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与管理茹宏魁大客户销售技左|课程的目的区刀做得正确Agenda-1|_市场分析与营销筑划|=市场营销的本质如何通过沟通的手段让客户认识能满足其需要的商品。市场贼笃的发展与涓费观念的变化,必然促使企业营销方式的转变。营销策划的内润1)根据所掌握的相关信息(现在)2)分析推测事物发展的趋势(未来)3)围绕柄一活动特定目标的实现4)进行构思和设计5)形成系统、合理、可靠的行动方案、前膨佣(创新体动态怯、采统佐、可操作伯销策划的特征的性FT营销策划的类型(一)按照营销策划的不同性质划分:1、营销基础策划:市场调研策划+企业战略策划2、营销运行策划;A战略方针层次的营销策划B战术原则层次的营销策划A包括:市场机会研究、战略策划B包括:产品、价格、分销、促销策划1Chn七2E营销策划的类型(二)按照涉及的营销手、目标市场策划、产品策划、价格策划、营销渠道策划、促销策划、营销组合策划F段不同划分:主要对企业所处的经济、政策、法律等方面的变、.g化对行业所造成的影响匣作研究内刀扬河市用X沥一知匕6加0途a颂AE政驿泓罚文&E挂
