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1、第十二章促销策略一、教学目的要求了解促销、促销组合的基本概吾、促销的类型、工具,熟惯6策略及选拂,掌推各种工具的特点E导入秽例近年来,建筑界对薄而强度大、又不易破碎的玻璃产品的需求日盐增多,尤其是在安全性要求很高的建筑物上,如银行、珠宝店的门面,特别是监狱和劳教所,因为一些国家政府规定要求所有新建的劳教所窗户要用玻璃代替铁条,以改善劳教所的环境面贞社会需求,美国歌霁博一一亚美提公司抓綦时机开发了一祉新产品:-由四层类层组成的“安全一一轻便4X“型强玻璃,这种玻璋强度商,能经受重击而不碎。产品是开发出来了,但怔样使这种产品立刻、广泛地被建筑学界所认识呻?E为此,该公司邀请哈西一一洛特曼公共关系公
2、司协作,选择了米尔沃基市作为宣传这种新产品的舜台。此时恰逛美国劳教所委员会在该市召开会议。他们利用这一机会举办了一次新产品展览。这次展览安排得非常巧妙:他们把这种新产品镜在框架上,右上角贴上“安全一一轻便4X“的标签,玻璋背面贴着一张1000美元的支票,旅边放着几根球棒,告示上写着“击破者有奖“。他们邀请参规展览的人,存人向玻璋击3球棍。并吊诉大家:如果谁能击破玻璃拿到那张支票,谁就将得到1000美元;如果没有人能击碎玻璋,这1000美元将捐献给米尔沃市的“邰居客“。E展览那天,他们还邀请了新闻界的记者及摄影师参加,请他们做打玻璋的试验,把玻璋强度报告及介绍这一产品的材料发给他们。结果,参加者
3、没有一个人能打破玻瑚得到那张支票。因此,展览结束后,他们举行了向“邰居宫“捐款的隆重仪式,正象他们所预料的那样,这些活动得到了报界、电台、电视台的广泛宣传报导。报导说,歌露博一一亚美提公司的产品质量上乘一一打不破的薄玻璇。至此,逄家公司的营销宣传活动并没有铉李,他们趁热打铁,复印了大量介绍该种玻瑞的剪报,连同信件寄给所有建筑界有决策权的人物,经过这一系列的营销攻势,公司收到了大量订货单。真可谍三球棒“先声夺人“打出了大生意。E口点评:综观营销,皆是以巧为贵,以实为本。“先声夺人“就是把产品、企业应享之名以巧妙的手法向外传扬,一鸣惊人地迅速夺骜漠摹市场这就是企业赡得产品畅销的真谛所在。E讯妮寸骆
4、销策略概述脯脯癜门8rEH些|1动研动动廿宇琥乔忙浦命冼杨没澈坤蟹沥了绘E第一节促销策略概述口一、促销策略类型口二、促销组合决策口三、促销决策程序E栾例资料:顾客犹豫不决,经营者怎么办呻?日本东京淑女企刘公司董事长泽登信子发明了一项新生意:大百货公司的豪华店面免费给你经营一个星期。而泽登信子则跟东京西武百货公司订约50星期,无偿借用每间3平方米的庞面10间,再让有意当老板、想过老板瘟的小姗、太太们亲自经营。售卖的产品以手工艺品、手制农服、手制装余品等为主;算宦其它商品:另外,泽登所提供的这种店面是不霜付承金的;但始缥销售金额30%给百货公司,10%给淑女企划公司。固为手制品的售价往往卑到成本的
5、5倍左右,团此付出40%6,尚有为数可观的利涧可赚。E口如果诿李经营后,即俭卖不出去货物,也不永付一文钱国为费用是卖多少按比例付多少。所以,对为期一个星期的经营者而言,他们并没有精神资担,用不着发愁经商于本,而能在日朱最繁华的地点实地绵习做生意、当老板,这传感觉自然不错、团此,淑女企划公司头一沥将这项消恰刊登出去时,在3天内库征者访超过700人。就百质公司而言,可多一个排满新奇手工艺品的床面,自然增加了白货公司的号召力和新奇感;这仁店面每星期换断人、换商品,可给人面目一新的感览,这是颂有吴引力的经口法;吾时不是序方经萧i毫社贼力为期一昼#可以常来依多梁朋点前襄光颂,注坤新顾取自炜法便在百费公司内买些其它东西,从促销的规点林看,这秋艳流经营的方式比租给仁国定的商人有百修的好处,能不断帝来大批新货客E萧百刺营者的店面,也会唤亲切感,并对百货公戴,米祝E
