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分析业务员失败的原因,不知怎样做，所以没有做 知道怎样做，但没有去做 不知怎样做，但尝试去做 知道怎样做，又努力去做,令业务员觉得保户开拓非常重要,请根据它们的重要性，按次序排列。 一、拒绝处理 二、销售技巧 三、产品知识 四、售后服务 五、开拓客源：是否愿意做大量的工作？我们最大的弱点就是轻易放弃。要走上成功之路，就要经常尝试多一次（爱迪生个案说明）,令业务员觉得保户开拓并不困难,心理准备 迎接情绪起跌 没有什么大不了 满街陌生人,培养业务员将开拓保户成为工作习惯,大数法则 打每一个电话的工资,什么是最好的时机,有改变就有机会,重温开拓客户的方法,缘故法 介绍法 陌生拜访 影响力中心 目标市场 信函开发 市场问卷,实际的协助,渠道 话术 家人的做法 好朋友的做法 书信范例,
