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1、尹“工于吊f指标介绍及报袁曾瑶JineRutestCom2001年3月16日个人简历1985年获天津工业大学工学学士学位1997年获南开大学经济学硕士学位1985年在天津工业大学任教1994牢圭市委克栗任教1997年入司,历径营业部经理曾业区经理曾销部督导室主任培训部经理1.KPI指标介绍2.KPTI指标定义3.首年保费驱动业绩指标的因素7P1sJRsSabsigLI,COIn5.业务分析报告的纲要6.案例实作KPI关键业绩指标管理系限统是以关键业绩指标为工,雨/广,共,从业绩评价、分析与创1一计划)汇报与指导筹三方RF0RMAN镁面实现规范运作,促进经2营管理水平全面提升的一5:INDICA
2、TOR种管控体系。报告期内保单第年度保财首年度保费和。分为首年新契约保费与首(FYP)年续期保费两部分。FVP=新翊约保贺+首年组朝-当朝奕撰件保贵-当期全题迢保保贺例如:I月份收进近檗鲍镰贯I吵”万元首年组朝保贺0万元,则:DFP-3507元丘PyANUuGQIm首年保贺体现一个公司当年创遂的新产值;绮年保贺是以往业务的廷统,其特点是贺着保险年期的堤扬西积紫额增加。所以者险公司舫用首年保贺作为街最一个公司当年与历年生产水平增颊的的指招今年开姑,分公司首年保贵求列由三部分扰成:银行代理、绩月收展及莲销首期三部分F报告期相对于基期的FypP增长比率承率FYP增长率=(报告期FYP-基期FYP)增
3、长/基期FYP首年保贺增长率(首年保费-上年JRCT1UITRyblLC加例如:2月份完成FVP2000万元,3月完成FVP3000万元,则:3月份FYP增长率=(3000-2000/2000=S0外诙指标用途有二,一是年初用于制定年度计划时的参考指标。上级公司多以次为依据对下级公司下达保贺计划;二是年末用于比软当年首期保战与历年首年保贺的增净情况。首年保费增长率又称“同比增长“。报告期内FYP实际完成数与计FIP划数的百分比。诚I脲;FypiH划达成玄-报告期实际亮成FYP/振告押FYP计划例如:2月份FYP计划目标为2000万元,实际完成1900万元,则,2月份FYP计划达成率=1900/
4、2000=95%该指标的主要用途:一是当考核各公司保费计划完成情况时作为考核指标;二是比较各公司之间计划执行情况时,作为比较指标。截止报告月的FYP年计划完FVP成率。年计划进度Fyp年计划进度=FYP祚计完洁inC8jftr8itM旦杞例如:FYP年度计划目标8000万元,至月底累计完成5600万元,则:7月份FYP年计划进度=5600/8000=70%祖庞排金(FHO);业务人员销售保单于第一保单年度所支领的报酬:计算公式如下:FYC=首年度保费X首年度佣金率报告期第一个工作日的在职业务员人数。根据报告期不同,可分为月初人力、季初人力、年初人力。期初人数与上期期未人数相等。狂告期最后一个一作日的在职业务员人数。与期初人力对应也可分为月未人力、季未人力、年未人力。期未人数与下期期初人数相等。
