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1、,柒牌男装08年公关宣传方案,北京隆文营销传播机构 呈供,柒牌 最适合你的男性中式礼服我们的共同目标：打造柒牌男性中式礼服的龙头地位,目录,背景分析,总体策略,公关规划,媒体策略,背景分析对男装行业的洞察,服装业已进入品牌和市场细分时代； 出口退税的调低”改变了行业的生存模式，加速品牌集中； 外销型企业、海外品牌进军国内市场，将进一步加剧竞争； 行业集中度在提高，无论是服装品牌商，还是经销商； 品牌走出去，从2007年开始成为行业的热点 。,背景分析对市场的洞察,1、牢牢抓住二三线市场，稳定现有的顾客。 2、消费者年龄层次更加丰富，希望拥有年轻消费人群。 3、注重内功，着眼品牌建设，用差异化拉
2、开一线城市攻坚战序幕。,市场细分,一级城市： 北京、上海人均收入高，消费意识超前，业态超前，对品牌推广的投入大，对差异化要求较高。,二线市场： 省会城市、大连、深圳、青岛人口众多，对品牌有需求，追随一线城市的消费，同时引领着各省区的时尚，消费能力强。,三线市场： 地级城市紧跟二线市场的消费，最易受影响，消费能力一般，对于品牌的需求更倾向于国内的品牌。,四级市场： 县级城市消费力较弱，购买力有限。对商品的同质现象比较不在意，存在跟风购买的现象。,市场推进方向,背景分析对男装行业的洞察,背景分析信息过滤,中国传统服饰的立领,中式花纹,武术明星李连杰,京 剧,喜庆（广告）,中国红,传递信息；中国元素
3、,传递信息；男 人,广告语,黄 磊,背景分析中国元素,中国的“元”与“素”：元者，初始也。素者，未染之绢帛也。精神和文化的集合，特性是“能兼容”，指一种属性，而非现象。中国元素的根本特征是注重于整体的和谐 表现形式：中国书法、篆刻印章、中国结、京戏脸谱、武术、乐器（笛子、二胡、古琴、琵琶等）、龙凤纹样（饕餮纹、如意纹、雷纹、回纹、巴纹）、祥云图案、中国织绣（刺绣等）、凤眼 ,背景分析元素的力量,一个国家的文化元素对其品牌的基因是决定性的。 各国精神： 美国的创新精神及领导意识； 日本的团队精神及危机意识； 法国的奢华浪漫及艺术时尚； 德国的理性专精； 韩国永不言败。,无形驾驭有形,知识驾驭物质
4、,文化驾驭价值,背景分析中国元素在现代服装中运用,意大利设计师ROSA说：“不管是意大利还是法国设计师，他们设计的往往是符合或融合本国元素的东西，中国如果丢掉本土的东西，便没了特色，也缺乏市场竞争力。我觉得还是要融合中国自己的东西，让世界为你们而疯狂！”,背景分析柒牌中国元素与个性化需求的交集,个性化需求： 1、寻求本源，对中式立领的美好回忆； 2、寻求品位，能展示自身特点的礼服； 3、寻求差异，与众不同的衣服显示自己的独具匠心。,柒牌中国元素,个性化需求,展现中国男人,背景分析柒牌延展中国元素,物质层面： 1、柒牌可利用的中国元素还很多； 2、品质在于细节，中国元素在服装设计中的体现； 3、
5、对于购物氛围的体现，要消费者感受到柒牌传递文化的氛围。文化层面： 1、传递中国男人的特性，内敛、坚强、勇于承担； 2、将中国元素的泛文化概念具体到柒牌，强调和谐统一，强调锐意进取。,背景分析柒牌的中国元素很男人,李连杰代言，塑造出一个习武之人的形象，正直刚强，迎风站立，勇于担当；黄磊代言，时尚、洒脱，气质忧郁，刚中带柔；传承中山装特点，有别于西服，能体现中国男人的形体，处处体现着精明、能干； 专一，一心一意做男装。,背景分析男性中式礼服兴起的必然,奥运年、中国年，更多的中国元素将展现在世人面前； 国人的中国情结空前高涨，不再盲目追随舶来品； 中国的传统服饰已被世界接受，中国元素礼服（旗袍）被定
6、义为最低调华贵搭配。,背景分析成功运用中国元素案例,同仁堂成功运用中医中药这一传统元素，将药店开到英国、加拿大以及东南亚各国，截止到2007年8月22日，已在海外开设25家分店。08奥运火炬火炬上端所采用的祥云图案，以及下端的中国红，把中国元素以绝佳的形式运用到国际运动会上，是中国元素的国际推广。,1,3,4,机遇: 1、借助2008北京奥运会的举办，中华文化的传播将得到更好的展示平台； 2、年轻人日益增强的个性化需求。,劣势: 1、终端渠道和服装设计上，中国元素的运用还不充分； 2、在高端市场的覆盖率有待进一步提高。,优势: 1、成功把中国元素融合到服装上，设计出中华立领系列，独树一帜； 2
7、、李连杰、黄磊代言给柒牌的形象定位拔高到国际层面； 3、赞助国家体操队、赞助CBA 联赛； 4、消费者对柒牌忠诚度较高。,2,挑战: 1、单一“广告造牌”成功后，品牌内涵有待继续深化 2、销售渠道扁平化及直销、团购等形式兴起，在终端渠道建设上强调自己的个性化； 3、国际知名服装品牌与中国本土服装品牌竞争激烈，中国元素被广泛运用； 4、随着80后消费群体的日益庞大，个性化、时尚化消费成为主流。,柒牌SWOT分析,背景分析柒牌SWOT分析,背景分析核心竞争力,产品核心竞争力,差异化竞争,中国元素,目录,背景分析,总体策略,公关规划,媒体策略,总体策略柒牌品牌建设,柒牌打造品牌,中国元素（情感和文化
8、）,中华立领（核心卖点）,渠道建设（二三级市场）,总体策略公关策略,一个核心主题：中华立领 男人拥有 两个传播层面： 从企业品牌层面和产品品牌层面来传递品牌信息 三种公关手段： 以事件公关为主导的方式，塑造品牌； 以奥运公关的方式，锁定核心消费群； 以终端公关的方式，与目标消费者深入沟通。,总体策略传播策略,1、以事件传播为主，借助各地主流媒体，在二、三级市场由点到面进行高密度大范围传播。 2、加大新媒体（手机、博客）运用，适应以青年为目标消费主体的传播需求。 3、注重店面建设，强化中国元素运用，利用口头传播带动营销。,目录,背景分析,总体策略,公关规划,媒体策略,公关规划三线并进,柒牌08年
9、整体规划,2008,“7”计划,赞助比赛内场志愿者服装,打造中国元素专卖店,奥运沙滩排球助威团,品牌推广柒牌联手“壹基金”打造“7计划”,活动主题：柒牌通过“7计划”为“壹基金”捐款 公关目标：推动柒牌品牌建设，打造柒牌公益形象 公关策略：1、与李连杰“壹基金”的联动扩大“7计划”的社会影响力和关注度；2、借助各地团委的力量，发挥“五四青年节”积极作用，创建和谐社会； 3、广州社科院社会政策分析与社会学所和大学介入更显本次活动的公益性。,品牌推广柒牌联手“壹基金”打造“7计划”,选“7”的三个理由：从读音上，柒为”7”的大写，读音相同； 从商标造型上，接近阿拉伯数字“7”； 从现场操作的难易程
10、度上，“7”简单易行，确保活动成功。,将“7计划”和柒牌高度关联在一起！,品牌推广柒牌联手“壹基金”打造“7计划”,活动内容：1、志愿者在规定时间内组成“7”字，每有一名志愿者参与，柒牌将向 “壹基金”捐献拾元钱。2、9点至11点，柒牌专卖店每卖出一件中华立领服饰，柒牌将向 “壹 基金”捐献拾元钱。3、根据广州社科院社会政策分析与社会学所的社会研究，此笔捐款将用于外来务工子女上学和外来青年务工人员的培训。 活动时间：2008年5月3日上午9点11点40分 活动地点：广州市天河运动中心(主会场)、中山大学校园、海珠广场 主办单位：广州团市委、柒牌集团、壹基金 协办单位：中山大学团委、广州社科院社
11、会政策分析与社会学所 合作媒体：新浪、羊城晚报 出席嘉宾：广州市团市委领导、李连杰、柒牌集团领导、广州社科院社会政策分析与社会学所领导、中山大学团委领导,品牌推广柒牌联手“壹基金”打造“7计划”,品牌推广柒牌联手“壹基金”打造“7计划”,讲话主要内容,品牌推广柒牌联手“壹基金”打造“7计划”,“中华立领”的独特设计，在外观上一目了然，与同一类型服饰有明显区别。,上海AEPC各国领导人身着的唐装让世人为之着迷，唐装的独特设计通过电视直播让世人所知。,柒牌服装借助奥运会电视直播的宽度和广度，巧妙的将自身展现在世人面前。,奥运公关,1、赞助比赛内场志愿者 从个体上突出“中华立领”的特点足球网球排球田
12、径马术比赛场内场志愿者起着非常重要的作用，他们的身影经常会出现在转播镜头中，他们的出镜率甚至高过集体项目中替补队员。,奥运公关赞助比赛内场志愿者,奥运公关赞助比赛内场志愿者,奥运公关组建中国沙滩排球队助威团,2、组建中国沙滩排球助威团，为奥运会呐喊助威。从整体上展示“中华立领”特点通过网络传播，柒牌将组建沙滩排球队助威团； 比赛当日，凭借球场一定区域内的门票，在赛场外领取红立领T恤一件（没有明显企业logo)； 提供临时更衣间，化零为整，为体操队助威。,奥运公关沙滩排球队,中国国家沙滩排球队北京奥运会上的目标是“保八争四”女队主要选手：王洁/田佳 男队主要选手 ：徐林胤吴鹏根 国际排联统计，2
13、007年全球沙滩排球的电视观众人数已经比2006 年增长了350%。在2007赛季，全球电视台播放了1300小时的沙滩排球节目。,奥运公关沙滩排球队,沙滩排球比赛场地为朝阳公园，有利于活动顺利执行。,奥运公关媒体策略,终端公关打造中国元素专卖店,专卖店文商并重 1、品牌的高知名度与专业服务相结合，越来越受到消费者追捧； 2、强化专卖店有助于柒牌扩展二、三线城市的渠道； 3、专卖店有利于品牌的集中经营，加强柒牌自身相关服务，有利于给消费者树立强势品牌。我们的目标将专卖店打造成中国元素的集中展区 1、将柒牌所包涵中华元素（服装设计）的集中体现在消费者面前； 2、店内布置适当加入中华元素，反映出柒牌
14、的中华情节； 3、不同地区的专卖店，加入当地特色的中国元素，适应消费者的情感诉求。,终端公关打造中国元素专卖店,终端公关打造中国元素专卖店,专卖店成功必备条件,终端公关打造中国元素专卖店,公关实施橱窗真人秀,主题：来秀自己 展现男人 时间：2008年3月 地点：二、三线城市专卖店 活动内容：邀请十名“身边模特”来到旗舰店，参与服装展示。 活动目的： 1、收集消费者资料，建立客户档案； 2、消费者与专卖店形成互动，拉动终端销售。,公关实施橱窗真人秀,活动流程,公关实施橱窗真人秀,公关实施橱窗真人秀,选择网络的理由： 1、受众群体多位年轻人，大专以上学历占63.5%； 2、成为办公环境的重要组成部
15、分； 3、成为年轻人获取信息的主要途径； 4、时间上的及时性、空间上的无限性、方式上的多样性更有利于传播。 从“海量信息、自由选者”中突围： 1、交互性，活动充分联动消费人群，网络图片、博客推广让消费者成为活动主角； 2、个性化，提供个性化的服务，符合青年消费群体需求。选择网络作为本次活动的主要传播伙伴！,公关计划,以事件为主的品牌公关,以奥运营销为主锁定核心消费者的定向公关,以打造旗舰店为主的终端营销公关,2008年是柒牌通公关丰收的一年,背景分析,总体策略,公关计划,媒体策略,目录,媒体策略,1、常规操作：平面媒体 网络媒体 2、精品推荐：小马锐话题：打造在网络上高端形象博客推广：让消费者
16、（参与者）来推广手机主题：时尚影响年轻人，利用手机推广,媒体策略中央及地方大众媒体,媒体策略行业及网络媒体,媒体策略中国首档网络原创谈话类节目-“锐话题”,选取社会最热点、最具争议的话题 邀请当事人、专家学者或明星与主持人三方一起探讨，不求话题答案及“正论” 集信息传播、辨析事理、制造乐趣于一身 运用新浪视频、UC、论坛、无线等多种互动手段,首档网络原创互动辩论视频节目,播出频次：每周三、周五共两次 播出时间：下午3：00首播 节目时长：每期6分钟,注：具体以播出时间为准,媒体策略柒牌“锐话题”聊天节目回报,借助新浪“锐话题”的影响力及曝光率，为柒牌“7计划”进行持续性推广,通过新浪视频 锐话题,通过赞助使柒牌品牌获得连续性高度曝光,
