《昆明百大集团战略机会ppt培训课件》由会员分享，可在线阅读，更多相关《昆明百大集团战略机会ppt培训课件（41页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、,一场等待了 13年 的战役,一个百年难遇的战略机会,一次千载难逢的市场决战,由百大城市理想 开始, 论十大关系 百大城市理想 *市场攻击战略,1956年4月25日。毛泽东。 论十大关系。 确立了新中国战略发展的基本方针。,2006年8月15日。百大地产。 论十大关系。 提出关于百大市场地位的战略建议。,No.1论百大地产战略机遇, 百大城系战略版图 * 能够拥有一个 “城市理想”市中心近10万平方米的项目，已经是昆明地产稀缺；能够拥有 3个同一区域近 20万平米的项目联动，不仅仅是百大地产 13年历史上，同时也是昆明地产历史上不可能的事件，百大地产领袖地位千载难逢。* 因而，我们建议3块地进
2、行概念联合，我们需要让百大地产成为昆明关注中心，让城市理想成为昆明地产中心，我们需要在昆明地产发动一场前所未有的战争：城市理想 - 百大地产 城系 战略版图；,城市理想 百大地产 城系 战略版图第1区：* 城市理想 100,050平米； 第2区：* 城市部落 36,018平米； 第3区：* 城市风景 50亩 约7万平米以上；总计：至少20万平米以上；,No.2论城市理想市场地位, 第1盘 * 在昆明城市中心寸土寸金地方，拥有20万平米的项目意味着什么？意味着是目前号称第1大盘的风尚2倍，意味着在昆明地产中绝对的不可能，意味着昆明地产中绝对的市区领袖；* 因而，我们必须确立“城市理想” 在昆明地
3、产 “市区第1大盘”的市场地位，对买家而言，新闻“昆明城区第1大盘浮出水面”具有绝对的震动力，“市区第1大盘”具有绝对的影响力；,No.3论城市理想推广震动力, 领袖地位法 * 如果仅仅是常规推广方式，我们应该强调 “城市理想” 本身中心位置、汤华大师规划、周边完善配套，而常规推广根本无法实现百大地产的战略地位及城市理想的市场地位。* 因而，“城市理想”无论如何不能用常规的推广方式，其需要建立全新的营销模式：领袖地位事件营销。只有让市场建立百大领袖地位，才能实现“城市理想”产品价值；只有让市场建立 “城市理想”领袖地位，才能实现“城市理想”超值价值。,No.4论城市理想市场震动力, 战略新闻会
4、 * “ 百大城系战略版图 ” 成为昆明地产历来没有过的事件，成为百大地产又一次领袖地产市场的事件，因而，其需要以震动力的方式全新展现，以形成昆明市场全新的市场震撼力。* 通过 “战略版图新闻发布会”，对外正式发布百大城系战略版图构想，并通过后续新闻的连续性报道，全面形成“ 城市理想-百大城系战略版图”的市场热点；,新闻发布会后 系列新闻主题报纸新闻1：“ 百大城系战略版图全面启动”； 报纸新闻2：“ 百大地产的城市运营战略”；百大城系战略版图； 报纸新闻3：“ 百大地产的第2次飞跃 ”；百大城系战略版图； 报纸新闻4：“ 城市理想，百大理想。”百大城系战略版图解读； ,No.5论城市理想房交
5、会震动力, 3个核心 第1核心：主题震动力 “ 百大地产城系战略版图 ”；* 现场新闻发布会； 第2核心：模型震动力；房交会最大的模型；* 既然是第1大盘，模型同样是第1大模型；内容为区域模型概念，把3个项目及周边配套全要标注； 第3核心：销售震动力；城市理想第1大盘；* 实质性的销售目标是第1区百大城市理想。,No.6论城市理想社会震动力, 征集理想 * 对昆明地产而言，越来越少的地产项目能够形成整个社会的关注力，其影响范围仅仅只能在地产圈内。而我们恰恰拥有一个非常好的社会关注主题：关于理想。* 由于理想是每个人都切身相关的话题，同时也是“城市理想”的核心理念所在，因而，“10万征集城市理想
6、主题语” 将会形成一次非常有意义的整个昆明的社会事件，必然形成对整个社会的震动力；,No.7论城市理想卖点震动力, 百大10年建屋法则 “ 潘华建筑大师的第31次修改。” 理想规划概念； “ 2006年8月15日，城市理想设计图纸1米高。”理想设计概念 “ 城市理想商业街的第16次考察。”理想产品概念； 目前昆明的地产推广是就项目而言项目，并没有让卖点上升 经营的理念，上升到发展商的地产思想体系及哲学观，因 而，建议从故事体现卖点，从情感进行交流，是最有实效的 攻击方式；,No.8论城市理想营销震动力, 饥饿疗法 * 销售才是硬道理，热销才是硬道理中的硬道理。因而，我们无论如何必须创造热销的销
7、售模式，第1期需要热销奇迹，第2期需要借助第1期热销奇迹启动市场，第3期则需要借助第2期热销再现奇迹启动市场* 因而，如果实现热销奇迹，每期推出的数量一定不能太多，我们一定要把蛋糕切小，造成 “小步快跑、销售极好” 的热销氛围，形成市场对“城市理想”销售很好的市场口碑，饥饿疗法是目前最新的营销模式；,No.9论城市理想攻击震动力,2006年9月 10月 11月 12月 事件点1新闻发布会事件点2秋季房交会事件点3“ 征集理想 ”事件点4颁奖正式开盘事件点5理想热销奇迹,百大城市理想事件点1新闻发布会1、发布会原则：由于11月份要开盘，因而市场积累的时间已经非常之短，我们务必要在房交会之前形成市
8、场关注点，让房交会成为百大的房交会；2、发布会事件：新闻发布会是第1阶段市场攻击的核心点，以“城市理想-百大城系战略版图” 为主题点，户外路牌+报纸预告+新闻发布会+新闻报道不断地形成市场的事件点，不断地形成市场的关注力；,百大城市理想事件点2秋季房交会1、房交会原则：* 无论从今年温政的影响，还是金9银10中的 9月为下半年最大的节点，9月16日的房交会成为市场的关注点；2、房交会主角：* 战略版图+最大模型+第1大盘，我们绝对具备房交会主角的力量，因而，2006年9月的房交会一定是百大城市理想的房交会；,百大城市理想事件点3“征集理想”1、征集原则：* 第1攻击波战略版图形成的是城市理想的
9、区域价值，第2攻击波“征集理想”是城市理想的项目价值；我们需要让客户进一步关注项目；2、征集节点：* 在正式开盘前1个月启动“征集理想主题”，形成整个社会的关注力，从而进一步迅速提升百大城市理想的市场知名度和市场销售的关注力；,百大城市理想事件点4 颁奖正式开盘1、开盘原则：* 开盘的目的在于通过开盘进行市场攻击点，因而，百大城市理想的开盘与昆明其他项目常规性开盘完全不同，我们需要提前一个月开始以开盘的理想攻击市场；2、开盘方式：* 主持嘉宾邀请凤凰电视的鲁豫，开盘活动主题为 “ FOR DREAM 为理想” ，活动内容“征集理想主题”颁奖，,百大城市理想事件点5 理想热销奇迹1、热销原则：*
10、 热销的目的在于建立持续的销售促动，因而，我们需要让市场一定形成“百大城市理想”就是销售非常好的口碑，以为1期剩余及2期销售建立促动；2、热销攻击：* “ 有理想，就会有奇迹。” 百大城市理想奇迹“ 理想的秘密。”百大城市理想奇迹揭密,No.10论城市理想执行震动力,百大城市理想 9月 执行计划执行计划1 执行计划2新闻发布会 秋季房交会,9月新闻发布会执行细则1、发布会时间：9月12日（周2）上午10:00 11:30 2、发布会地点：邦克酒店 3、发布会主题：“城市理想- 百大城系战略版图 ” 4、发布会邀请：* 各大媒介记者；（每个媒体2名）* 官渡区政府相关嘉宾；* 地产业界相关邀请；
11、 5、发布会议程：9:30 嘉宾签到10:00-10:05 百大致辞10:05-10:10 官渡区政府致辞10:10-10:30 百大介绍城系战略版图的构想10:30-10:50 汤华大师介绍城市理想的设计概念10:50-11:10 郑迎九介绍城系战略版图的价值体系11:10-11:30 记者提问时间11:30 自助午餐,9月新闻发布会执行细则6、发布会配合：户外广告的全面启动 7、发布会预告：主题 “百大地产城系战略版图 ” 新闻发布会；8、发布会后新闻主题： 百大城系战略版图系列报道1：“ 百大城系战略版图全面启动”；百大城系战略版图系列报道2：“ 百大地产的城市运营战略”；百大城系战略版
12、图系列报道3 ：“ 百大地产的第2次飞跃 ”；百大城系战略版图系列报道4：“ 城市理想，百大理想。”,9月 S M T W T F S,9月8日 前户外广告主题：“ 战略版图”9月8日 垮半版广告主题：“战略版图预告” 9月15日垮半版新闻主题：“战略版图启动 ” 9月22日垮半版新闻主题：“城市运营 ” 9月29日垮半版新闻主题：“战略版图解读 ”,9月新闻发布会执行细则,9月推广工作清单1 邀请函2 邦克酒店外横幅3 大堂导示水牌4 大堂形象大使 5 签到台6 手袋7 宣传折页8 嘉宾礼品9 主形象墙10 画架式展板6块11 嘉宾座次牌12 演讲统一PP稿,9月房交会执行细则1、会场外大挂
13、幅：* 控制到会场客户关注力；2、会刊封面： * 控制现场关注力；3、报纸专刊： * 最好是第1版；4、主画面： * “ 城市理想-百大城系战略版图 ”；5、形象展板： * 战略版图解读；6、大宣传海报： * 战略版图概念；7、房交会大手袋：* 只为房交会特制，控制成本；8、记者采访： * 制造现场关注力；9、看楼专车： * 到现场参观；10、大模型： * 制造第1盘的现场影响力；,百大城市理想攻击纲要第1关系：百大地产的市场地位； * 百大 城系 战略版图；领袖品牌；第2关系：城市理想的市场地位； * 第1盼；领袖地位；第3关系：推广震动力； * 领袖地位法；第4关系：市场震动力； * 战略新闻发布会；第5关系：房交会震动力； * 3个核心震动：主题/模型/第1盘；第6关系：社会震动力； * 征集理想；第7关系：卖点震动力； * 百大10年建屋法则；第8关系：营销震动力； * 热销饥饿疗法；第9关系：攻击震动力； * 8月-12月5大攻击点；第10关系：执行震动力； * 9月执行细则,THANKS! 让我们共同为理想而战！,
