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1、舒彤品牌营销策划方案,策划方案目录,第一部分 品牌定位第二部分 产品营销策略第三部分 第一季广告营销策略第四部分 所需要的元素,第一部分 品牌定位,展现模式：Slogan： LOVE SUVAL出品权属：舒彤生物科技出品分司名称：SUVAL舒彤美颜体验中心(上海),一、品牌名称舒彤SUVAL,一、品牌名称舒彤SUVAL,二、品牌形象：医学奢宠护肤,时尚,有效,天然,二、品牌形象：医学奢宠护肤,舒彤事业体总部远离光影浮华的巴黎，而设在法国南部的“艺术之都”生态历史名城里昂（Lyon）。伫立在孕育了这颗”欧洲的粉红心脏”的母亲河索恩河岸边，旗帜鲜明的表明其“天然创造美丽”的理念。,三、品牌发源地：
2、法国里昂,20世纪80年代，法国一群皮肤科专家、营养学家、生理学家共同创立SUVAL实验机构。是世界上采集女性肌肤数据最多的科研机构 全球五大奢侈护肤品牌，其中的三大品牌，都会定期委托SUVAL实验中心配制其顶级精华。最时尚 最优雅 最懂女人 专业医学美容,四、品牌故事,引领时尚潮流的医学专业美容 女人宠爱自己的极致之选由内而外定制逆龄之美,五、品牌精髓,SUVAL坚持公司创办人所制定的各项标准，并要求所有机构亦需维护这些标准。,六、主要销售模式：电话营销+官方网站+体验中心,1对1电话服务,官方在线订购,体验中心全方位尊享,1、法国里昂实验机构,4、大量的临床实验,2、医美专家团队,七、专业
3、医学支撑,4、美国和欧盟的专利认证,5、大量的临床实验,七、专业医学支撑,6、国际肌肤组织推荐,3、瑞士尖端医美科技 （1）明星产品：苹果干细胞来自瑞士 （2）瑞士世界整形圣地,第二部分 产品营销策略,一、目标消费者,30岁,35岁,45岁,一、目标消费者消费特征的区别,、女性中产阶层,一线城市 (待开发的分司),*二、三线城市 (待开发的地区),消费人群特点：a大品牌专柜较少b当地报纸、电视广告对人群的影响力较大c口口相传，相信朋友或身边人的推荐,二、SUVAL新品系列,三、苹果干细胞竞品分析,1LANCME兰蔻菁纯臻颜晚霜 RMB2580优势：1、品牌知名度高；2、熟龄女性偏爱。 劣势：
4、1. 价格过高，性价比低； 2.仅注意奢宠，而没有医美的专业性； 3.缺少1对1专业的服务。,2、欧莱雅创世新肌源浓缩精华露-干细胞 RMB 200.00,优势： 1、品牌知名度高；2、广告量大；3、明星代言；4、售价低。 劣势： 1、针对的族群：轻熟女，改善力度不大。 2、专业性：是新肌源产品的升级，只是略做添加的成份，产品苹果干细胞的含量不够。,三、苹果干细胞竞品分析,四、舒彤苹果干细胞优势,1.医美专业安瓶包装，上下两层撞击液 上层为针对修护具有亲油及亲水的两性结构的天然皮酯膜 下层为高比例的水性营养物质 (1)吸收度高达99.5% (2)保存到最佳活性 (3)配比最高2.引领时尚:自体
5、摇晃微脂化业界创举 1.不需在实验室里即可完成营养成分包覆(在享用专业美容) 2.只要简易摇晃内容物即可成为微晶球包覆球体 3.不需任何乳化剂即可成型 4.娱乐及视觉,涂抹效果非常独特,业界首创3.1对1美容专家服务，针对不同肌肤列出处方,单品密集修护 特点：快、准、单一 单一症状 急需改善较轻肌肤症状，例如：晒伤、干纹、结婚前 轻熟阶段，症状萌芽状态套组长期改善 特点：持续性修复与抗老，逆龄+冻龄 1综合性症状 2长期保养需求 3熟龄阶段,五、产品销售模式（一）,套组礼包形式： 作为利益诱惑点之一，将系列产品捆绑销售，设计感不错的包，对女人将会有一定的诱惑力。品牌宣传：第一印象会有大品牌的感
6、觉，可以形成品牌记忆点，续订、向朋友推荐，都可以随时想起。,五、产品销售模式（二）,小套组：化妆包 大套组：手提包,第三部分 第一季广告营销策略,一、第一季进场炒作方式,前期预售 （1月份）,集中造势 （2、3月份）,1、情感类杂志上刊,2、官网预售,1、新闻发布会,3、网络公司付费推广,2、各杂志社资讯上刊,3、官网免费推广,4、DM将EGF客户转入,目标：针对杂志的特点，找寻吸客点，从关注兴趣购买。1.情感杂志硬广 （1）目的：市场销售 （2）主售产品：苹果干细胞（除皱、美白轮翻出击） （3）辅售产品：依亮海洋胎盘素 （4）表达理念：时尚的专业医学美容 （5）设计风格：突出品牌和功效性，进
7、口大品牌感觉。,二、前期预售情感杂志,1、产品主图展示,2、人物主图展示,二、前期预售情感杂志,0 MONTHS,4 MONTHS,4、医学测试 影像分析法,3、产品独特剂型,二、前期预售情感杂志,2、情感杂志软文或专题 （1）目的：情感催动 （2）转入：官方网站、销售电话,二、前期预售情感杂志,官方网站定位：舒彤(中国)官方网站暨网上商城官网与商城的结合是现在众多知名护肤品牌官网的趋势，例如：兰蔻、雅诗兰黛、佰草集架构目标：国际品牌、专业服务、操作简便,二、前期预售官方网站,二、前期预售官方网络（流程）,二、前期预售网站（架构）,1、品牌形象 A、品牌故事 B、医学专业背景 C、品牌资讯体验
8、店和活动介绍,二、前期预售官方网站,2、网络购物：介绍商品的界面，可以直接购买 A、商品介绍 B、服务电话 C、购买链接销售订单由总司按地区分配至各分司，进行服务和销售。,二、前期预售官方网站,3、会员服务 A、购物车； B、会员互动：优惠、赠品需要技术支持： 1、EGF会员转入 2、会员短信运营问题,二、前期预售官方网络,1、杂志广告链接 2、百度词条、百度知道“问答类营销” 3、女性美容官网:闺蜜网、太平洋女人,二、前期预售免费网络推广,1、将EGF会员转入 2、与网站订购产品同时配发 3、与电话订购产品同时配发 4、未成交来电配发,二、前期预售DM,二、前期预售DM（简述）,主要目标 1
9、、树立品牌 2、介绍明星产品 3、套组销售 4、EGF会员转入,1、将SUVAL新品理念在多个杂志的人气效应，制造话题性;2、通过杂志编辑小资讯、专题置入的方式带出官方网站,与网络推广同时执行，集中火力最大范围扩大网络营销;3、与各大杂志建立长期联系,方便后续合作;4、与会员互动，增加品牌忠诚度；5、留存影像资料，成为以后平面或影视炒作噱头；6、杂志完整收集，做为体验店的展示资料。,三、集中造势新品发布会（目标）,时间 2010.2月下旬14:0016:00地点上海XX花园餐厅邀请人员1、精品购物等多杂志社、网站美容编辑10名2、上海的EGF白金会员精选10名主题在家享用的时尚医美护肤会场氛围
10、优雅时尚专业品牌,三、集中造势新品发布会（方案）,前期邀约,签 到,候 场,活动开始,主持人开场,领导讲话,专业老师出场介绍产品,抽奖环节,媒体专访,媒体人员及会员试用,三、集中造势新品发布会（具体流程）,一、前期邀约： 执行人员：会员营运部+VIVI 执行内容：考评杂志的影响力，择优邀请。,二、会场选择与布置： 1、会场地点选择 影视部小郑 2、会场视觉定位VIVI 3、会场布置影视部小郑,三、集中造势新品发布会（前期执行）,（一）主持人开场 + 领导讲话,1、主持人开场白2、领导讲话介绍SUVAL的品牌及未来展望，并引出SUVAL新品的介绍人，RITA老师。,三、集中造势新品发布会（活动执
11、行）,（二）专家介绍+试用环节,1、RITA老师专业介绍（1）介绍SUVAL明星产品苹果干细胞；（2）讲述使用方法，并现在模特试用。,2、参会人员试用环节（1）媒体人员试用；（2）白金会员在美容专家的辅导下试用。,三、集中造势新品发布会（活动执行）,一、媒体报道的跟进： 执行人员：会员营运部+VIVI 执行内容： 1、确认杂志报道的内容； 2、出版时间； 3、杂志回寄公司数量及时间。,二、白金会员跟进： 执行人员：上海分司销售人员 执行内容： 1、使用情况的反馈； 2、后续订单成交。,三、集中造势新品发布会（后期跟进）,（一）新闻发布权威性，可信任度 门户网站如新浪女性时尚频道等，对品牌新闻发
12、布（二）论坛主题策划吸引关注度 用一些女性关注的主题从侧面、潜在性的推出产品，在24周的时间段，一步一步引入目标客户进入。建议：由专业的网络公关公司操作1、渠道更多2、可以量化考核 与时尚杂志的资讯报道时间相吻合，让营销做到1+1远大于2的效应。,三、集中造势付费网络推广,四、第一季促销方案,1、新品赠旧品操作模式 （舒彤以前的产品与现有的产品捆绑销售)2、新品组合优惠 (1)主打苹果干细胞+海洋胎盘素 (2)主打苹果干细胞+精质霜3、单品体验价模式4、情感类杂志EGF会员转舒彤优惠 会员直转优惠券,第四部分 需要准备的元素,一、品牌所需的图片资料,一、产品图片 （1）单个产品+组合 （2）产
13、品与其它背影结合（奢侈品、景色结合） （3）置入性行销的产品展示组合图专题所需图片 二、专业性 （1）实验室的图片 （2）专业老师 三、发布会，新闻事件 （1）新闻发布会 （2）会员派对 四、代言人的图片或主图其它模式 五、使用见证者图片（前期至少要有3个见证人准备） 六、LOGO在稿面上的展现模式,1、试用包： 用苹果干细胞菁华 单独一瓶为试用装 建议低价购买形式2、礼品包：分为化妆包和手提包3、第一季度赠品,二、品牌所需的商品,JUMELLESUVAL品牌过渡风险规避,（一）杂志分类策略 1、情感类杂志SUVAL 于2011年1月10日 SUVAL广告全面上线2、娱乐类杂志EGF广告 经会员营运部和各分司共同协商后，决定娱乐杂志留存；（二）会员优惠策略 短信：EGF会员直升SUVAL会员，立享8.8折优惠以及电子抵用券DM：直接将SUVAL的DM、抵用券，寄给我们的白金会员网络：抵用券下载，链接指引、新品牌的小区块,谢谢！,
