的情况来看，一线城市房价或成交量有较大波动时，由于网络及新闻媒体的发达，1020天左右时间会影响到二、三线及以下城市。 金九银十传统销售旺季已经到来，但是市场暂还没有出现普遍性销售火爆的现象，由于08年市场的压制，09年上半年销售火爆，年底和明年市场的不稳定性增加。虽然鄂旗的房地产今年才有初步发展，但也不排除被影响的可能性。,市场简析,由于九月份没有出现整体市场火爆销售的场面，部分的刚性需要客户还有购房可能，很可能10月末期间出现小的销售高潮，建议在此期间报广方面延续生活的概念化，及时针对顶层销售做报广、销售人员销售方法做出调整。,背景分析,前期推广总结,项目分析,市场
4、分析,推广思路,具体操作,销售部相关,其它细节,销售情况分析,在鄂托克旗的所有房地产项目中，我们的项目无论是在推广、价格，还是销售时间方面都把握了良好的节奏性。 天骄名苑一期销售进度近90%，基本上实现了预期目标，一期项目接近尾盘，这是一个好的形势，但我们也不能掉以轻心，在以后的宣传中应对其宣传力度加以保持，使其更加确立在鄂托克旗销售市场的强势劲头。 未售出的多为顶层，顶层的销售成为难点。,广告效果分析,通过前面几个月相对力度较大的广告宣传、活动之后，以名门之苑、花园洋房等，销售生活概念为主的中心观点，来确立了项目在鄂托克旗的市场地位。 在往期报广中，项目形象已经深入人心，很少提及企业相关的企
5、业文化信息，消费者心中没有企业品牌实质性的形象体系，10月后需要侧重于企业宣传。 如今，天骄名苑一期已封顶，下一步通过对社区中心环境的实景展现，及顶层样板间的开放，更加丰满产品的市场形象，更加增强潜在消费者的消费信心，以为实现顶层的销售及二期前期的形象推广工作。,机会分析,机会分析,威胁分析,威胁分析,背景分析,前期推广总结,项目分析,市场分析,推广思路,具体操作,销售部相关,其它细节,推广思路,下一阶段推广工作，要分两条腿走路。,推广思路,其一，以项目为主，通过对宣传生活品质的提升，生活方式的舒适性，来推广二期房源及一期顶层房源。其二，企业形象为切入点，宣传造势企业文化，以现有的讲诚信、重质
6、量为基础，加以拓展，通过报广、活动及期刊，配合销售现场形象，将企业打造成为鄂旗形象最好、可信度最高的房地产企业，这样不仅对一期销售有帮助，重要的是对二期及后期项目的推广，起到支撑起项目实体核心品质的作用。,推广思路,产品推广，只是针对产品而做的宣传推广工作，能直接的增加销售额，但再好的产品也需要有实体信誉的支撑，概念+实体，产品与企业就可以在市场上稳步发展。天骄名苑的总规模，在鄂旗算是体量比较大的盘，开发周期也很紧凑，在形象、品牌的方面，需要有一个整体且连续的推广计划，推广方案必须与前期的保持一致性、连贯性，否则前期所做的推广工作，就等于0，所以下一步的工作必须在前期的基础上，加以延展。,树立
7、良好的企业品牌形象后，有以下几种直接或间接的好处：,推广思路,背景分析,前期推广总结,项目分析,市场分析,推广思路,具体操作,销售部相关,其它细节,具体操作,活动间隔的时间保持1个月左右的时间，不仅能保持与前阶段推广的延续性，还可以节省资源、活动费用。鄂旗消费人群生活习惯简析：,具体操作,根据以上三点，及项目与企业文化相结合的推广方式，安排今年10月-2010年2月的推广计划操作方法。（具体时间节点见附表）,推广计划1（针对企业形象推广）,目的： 通过商家标识广泛发放，加强的企业形象知名度，重点不在于优惠幅度大小、商家的利润及销售额。执行方案：,推广计划1（针对企业形象推广）,联系至少20家以
8、上中高档知名商家，以零售、餐饮商家为主。制作卡1000张。在举办客户答谢会时免费发放少于400张。其于600张，根据情况有限制的发放。客户答谢会第二天联系各商家，促销活动开始。注意事项：,推广计划2（针对项目形象及企业形象）,目的： 举办客户答谢会，一是真正的感谢客户的支持，其次是通过购房客户带动身边的潜在消费者购房，或通过口碑相传，达到推广项目、促进成交和推广企业形象的目的。,奖项：（以合同日期为准）为配合会员卡发放，奖品可以发放其它商家的代金券。 注意事项：,推广计划2（针对项目形象及企业形象）,推广计划3(针对企业形象),目的： 制作期刊，通过展现企业文化、企业发展计划、企业所做贡献、项
9、目的形象、品质，达到推广企业品牌形象、展现项目优势和差异化的品质。备选期刊名称： 锦道会、锦道志、锦诚之道出版时间： 第一期-2009年11月初 第二期及以后每期，时间间隔为1-3个月，根据工程进度、其它房地产开发企业的宣传频率来决定。,期刊目录：（暂定）,锦诚之道-创刊号 引言 1 第一章：诚之道（企业简介、企业文化内涵） 2 企业简介 3 企业贡献 4 第二章：品质之道 5 在售项目，即将开发的项目 6 在售项目品质细节 7 第三章：恒之道 13 企业宣言 14 企业发展计划 15 合作商家 17,总结,背景分析,前期推广总结,项目分析,市场分析,推广思路,具体操作,销售部相关,其它细节,
10、销售部相关,销售人员的形象需要注意保持，直接面对市场的是销售人员和媒体，代表了项目及企业的形象。在销售期间需要及时的调整。,10月后进入销售淡季，空余时间，正是提高销售人员整体素质的时候，主要强化销售技巧、客户维护方法等，当然也需要扎实的基础知识。让销售队伍，能在明年更专业化的房地产市场占据位置。同时也为企业储备人才。,在明年地房地产市场中，竞争加大，客户资源尤为重要，需要维护现有的已购房客户，并加以开发，对明年客户资源的积累有很大帮助。,销售现场的服务体系有待完善，销售部统计现有业主，及有联系潜在客户，大小节日期间都需群发短信问候。,销售部相关,背景分析,前期推广总结,项目分析,市场分析,推
11、广思路,具体操作,销售部相关,其它细节,其它细节问题,关于天骄名苑二期：,从物质层面来看 我们在鄂旗推出优质楼盘，把鄂旗建设成为一个面貌全新的新城镇。从精神层面来看 通过建造新城来给大众提供一种梦想的家园，给客户带来原味的具绿色健康的品质至上的新生活。,其它细节问题,开发商形象定位细节,其它细节问题,开发商品牌形象内容,附表,推广时间节点介绍：2009年10月 报广为主，促进顶层销售，附带企业品牌宣传，期刊筹备，会员卡筹备。 2009年11月 报广跟进，企业品牌与理念带入，期刊筹备与出版。 2009年12月 进入销售淡季，报广减半，客户答谢会筹备并开展，期刊准备（第二期）。 2010年 1月 报广持续，企业文化为主，客户答谢会-期刊出版。 2010年 2月 年后期刊出版，以喜庆的迎新年为主线。,推广计划时间节点,附表,注：报广在频率方面，根据市场环境，可适当调整，但企业为侧重点不变。,附表,10月份报广内容,感谢参阅！,
