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1、拉手网电子商务案例分析,前言,网站概况,模式分析,存在问题及对策,目 录,未来趋势,小结,前 言,团购起源于美国的Groupon网站。Groupon成立于2008年11月，Groupon从创立之初到实现盈利，只用了7个月，截止到今年5月，其拥有注册用户达到500万，员工300人左右，通过该网站售出的商品总量达到290万件。商业模式很简单：它在每个地区每天只推一款折扣产品、人每天限拍一次、折扣品一定是服务类型的、服务有地域性；采取在线全额收费的方式，并向供应商收取30%-50%的佣金，其利润率高达的30%左右。,前 言,团购是 2010 年中国成长最快的网络应用之一。数据显示，2010 年中国使
2、用网络团购的用户规模达到 1.4 亿人，网民渗透率达到30.2%。中国网络团购市场的发展，对于推动中国生活服务业的互联网化、电子商务化具有深远意义。从商户需求角度来看，团购模式将推动针对庞大的区域化营销市场的发展；从消费者需求角度来 看，团购模式则将占居民生活服务方面的庞大消费支出搬到互联网上。团购模式带动的本地 生活服务的电子商务化市场蕴含巨大商机。,前 言,前 言, 2011 年 5 月中国服务类自主式团购网站中，日均覆盖人数拉手网第一监测数据显示，2011 年 5 月中国团购网站的日均覆盖人数方面， 淘宝聚划算最高，达到千万人的规模；另一平台式团购网站 QQ 团购，日均覆盖人数 256.
3、3 万人。服务类自主式团购网站中，拉手网排名首位，网站日均覆盖 586.6 万人，美团网位列 其后。 2011 年 5 月中国服务类自主式团购网站中，下单用户规模拉手网第一监测数据显示，2011 年 5 月中国团购网站的月度下单人数方 面，平台式团购网站 QQ 团购，达到336.2 万人，体现出腾讯强大的用户流量优势。服务 类自主式团购网站中，拉手网以小幅优势领先，网站月度下单人数接近 300 万人，美团网 达到接近 230 万人。 2011 年 5 月中国服务类自主式团购网站中，访问到下单转化率满座网第一监测数据显示，按照日均人数计算，2011 年 5 月中国团购网 站从访问到下单的转化率最
4、高的是 QQ 团购，达到 5.7%；其次是满座网，转化率为 4.1%， 位居中国服务类自主式团购网站首位。Top10 团购网站中，各家网站 5 月份的转化率均在1.3%以上。 2011 年 5 月中国服务类自主式团购网站中，团购活动数量拉手网第一 监测数据显示，2011 年 5 月中国团购网站的月度团购活动数量方面，拉手网位居首位，达到 5199 个，美团网次之，为 4117 个。平台式团购网站淘宝聚划算，组织的团购活动为 3345 个。,拉手网概况,网站概况,拉手网，全球首家将Groupon与Foursqua（团购+签到）相结合的团购网站从2010年3月18日成立的，2011年4月11日，拉
5、手注册用户数量已经突破300万，月均访问量突破3000万，开通服务城市超过100座。,团购2.0,G+F模式,网站概况,利用搜索引擎,电子邮件推广,资源合作推广,信息发布推广,病毒性营销,导航网站推广,广告,线下推广,网站概况,网站概况,拉手网模式,商业模式,商业模式,盈利模式,经营模式,经营模式,技术模式,拉手网CEO，吴波，互联网技术及商务领域的先行者和开拓者。清华大学电子工程学士，美国西密歇根大学计算机科学硕士。美资影立驰公司的创始人，CEO。公司以视频技术优势为核心，积极开拓互联网商务领域业务。后又创立焦点房地产网、 Richcore等。2009年看好中国电子商务市场，率领原有团队参照美国最热门电子商务网站Groupon和Foursquare，创立拉手网。拉手网CEO吴波称，中国团购网站行业目前与2000年中国的门户网站的状态相似，年内将剩下五到十家大型团购网站。,组织管理模式,组织管理模式,信用模式,资金模式,存在问题及对策,存在问题及对策,存在问题及对策,未来发展趋势,未来发展趋势,小结,小结,自Groupon模式团购登陆中国，团购网一年多的时间里“百团大战”、“千团混战”兴起。团购模式的问题日益暴露。团购行业的重新洗牌已经展开，是去除糟粕留下精华还是未来的“万团激战”请拭目以待。,THANKS,谢谢观赏,
