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1、目录一、2009年双百攻略计划二、改革之路-一销售公司魏创一CCOGE目录一、推动“双百攻陌“目的、“双百攻略“具体举措、“双百攻限“资源投入测算四,“30百攻酬“推动的迈程祚核五、“双百攻略“合作伙伴前利益六、“双百攻略“其他参考标准一、推动“双百攻略“目的目1、提升超市渠道和三、四级市场的销量;2、强化在超市渠道和三、四级市场的品牌传播和沉淀;3、引导分公司和经销商深入开发超市渠道和三、四级市场。克创202Z心znstesanaeG二、“双百攻略“具体举措矗1、在全国范围内推动1000家百万超市(年销售生活电器产品过100万)的建设。推进“百万超市“的七好标准如下:12动百超市异尿二展促销
2、销倩年铸借生活电薛系列产品超过100万:丁名品类占比起过508毒莲度不少于一次主题俨销,堆头买断,外展不少于8次:aal芝荣洪示二个演示台寻购全部派驹量级吾量)以上的导质IT出样、价格、零情数据全部纳P和T素绑理Chidesa“双百攻略“具体举措一、总部检核打分(总分100分)1|&振|5实际出桦占比/50Wy明高30分2|形振|巧有邹腐不区海分、有二展区海分,无则挂颜市形象标淅徨分不得超过10分;平圳卢比佐于08则全部为0分:3|销倩1/【平扬城月销伟10万以上,才有热格撮受松核:无则全部为0分;4促银20E,最5演示20演示台得10分,最高25分:s|98|5寺W量或超春漾分,佣一星抚分I
3、T5按月汇报,溥报、错报一次抚分元创2CQZ二、“双百攻略“具体举措】2、在全国范围内推动1000家百万县(镇客户(年销售生活电器产品过100万)的建设。制定“县(镇)百万客户“七好标准如下:严格拳当地分公司的出样规别和要求2|邝敏脱亚国化绘缙晏腔|有万尘于5平木的举昊生洪电胡户外王题广告;庙内英于颂不佛于铸的公爻广告;战不佑于0处乡镇公路墉休广告保销留学度不少于一次主题促销,年度外展不少于8次:销倩年销信美的生活电善全系列产品不佐于100万导购|门府所有菊业哉江到1春级导购要求,专职营业吴年参加培训不少于4次1提贻、分铸、出桦、价格借息全部纳入M素纬管理心a二、“双百攻略“具体举措目总部检核
4、打分(总分100分)1出样55按分公司要求,最离不超过25分2形象55有国际化终编满分,无则此顶为0分:3销借/10万以上,才有资格接受核;无刑全部为0分:4扯m一妙焕余绍锗戛募募峪丁镳分5品牍20星镇品腐传播三式,有一顺得0分,最高50分,6吊贤5达到要求漾分否则此顶为0分:7I5按月汇报,溥报、错报次抚1分儿剃2C22心三、“双百攻略“资源投入测算1、投入资源2000万;其中“百万超市“各“县(镇)百万客户“1000万;2、目标和资源分解如下:怀3一林1150150500东部2270270540西南208280280460西鄂208200200400北部188150150300叶计H008H000家H000家2000三、“双百攻略“资源投入测算旦3、“双百攻略“总体的资源投入模式采取1+1(美的+经销商)形式;美的生活电器最高激励10000元/家促销资源给一级经销商;要求“一票到底“经销商先期投入不低于20000元/家。4、总部检核合裂一家以不页烈派给营销分部下发一家,要求以促销支持的形式转给一级经销商;克创202Z心sesyeseuse
