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1、中新农业科技有限公司,北京汉鼎世纪咨询有限公司 2007年4月,二期项目建议书,目 录,猕猴桃项目调研目的和内容 汉鼎世纪调研方法 项目运作流程 项目调研背景 项目调研对象 项目调研指标 项目调查研究成果 项目团队介绍 汉鼎世纪成功案例介绍 项目调研时间安排 项目实施计划 项目费用明细,猕猴桃项目调研目的和内容,猕猴桃项目调研目的和内容,通过对国内、国际猕猴桃种植形式、营销渠道、消费形态、新产品研发等细分市场的调研，为中新农业全面掌握猕猴桃市场发展趋、制定中新农业长远发展战略提供科学、权威的参考依据。,本次调研将通过对国内种植基地、行业主管部门、批发市场、进出口贸易商、消费者等不同层面详细调研
2、，利用调研所得第一手真实资料对猕猴桃市场发展趋势做出科学分析，为中新农业提供科学、权威的决策依据。,猕猴桃项目调研目的和内容,目 录,猕猴桃项目调研目的和内容 汉鼎世纪调研方法 项目运作流程 项目调研背景 项目调研对象 项目调研指标 项目调查研究成果 项目团队介绍 汉鼎世纪成功案例介绍 项目调研时间安排 项目实施计划 项目费用明细,汉鼎建议整个项目分成三个阶段，并根据项目进度提供相关培训,猕猴桃项目调研方法结构图,调研方法一：单一行业研究,调研方法二：行业研究+电话访谈,调研方法三：行业研究+电话访谈+部分深访,调研方法四：行业研究+全部深度访谈,国外 行业研究 国内,实地调研 分析,数据库
3、研究,出具行业研究报告,附带：访谈名录+录音+名片+照片,问卷 设计,电话 约访,企业 深访,专家 访谈,竞争对手 研究,消费市场 研究,项目调研过程中解决问题的基本方法,目 录,猕猴桃项目调研目的和内容 汉鼎世纪调研方法 项目运作流程 项目调研背景 项目调研对象 项目调研指标 项目调查研究成果 项目团队介绍 汉鼎世纪成功案例介绍 项目调研时间安排 项目实施计划 项目费用明细,项目运作流程,项目质量控制流程电话访问,项目质量控制流程深度访谈,目 录,猕猴桃项目调研目的和内容 汉鼎世纪调研方法 项目运作流程 项目调研背景 项目调研对象 项目调研指标 项目调查研究成果 项目团队介绍 汉鼎世纪成功案
4、例介绍 项目调研时间安排 项目实施计划 项目费用明细,项目运作流程,项目运作流程质量控制、电话访问,项目运作流程质量控制、深度访谈,目 录,猕猴桃项目调研目的和内容 汉鼎世纪调研方法 项目运作流程 项目调研背景 项目调研对象 项目调研指标 项目调查研究成果 项目团队介绍 汉鼎世纪成功案例介绍 项目调研时间安排 项目实施计划 项目费用明细,中新农业科技有限公司积极响应中共中央、国务院提出“积极发展现代农业扎实推进建设社会主义新农村建设”的号召，在贯彻落实省委省政府关于加快发展现代农业扎实推进社会主义新农村建设的意见和成都市委、市政府提出“三个突破”的农业发展规划中，坚持“建大龙头、带大基地、兴大
5、产业、占大市场”的农业和农村经济工作思路，紧紧围绕农业增效、农民增收这一中心任务，用现代工业化思路发展农业、提升农业，推动新农村建设，立足四川猕猴桃产业已形成的区域特色优势，把猕猴桃种植产业作为调整种植结构、提升种植效益的突破口来抓，适时推出“1+4+1”“利益共享”的现代农业经营模式，对农户提供资金扶持、技术跟踪服务、专家包片指导、后期产品包销，通过打造新型现代农业工厂、成立中国第一个以城镇化农民为服务对象的“农民会所”，使猕猴桃种植产业逐步培育成为农户的增收主业。 中新农业作为国内猕猴桃种植的龙头企业，要想在激烈的市场竞争中既保护好农业知识产权，又实现企业、农民、社会三方共赢的目标，无论是
6、从公司长远战略规划还是从市场竞争，都很有必要对国内、国外猕猴桃种植、加工、包装、储运、营销等细分市场进行一次详细的调查研究，通过调研一方面更加详细了解行业各细分市场，另一方面为公司长远战略规划提供参考依据。,中新农业项目背景,应中新农业要求，双方存在的合作机会,中新农业要求,行业细分市场调研 企业发展战略研究 中新农业发展战略制订 中新农业激励约束机制 企业文化建设,汉鼎世纪可承做的项目,对全国猕猴桃种植区域进行细分市场调研 根据调研数据分析撰写研究报告 为中新农业业务发展提供参考依据 根据调研分析，协助中新制定长远发展战略 确定中新农业的发展方向和产业定位 确定中新农业的主营业务及合理的产业
7、构成比例 提供适宜于中新农业的发展模式 为中新农业提供猕猴桃种植行业的兼并重组信息和机会 协助中新农业制订科学合理的绩效测评系统 协助中新农业设计公司的CIS 系统MI理念识别系统 BI行为识别系统VI视觉识别系统 企业核心价值观,目 录,猕猴桃项目调研目的和内容 汉鼎世纪调研方法 项目运作流程 项目调研背景 项目调研对象 项目调研指标 项目调查研究成果 项目团队介绍 汉鼎世纪成功案例介绍 项目调研时间安排 项目实施计划 项目费用明细,项目内容,项目方法,案头分析 访谈（内部、外部行业专家、竞争对手） 统计资料及商业报告研究 价值链分析,行业分析研究报告 市场规模分析 价值链分析 细分市场分析
8、 渠道分析 竞争分析 国内外案例分析 关键成功要素 失败因素分析 重要细分市场筛选,陕西猕猴桃种植基地 四川猕猴桃种植基地 西峡猕猴桃种植基地 贵州猕猴桃种植基地 江西猕猴桃种植基地 湖北猕猴桃种植基地 湖南猕猴桃种植基地 浙江猕猴桃种植基地 广西猕猴桃种植基地 其它猕猴桃种植基地,项目调研对象国内猕猴桃种植基地,项目内容,项目方法,案头分析 访谈（内部、外部行业专家、竞争对手） 统计资料及商业报告研究 价值链分析,行业分析研究报告 市场规模分析 价值链分析 细分市场分析 渠道分析 竞争分析 国内外案例分析 关键成功要素 失败因素分析 重要细分市场筛选,水果零售市场 深加工产品市场 产品包装企
9、业 产品储运基地 出口贸易市场 科研培训基地 行业专家高访 行业政策调研,项目调研对象猕猴桃相关市场调研,项目内容,项目方法,案头分析 访谈（内部、外部行业专家、竞争对手） 统计资料及商业报告研究 价值链分析,行业分析研究报告 市场规模分析 价值链分析 细分市场分析 渠道分析 竞争分析 国内外案例分析 关键成功要素 失败因素分析 重要细分市场筛选,国外品牌 国外种植面积 国外营销渠道 国外产品包装 国外产品储运 国外贸易市场 国外科研培训 国外新品种研发,项目调研对象国际猕猴桃市场调研,项目内容,项目方法,案头分析 访谈（内部、外部行业专家、竞争对手） 统计资料及商业报告研究 价值链分析,行业
10、分析研究报告 市场规模分析 价值链分析 细分市场分析 渠道分析 竞争分析 国内外案例分析 关键成功要素 失败因素分析 重要细分市场筛选,长春果品中心批发市场 常州市果品、农副产品贸易中心 福州果品批发市场 北京玉泉营果菜批发中心 广州南北果品交易市场 杭州市果品公司艮山门批发市场 合肥周谷堆农产品批发市场 牡丹江蔬菜果品批发市场 南京农贸中心股份有限公司 上海市果品有限公司 沈阳果品中心批发市场 天津红旗果品农贸批发市场 重庆果品贸易中心 徐州农副产品中心批发市场 西北果品中心批发市场 无锡市锡澄果菜副食品交易市场 北京国际精品水果批发市场 北京农产品（果品）中心批发市场 上海索富得果品批发市
11、场 东莞市果菜副食交易市场 广东深圳福田水果批发市场 广州天平架水果交易市场 西南果品中心批发交易市场 西宁市交通巷水果批发市场 黑龙江哈尔滨果品批发市场 陕西省咸阳礼泉西北果品交易市场江苏省连云港市果品批发市场,项目调研对象水果批发市场调研,项目内容,项目方法,案头分析 访谈（内部、外部行业专家、竞争对手） 统计资料及商业报告研究 价值链分析,行业分析研究报告 市场规模分析 价值链分析 细分市场分析 渠道分析 竞争分析 国内外案例分析 关键成功要素 失败因素分析 重要细分市场筛选,不同性别消费群体 城市消费群体 不同年龄段消费群体 农村消费群体 不同学历消费群体 不同场合消费群体 不同区域消
12、费群体 不同季节消费群体,项目调研对象消费市场调研,目 录,猕猴桃项目调研目的和内容 汉鼎世纪调研方法 项目运作流程 项目调研背景 项目调研对象 项目调研指标 项目调查研究成果 项目团队介绍 汉鼎世纪成功案例介绍 项目调研时间安排 项目实施计划 项目费用明细,项目调研指标行业分析,项目内容,项目方法,案头分析 访谈（内部、外部行业专家、竞争对手） 统计资料及商业报告研究 价值链分析,弥猴桃产业市场规模的变化（历史和未来） 弥猴桃产业价值链分析 细分市场分析：吸引力分析、各细分市场所需的核心竞争力和资源 弥猴桃产业渠道结构分析 竞争分析：识别主要竞争对手、竞争结构（市场份额）、主要竞争对手的运作
13、模式（市场定位、产品组合、渠道、市场推广）、主要竞争对手案例分析 国际成功企业基准比较分析 行业关键成功要素 对重要的细分市场进行筛选,行业分析研究报告 市场规模分析 价值链分析 细分市场分析 渠道分析 竞争分析 国内外案例分析 关键成功要素 失败因素分析 重要细分市场筛选,弥猴桃产业价值链环节,项目调研指标价值链分析,项目内容,项目方法,重点市场消费者分析报告,案头研究 定量、定性消费者调查 批发商访谈零售商访谈,筛选后的重要细分市场的细分消费群分析 社会统计学分析 购买习惯 品牌认知度 心理需求 广告认知度 感性需求 渠道认知度 理性需求 产品质量认知度,项目调研指标消费特征分析,市场细分
14、的组合(举例),弥猴桃细分市场,鲜弥猴桃,果汁,果脯,果酱,其它,性别,男性,女性,购买渠道,产品档次,有机,超市商场,批发市场,零售市场,其它,消费年龄段,价格,高档,中档,1825岁,2535岁,3545岁,低档,销售地点,价格,高档,中档,一线城市,农村市场,低档,二线城市,三线城市,绿色,无公害,安全,汉鼎世纪将对不同的细分市场的增长机会进行分析,项目调研指标消费特征分析,项目内容,项目方法,重点市场流通领域分析报告,案头研究 定量、定性消费者调查 批发商访谈零售商访谈,筛选后的重要细分市场的细分批发市场分析 社会统计学分析 购买习惯 品牌认知度 心理需求 广告认知度 感性需求 渠道认知度 理性需求 产品质量认知度,项目调研指标批发市场特征分析,汉鼎世纪将通过大规模定量市场调研定义最核心的消费者价值和需求,项目调研指标消费者关注度分析,通过调研了解中新现有业务的发展状况、驱动因素和发展潜力,项目内容,项目方法,访谈 数据分析/案头研究 基准比较 差距分析 内部研讨会,现有业务分析报告 财务表现分析 业态组合分析 现有品牌分析 市场规划分析,财务表现的基准比较 销售收入/公斤 销售收入/亩 存活周转率 毛利率,业态组合分析 确定不同的业态种类 每种业态的财务表现分析 成功或失败的主要原因分析 现有品牌分析 品类分析,
