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1、4399网页游戏研究及商业模式浅析,业务发展部,前言,中国网页游戏近两年发展迅速，尽管在用户规模上与传统网络游戏还存在差距，但在我国整体网络游戏用户增长速度趋于放缓的情况下，网页游戏却持续增长，已经成为带动网络游戏发展的新力量。 4399游戏作为中国最大的网页游戏用户平台，在百度的用户关注指数一度高居榜首，目前用户规模达到1亿，单日游戏访客达到2000万，单日页面浏览量达到2亿，并保持着高速发展趋势。 深入发掘4399的商业模式，将对金山游戏有一定的借鉴作用，尤其在提升用户体验和产品质量、渠道拓展及模式创新，以及联合运营等方面具备一定的意义。,目录,政策环境,政府扶持文化产业,政府对于文化产业
2、扶持力度加大，网页游戏从中得益。2009年，国务院常务会议讨论并原则通过文化产业振兴规划，对动漫游戏、文化产业园建设、对外贸易措施以及准入门槛等内容进行重点阐述，网页游戏也将在政府扶持文化产业的过程中得益。,网络游戏监管力度加大,2010年4 月，文化部宣布了第二批“网络游戏未成年人家长监护工程”的试点企业，被纳入监管范畴的 36 家企业中包括千橡、开心网、淘米网等社交游戏。意味着政府对网页游戏的监管力度呈逐步加大的趋势，也意味着网页游戏市场规范问题将得到改善。,政府扶持文化产业,政府对于文化产业扶持力度加大，网页游戏从中得益。2009年，国务院常务会议讨论并原则通过文化产业振兴规划，对动漫游
3、戏、文化产业园建设、对外贸易措施以及准入门槛等内容进行重点阐述，网页游戏也将在政府扶持文化产业的过程中得益。,经济环境,由于网络游戏行业不需要大量银行贷款和大面积进行渠道建设，而互联网支付的普及也为运营商与消费者架设了直接交易的桥梁，杜绝了传统渠道层层押账等问题，极大减小了风险。,济危机对于网络游戏影响不大,大型游戏运营商涉足网页游戏加大中小型网页游戏公司竞争压力。这些公司无论在资金背景、技术实力或者推广渠道等方面均具有明显的优势，进一步挤压中小企业的市场空间。,游戏巨头进入行业加大竞争压力,随着中国互联网的广泛普及，网民对互联网的应用不断加深，互联网各产业的融合和促进趋势也逐渐增强。网络社交
4、应用开始兴起后，网页游戏和社交网站的相互补充和推进作用尤其明显。,相关互联网行业推动网页游戏发展,网页游戏投资少回报快的优势一度受到资本市场的青睐，随着经济危机的逐步好转，一些利好因素将吸引更多资本涌入，包括社交型网页游戏的迅速发展；三网融合；移动互联网的发展。,投资环境逐步改善,社会环境,网民规模扩大，应用偏向娱乐,中国目前网民规模达到 3.84 亿人，其中网络游戏用户 2.65亿，使用率为 68.9%。网络游戏在 2009年，是所有互联网娱乐领域中唯一使用率上升的服务，这意味着中国网民对网络游戏的热衷程度仍然较高。,网页游戏的媒体影响力加强,社交网站大规模兴起后，类似“偷菜”、“抢车位”这
5、样的社交网页游戏吸引了大批用户，网页游戏形式成为舆论关注的焦点。一方面，网页游戏借助媒体报道扩大了在网民心中的影响力。,数据来源：第25次互联网统计报告,技术环境,目录,网页游戏分类,网页游戏用户规模,数据来源：2010中国网页游戏行业报告,网页游戏盈利模式,广告盈利模式,在游戏中加入广告内容，游戏运营商以 CPM或者 CPC 收费，少数网页游戏合作会采用 CPA 或者 CPR 方式收费。不同游戏类型采用的广告形式也有所差别。,1,联合运营盈利模式,厂商通过与各个网站主联合运营，在各个网站主的论坛增设游戏服务器快捷入口用户通过联合运营网站主的论坛进入游戏，产生的消费按一定比例分配给网站主。,2
6、,包月 VIP,此模式严格意义上说属于时间收费的一种类型，但受到网页游戏的形式以及玩法限制，很难实现按小时收费的模式。包月VIP模式可以使用户在付费期间内使用游戏的任何功能。,3,增值模式,与传统网络游戏的道具收费模式类似，厂商在游戏中增加游戏充值物品，玩家通过购买充值物品在短期内加快自己的发展。,4,CNNIC统计未来有付费倾向的用户达40%，有较大潜在付费用户群。,单机网页游戏用户规模达到 3791 万，高于大型网页游戏用户规模。,在网页游戏用户中，使用手机玩网页游戏的用户占比近 50%。%,以网页为载体优势，使其能与以网页为表现形式的互联网应用相结合。,网页游戏多种盈利模式更便于游戏厂商
7、开展广告宣传和多元化营销。,网页游戏因为无端、易操作优势，常被用户作为网游的一种补充形式。,网页游戏市场潜力,社交网页游戏用户付费基础良好,手机游戏的市场潜力待开发,网页游戏的媒体价值潜力巨大,大型网络游戏与网页游戏融合,跨平台合作有待挖掘,单机网页游戏盈利模式空间巨大,目录,4399简介,4399游戏是最大的中文游戏平台，由李兴平和蔡文胜于2004年共同创办。 4399游戏拥有最庞大的游戏用户群体，目前用户规模达到1亿，单日游戏访客达到2000万，单日页面浏览量达到2亿，并保持着高速发展趋势。 4399游戏在百度的用户关注指数一度高居榜首，荣获Google2008 TOP10中文互联网品牌。
8、 4399的产品包括Flash游戏、网页游戏、客户端游戏以及游戏社区。游戏最全、最新、影响力最大、 为用户提供全方位游戏服务。,2010.7.2 4399游戏盒正式上线 2010.4.2 蔡文胜荣获2010十大最受尊敬的创业天使 2009.11 李兴平获2009年度中国游戏与社区先锋达人特别推荐大奖 2009 蔡文胜被2009互联网领袖扑克牌评为方块K 2009 李兴平被2009互联网领袖扑克牌评为红桃10 2009.11 获2009年度中国网页游戏(webgame&sns)最佳游戏合作与运营平台特别推荐Top10,4399业务架构,4399市场地位,单位：每百万Alex安装用户的访问人数 时
9、间：2010-6-28至2010-7-4 来源：,小游戏类排名：1 中国网站排名：29 世界网站排名：218,2010-7-9日百度搜索排名,4399用户特征,4399三大业务板块使得其目标用户明确性及推广精准性提高，其中社交网页游戏的迅速普及在一定程度上提升了女性用户的比例，意味女性网页游戏市场规模存在发展空间。4399除在提高产品品质之外，还针对细分人群进行游戏类型划分，如女性市场和儿童市场。,数据来源：2010中国站长年会,目录,目录,4399单机网页游戏业务形态,类型分类呈现,玩法分类呈现,游戏排行,其它产品入口,,4399单机网页游戏用户特征,4399小游戏女性玩家高于男性玩家，以白
10、领玩家居多，通过办公室或IM软件口口相传；据调查，有72.1%的用户，通过朋友/同学介绍得知他们正在玩的单机网页游戏信息；有56.3%的用户是通过所使用的网络聊天或者下载工具得知所玩的游戏信息。,数据来源： 2010-7-9,4399单机网页游戏用户行为分析,4399单机网页游戏用户对单机电脑游戏的渗透率明显高于社交网页游戏和大型网页游戏，与二者游戏内容相似有关，其近30000款不同类型的小游戏构成了庞大的广告平台，非常适用于个类型的网络游戏推广。,数据来源： 2010-7-9,4399单机网页游戏盈利模式,4399单机网页游戏盈利模式 4399单机网页游戏采用展示广告收费，截至目前在线量超过
11、300万，29459款网页游戏内全部置入广告。,目录,4399社区网页游戏业务形态,登录入口,社区信息,推荐游戏,其它产品入口,登陆入口,社区信息,推荐游戏,其它产品入口,4399社区网页游戏用户特征,从用户年龄结构看，4399社区网页游戏用户总体呈现出青年化趋势，与社交网站的用户群具有极大相关性，尤其是4399具有针对性的适于小学生的游戏。青年人群有付费能力强、接受新事物能力强等特点，有助于社交网页游戏自身的盈利以及广告业务的发展等。,数据来源： 2010-7-9,4399社区网页游戏用户行为分析,4399的社交网页游戏主要以抢车位、偷菜之类的休闲游戏为主，与策略、角色扮演类的游戏相比，成长
12、性较弱，可用于收费的点较少，用户 ARPU 值也相对较小。,数据来源： 2010-7-9,4399社区网页游戏盈利模式,广告盈利模式：传统的网页展示广告以及游戏内置广告，或以游戏道具的形式出现。 联合运营盈利模式：网站增设游戏服务器入口，用户通过入口进入游戏，产生消费按比例分成。 增值模式： 在游戏中增加游戏充值物品，玩家通过购买充值物品在短期内加快自己的发展。,目录,4399大型网页游戏业务形态,游戏大厅,用户中心,充值中心,资讯中心,火爆论坛,我要提问,网站功能,产品展示,网站导航将网站的主题、功能、内容清晰呈现,4399大型网页游戏用户特征,大型网页游戏用户最显著的特点就是低龄用户比例较
13、大，未成年人（未满18岁）比例达到29.5%，其中15岁以下人群为各个网页游戏类别最高，为18.5%。一方面由于低龄人群对于互联网操作能力偏低，使用客户端大型网络游戏难度较大，网页游戏反而易于上手；另一方面则是由于类似摩尔庄园、赛尔号等一批针对少年儿童群体的游戏的出现，简单的使用方式以及轻松的游戏内容更容易吸引该年龄段用户。,数据来源： 2010-7-9,4399大型网页游戏用户行为分析,4399大型网络游戏付费用户比例较高，但付费水平偏低，每月花费在50 元以下的用户比例占到 59.6%，目前大型网页游戏用户规模较少，总体网页游戏市场规模偏小。从网页游戏的使用感知和目前主流的收费模式分析，用
14、户在网页游戏上花费水平提高的可能性不大，而要增加营收一方面需要用户规模的扩大，另一方面需要适用于客户需求的增值业务开发。,数据来源： 2010-7-9,4399大型网页游戏盈利模式,联合运营盈利模式：传统的网页展示广告以及游戏内置广告，或以游戏道具的形式出现。 包月 VIP：属于时间收费的一种类型，包月模式可以使用户在付费期间内使用游戏的任何功能。 增值模式： 玩家通过购买充值物品在短期内加快自己的发展。,目录,4399游戏客户端平台软件,官方网站,客户端,目录,营销建议,近30000款单机网页游戏植入广告投放 按小游戏类别分类投放 按小游戏玩法分类投放 游戏币兑换奖品活动的奖品植入,植入广告,游戏分类,营销建议,排行榜类投放 图片类广告投放 游戏入口类广告投放,排行榜,FLASH大图,通栏硬广,入口类,营销建议,金山提供产品支持，而4399提供运营以及用户开发支持，利用彼此的资源互补。,整合资源，提高灵活性； 选择多个运营方，分散降低风险； 快速营销，迅速投入推广及运营。,独立服务器模式：清晰定义金山与4399的界限，充分利用金山的技术优势和4399的运营优势； 混合服务器模式：共有用户资源、宣传营销以及运维权力，分散降低风险。,Thank you,
