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1、目录,一、行业及周边业态分析 二、项目简介 三、项目定位 四、项目优势及现时发展的契机 五、合作方式 六、招商政策,行业及周边业态分析,广东省服装产业优势,广东省是我国最大的服装生产和出口加工基地。发展至今，服装业已成为广东省委、省政府重点扶持和发展的经济支柱产业之一。 广东省的服装产业呈区域性聚集，形成独具特色的专业化生产区域和产业集群，从珠江三角洲向东西两翼延伸。广东省服装生产分别以产品类别为聚集点，与产业链配套发展。特色区域主要集中在深圳（女装），虎门（时装），惠州（男装），中山（休闲服），南海、潮汕（内衣），普宁（衬衫），佛山（童装），新塘、开平、均安、大涌（牛仔服），潮州（晚礼服），
2、大朗、澄海（毛衣），张槎（针织）等地，广州市品牌云集、市场十分活跃。服装主要批发集散地有：闻名全国的广州市流花地区、东莞市的虎门，此外还有中山市的沙溪镇，普宁市。 广东服装以款式多样，色彩绚丽，流行时尚引领国内时尚潮流。产品包括男、女、童装，品种分衬衣、西服、时装、牛仔服、休闲服、运动服、礼服、婚纱、羽绒服、皮革服装、真丝、针织服装，种类齐全，产品畅销全国，出口世界各地。改革开放以来，广东服装产业总体规模取得了长足发展。近十年广东服装产量和出口创汇均为全国首位，据不完全统计，2003年全省服装企业达3.06万家；从业人员500万人，占全省工业就业人数的20.54%；服装产品超过100亿件，服装
3、出口达100.62亿美元，占全球服装出口额的5.2%，扣除香港转口贸易部分，广东在全国的服装出口量、创汇量上排名第一，为全球第三大服装出口基地，广东已成为名符其实的中国“服装强省”，中国纺织工业协会评定的29个中国服装名城（镇），广东就占了16个之多，更说明了广东已成为中国的服装行业的领头羊。,广东省服装产业业态分布表,中山市总体优势,产业优势：中山，庞大的产业集群核心地，中山产业乘国际大势，崛起！ 地理优势：中山北临广州、南邻珠海、澳门、东望香港、深圳，是辐射珠三角最理想的立足地，是前往东南沿海城市，以及从香港、澳门出口东南亚的窗口。 公路交通：京珠高速公路、105国道贯穿全境，30分钟内车
4、程可抵达珠海、江门、惠州、澳门等城市，1小时内覆盖1个半小时内抵达广州、深圳、香港等城市； 城际轻轨：中山地处轻轨站点的枢纽位置，自然独享地理优势，同时形成以香港、 澳门、广州、深圳、珠海、东莞、惠州、佛山、南海、顺德、番禺、肇庆、江门、中山14个市的“一小时经济圈”，覆盖7000余万富裕居住人口； 航运航空：在中山市周边有4个国际机场和2个内陆机场，即香港、澳门、广州、深圳、珠海、佛山六大机场，空运十分发达； 港口码头：全市有3个对外贸易港口及11个出口起运点，拥有中山港，毗邻广州南沙港、深圳盐田港、香港等大型港口码头。,中山具规模的服装批发市场,水牛城商业广场 沙溪休闲服装市场 龙瑞小商品
5、市场 西郊小商品市场 云汉商贸市场,1.商业氛围浓厚。在商业广场周围有多个商业基地，有小商品批发中心、货运中心、旧货市场、布匹批发中心等，周围已经形成了较好的商业氛围； 2.规划起点高，配套设施齐全。商场集零售店、娱乐中心、展览中心、公寓、中西餐厅、商务中心于一体； 3.卡位灵活,有多种规格可供选择。 4.付款方式灵活。商业广场有预售价、封顶价和交楼价等方式可供选择。还可提供银行按揭；,（1）水牛城商业广场,水牛城商业广场的优势：,水牛城商业广场的劣势： 1.资金短缺。在进行了一期投入之后，再无资金投放； 2.广告乏力，知名度不高； 3.经营缺乏特色。在中山沙溪主要是休闲服装，水牛城商业广场没
6、有抓住休闲服装这张牌进行运作，在商业广场内经营户主要是一些时装，如西装、牛仔等。,现已基本处于休业状态：98%的经营业主已撤场，一二层现为一加一大型购物超市，周边饭店也处于停业状态。,（二）中山市沙溪休闲广场,市场概况：龙瑞小商品市场位于中山市岐沙路溪角路段，毗邻市公共汽车总站，场内配备有大型的室内摩托车停车场和室外汽车停车场，为光临的客户提供便利；为了方便远道而来的顾客，市场成立了3个货物运输队，业务覆盖整个珠江三角洲及港澳地区，也可为内地的客户代办托运业务。1997年开业至今，通过近几年的发展，已成为珠江三角洲地区较有影响的服装批发市场之一；商场规模庞大，占地面积33000多平方米，共有铺
7、位900多间，600多商户在此投资，2000多人从事经营活动；,（三）龙瑞小商品批发市场,龙瑞小商品市场的优势： 1.地理位置优越，交通便利,车辆进出方便，毗邻市公共汽车总站，长途客货运站及105 国道中山国境线内，公路四通八达 无论出入市区或北上广州、南下珠海、西去江门、东到东莞，交通极其便利； 2.产品丰富。市场集各类成衣、布料、小百货、鞋类、生活用品、皮具、化妆品、精品等价廉物美货品于一身； 3.价格低廉。市场主要经营低档服装，在价格上具有很大的优势，要比水牛城商业城广场的价格要低；,龙瑞小商品市场的劣势： 1.市场环境差。龙瑞小商品市场环境较差，主要表现在市场内部光线昏暗，装修简陋；
8、2.布局不合理，缺乏整体规划。市场缺乏整体的功能分区规划，每个区域都经营相同的服装，如每个市场区域都经营相同的成衣、布料、小百货、鞋类、生活用品、皮具等商品。,市场概况：中山市西郊小商品市场经二次搬迁后，1997年1月1日新场建成投入使用，新场地处105国道中山市西区路段与翠景路、岐沙路交汇处，建筑面积4.4万多平方米，楼高四层，三四楼为仓库，共有铺位910个，现开业的首层铺位356卡，商户309户。场内以经营服装、皮具、鞋类、化妆品、日用百货等商品为主，批零兼营，是中山市较大的服装、鞋类、百货综合性批发市场。,（四）西郊小商品市场,西郊小商品市场的优势：1、经营历史悠久，相关的行业的旧客户积
9、累丰富2、租金相对与其他专业市场为低3、经营行业丰富，周边的仓储功能强,西郊小商品市场的劣势：1、市场的配套低下，个项配套和设备不完善2、商户的经营环境差，客户群体较低3、经过多年的经营转变，由批发市场转化成了零售市场4、业态规划基本上没有,市场概况：云汉商贸批发市场. 总建筑面积30375平方米。该市场旺铺林立，繁华而有序。据悉，整个市场经营户200多家，其中服装贸易商行约占65，服装辅料商行约占20，服装贸易公司约占15%。整个市场只租不卖，并一改以往摊档经营的模式，明确市场定位，以服装贸易行业为主，交易大额的成衣批发等，专业化的市场经营模式日趋成熟。 该市场70%以上的经营户来自外地，大
10、部分经营户在沙溪拥有生产基地，商铺则作为商务洽谈的据点、展示企业文化和展开交易的平台；而一些经营户则看中了专业化市场里行业集聚的无限商机，将服装品牌带进来，扩充客户群。,（五）云汉商贸市场,云汉商贸市场的优势：1、整体规划得当，进驻的商户都有一定的规模2、一改以往摊档经营的模式，市场定位明确3、市场内的管理有序，使整个市场档次明显提高。,云汉商贸市场的劣势：1、整个市场的规模有限，难以形成整体的效应和可持续性的发展。2、该市场70%以上的经营户来自外地，大部分经营户在沙溪拥有生产基地，商铺则作为商务洽谈的据点，使到整个市场的店铺营业时间不足，整体销售气氛难以提升。,总结前者发展成功及失败的原因
11、打造一个华南具规模的服装批发中心，我们已经预见了未来项目发展的难点和对策。,1.交通便利，位置优越是市场经营成功的基础每一个经营成功的市场都是交通便利，位置优越的市场。如白马服装批发市场处于站前路一带，火车站、汽车站近在咫尺，码头、航运也十分便利。黄河时装城地处虎门-太平繁华商业中心，南贯通港口路、西临银龙路-富民服装批发商业区路口，北临永丰鞋城。商场南临太平中巴站、虎门货物托运总站。本项目位于105国道与中山东西主干道岐江公路交界区，市汽车站与其他大型物流市场隔路相望。2.政府支持是市场经营成功的重要因素我们所调查的服装批发市场的经营成功跟政府有很大的关系，不成功也跟政府有很大的关系。政府的
12、支持主要在政策、投资环境、税收、城市规划等方面。当然，也可以通过行政的手段进行干预和支持。例如，沙河有利国际服装批发市场是政府改造沙河大街批发市场的重点工程，因而，在各方面受到政府的支持。新塘国际牛仔服装城商场也受到政府的关照，3.准确的市场定位准确是市场经营成功的关键每个市场都自己的定位特色。财富服装批发中心就定位于全国性的综合性中高档专业服装批发市场，他的客户是来自全国各地的客商。它采取的贸易方式主要是批发零售、看样下单、专卖代理、连锁加盟。,4.正确的广告宣传是提高市场知名度和招商的重要手段广告能够有效的提高商场的知名度，每一个成功的市场都十分重视广告的宣传手段。富民服装城通过网络、电视
13、、报纸、广播、户外广告和内部刊物等媒体来宣传商场。富民每年都在中央电视台等全国性媒体做企业形象广告，即使在富民商厦内有广播设备、大屏幕电子显示屏等宣传手段，并通过内部刊物来加强经营户与管理者的交流和沟通。财富服装批发中心将会在全国个地投放各类型的媒体广告，总费用超过千万。力求在开业前打造出一万众瞩目的市场效应。5.会展是聚集人气，提高知名度，引起市场关注，提高交易额的重要途径我们在调查中了解到在服装展览会期间，每个市场的经营额都要比其它时期要高，而且各种报道铺天盖地，媒体为市场做了免费的宣传。现在一些经营较为成功的市场都会都自己的专门展销会。如黄河时装城每年都要举办虎门国际时装节，沙东有利也在
14、今年举办了服装设计节。中山市沙溪每年都要举办休闲服装节，至今已经举办了五届。以后每届的休闲服装节，财富服装批发中心将会安排接待小组将各地的参展客商吸引到现场。,6.有效的经营管理是市场经营成功的保障经营管理对一个市场的经营成功都有着重要的影响作用。黄河时装城组建一支集工商管理、经济贸易、市场营销、服装设计和法律、文艺等专业技能和富有多年服装批发商场管理经验的德才兼备的人才组成的经营管理队伍，为商业城的繁荣奠定了人力基础。这支队伍不断转变思想，实现了从粗放型经营向集约型经营的转变。在经营模式上不断创新和改进，使商场都在一种科学有效的管理方法下经营运作，从而保证了商场的经营成功。7.浓厚的商业氛围
15、和市场基础能够有效的促进批发市场经营成功在这些经营成功的批发市场它们都有一个共同点，要么是处于具有浓厚商业气息的区域，要么就是批发城所在地有着与批发市场紧密联系的产业。白马服装批发市场所在地具有浓厚的商业氛围，天马、红棉、步步高等商场在附近林立。黄河和富民也是如此，它们两者相距不到500米远，富民旗下有富民童装城、富民农副产品批发市场、富民鞋业市场、富民布料批发市场、富民第二市场、富民夜市、富民皮料皮具批发市场，这些商场都近在咫尺，这些商场已经形成了一个重大的商业圈。而以前比较繁荣的中山沙溪休闲服装城它依赖的资源就是，沙溪是著名的休闲服装生产基地，在沙溪800多家休闲服装企业，这些企业生产的服
16、装为市场经营户提供了货源。8.经营手段的创新是吸引客户光顾的有效手段我们在市场调查当中发现有两个市场当中的经营户的经营富有特色，这些经营户店员都身穿自己店所经营的服装在店内服务客户，有些经营户甚至花钱请时装模特身着流行时装站在店门口进行时装展示和招揽客户，通过观察，这些店的人流量比其它店的明显增多。所以，经营手段的不断创新能够引起客户的关注，因而带来巨大的客户资源并促成交易，能够加深顾客的印象，促使他们下次继续来此采购服装。 开业前将会邀请著名营销专家对我们的商户进行经营理念的培训,项目简介,中山市财富服装批发中心位于中山市西区富华道63号（中山汽车总站对面），营业面积达6万平方米，旺铺4500余间，拥有休闲服、内衣、童装、西装、牛仔，中山装等六大服装交易区，停车场面积约1万平方米，仓储1万平方米，硬件设施齐全，并设有中央空调、10台手扶电梯、9台观光电梯等配套服务，内设音乐背景、宽带、监控系统、电子商务、仓储、物流、托运、会展、餐饮、金融、美容美发、送餐、客服中心等完善的服务体系。,
