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1、广告教育与山东广告人才的培养,美国密苏里大学营销传播学博士后山东大学文学与新闻传播学院院长助理美国洛杉矶国际品牌文化节中国召集人山东省广告协会副秘书长刘悦坦喜悦坦诚，携手共赢。,先问个小问题,这个世界上最痛快的感觉是什么？ 挥霍这个世界上最痛快的挥霍是什么？ 分享,今天分享的主题,一、广告是个什么东西？ 二、广告业是什么产业？ 三、广告学是什么专业？ 四、山东广告教育培养什么人？,一、广告是个什么东西?,广告是大众媒体上最令人讨厌的东西！,广告是一个品牌的呼吸,蒙牛从“重复式传播” 到“延伸式传播”,我手里拿的什么？李元霸的遗憾“恨天无把，恨地无环”,哈撒韦衬衫,广告是一件“三点式”泳衣,广告
2、如何让人看到？ （接触点） 广告如何让人记住？ （把握点） 广告如何让人掏钱？ （购买点）,二、广告业是个什么产业？,对广告业进行定位,定位的本质是？,定位不是什么样的产品卖给什么样的人，而是什么样的品牌在顾客心里留下什么印象。最安全的汽车： 沃尔沃驾驶最愉悦的汽车：宝马最豪华舒适气派的汽车： 奔驰,定位就是“占第一”!,定位的最大优势在于“占位”，占第一，让人记住，但是，人们能记住的品牌并不一定就是顾客想购买的品牌。人们能购买的品牌并不一定就是顾客感到满意的品牌。,定位理论的定位失误 1、顾客失望,定位理论的定位失误 2、“铁布衫” 的“气门”,铁甲连环马 赤壁,“吉祥结”花生仁油,只压榨第
3、一道花生仁原汁，绝不把花生压榨5遍！,从“定位理论”到“错位理论”,产品差、价格贵，消费者满意 产品好、价格低，消费者不满意定位理论：品牌印记 错位理论：顾客满意,错层思维：看到事物的真正本质,走跑 成本资本,商业模式：他们靠什么赚钱？,娃哈哈 麦当劳 盖瑞KAPPA ZRZA,错层思维： 跨世纪营销传播模式对比,20世纪：,预先占用权 USP理论 与生具来的戏剧性 ROI 定位,21世纪：,整合营销传播 水平营销 蓝海战略 长尾理论 金字塔底层的财富,个性化,大规模,从“Advertisiment”到 “Advertising”,单一的广告作品 复合的广告运动未来的广告模式“个性化”和“大规
4、模”同时并举！,广告业做大做强的途径,大规模个性化帮客户上市 让自己上市错层思维：第一层面是品牌运作，第二层面是资本运作。第三层面是资源运作。,三、广告学是一个什么样的专业？,日本广告学教育 德国广告学教育 美国广告学教育中国广告学教育 山东广告学教育,广告学是一个培养“总统”的专业！,广告最令人讨厌！ 铜臭味最强！ 人们最不信！,四、山东广告人才培养的方向,山东经济和企业都很棒，但是山东广告教育和广告业都比较弱未来山东广告人才培养的方向,错位：广告学专业不一定培养广告人。 大厨美食家 广告主（甲方）错开层面，上升境界,层境战略,打包打工,层境战略：“混合双打”,1、打包： 马克思主义哲学的真
5、正本质是什么？苏格拉底、柏拉图、黑格尔、笛卡尔、叔本华,苏格拉底、柏拉图、黑格尔、笛卡尔、叔本华唯心主义,唯物主义,毛泽东思想,一切反动派都是纸老虎！三座大山！,层境战略（打包）： 从广告植入看未来广告模式,1、植入媒体 （竹筐） 2、植入节目（水果） 3、植入载体（水桶） 4、植入生活（游泳） 5、植入大脑（水管）,窄告广告显告隐告内容型媒体渠道型媒体重复式传播延伸式传播被动灌输主动搜索,2、打工,携程、艺龙国美、苏宁,层境战略“混合双打”,共性打包（别无选择的合作） 个性打工（身不由己的共赢）大规模个性化,层境战略：用境界对付技巧,层境战略赢在境界上,在境界面前，技巧是微不足道的！赢在境界上，才是最彻底的胜利！,错位错层层境,错位理论 决定顾客满意！错层思维 决定商业模式！层境战略 决定企业未来！基业长青的胜利最终一定赢在境界上。,人生的意义是什么？,
