电子商务与商业模式ppt培训课件

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1、電子商務與商業模式,第一章 電子商務與商業模式,2,本章架構,電子商務的簡介 電子商務的內涵 網路商業模式 結論,第一章 電子商務與商業模式,3,電子商務的簡介,Google的背景 Google剛成立時只是協助Yahoo!處理搜尋引擎業務的網站 2000年6月取代Inktomi，成為Yahoo!搜尋引擎業務的主要負責廠商 Google的現在 Google已經是搜尋引擎的龍頭,第一章 電子商務與商業模式,4,討論問題一,Google的主要業務為何？ 到目前為止有何改變？,第一章 電子商務與商業模式,5,電子商務的轉變,從搜尋引擎起家，隨著新服務的提供，讓Google逐漸跨入其他的市場 個人化服務

2、的網站，像是個人化網頁、免費小工具、或是小遊戲等 隨著網路的盛行，讓傳統以產品為主的思考邏輯，要轉為消費者觀點來出發，提供更多個人化的相關服務，也是電子商務最新的演變,第一章 電子商務與商業模式,6,Google英文網頁自訂首頁格式,資料來源：http:/ 電子商務與商業模式,7,討論問題二,請問Google為何可以提供這些免費的軟體？,第一章 電子商務與商業模式,8,電子商務的定義,Google提供軟體的基礎在於有錢，而錢要從哪裡來？ 錢的來源主要是在股票市值上，而股票價格決定的基礎在於網站的業務量、或收入狀況 讓我們來比較Google與Yahoo!在過去幾年內的狀況,第一章 電子商務與商業

3、模式,9,電子商務的定義(續),第一章 電子商務與商業模式,10,電子商務的定義(續),由這些資料可以看出Yahoo!的獲利是逐年下降 Google是從一開始就有獲利，並且持續增加 如何賺錢才是企業發展電子商務的關鍵,第一章 電子商務與商業模式,11,電子商務的定義(續),簡單來說，電子商務是指將商業活動放到通訊網路上來進行，亦即透過電腦與資訊網路來完成商品交易的過程 Google在網路上銷售廣告 Yahoo!奇摩購物中心銷售產品 重點在於商務，亦即是否有賺錢的模式 每個企業都想透過網路創造出可獲利的商務 在進入電子商務市場之前，務必要先了解電子商務具有哪些特性,第一章 電子商務與商業模式,1

4、2,討論問題三,請由Google的例子，整理出電子商務具有哪些特性？,第一章 電子商務與商業模式,13,電子商務的特性,第一章 電子商務與商業模式,14,電子商務的特性(續),產品 電子商務的出現帶來新產品的發展，例如：電子書、線上電影、線上音樂等 Google嘗試發展數位圖書館，便是將傳統紙本書籍呈現的方式轉化為數位之樣貌 通路 電子商務可直接接觸顧客，且進行資訊溝通，並對現存產品，提供另一個新的銷售通路 PC home Online商店街可讓中小企業在此設立商店,第一章 電子商務與商業模式,15,電子商務的特性(續),價格 企業透過資訊科技協助，經由網路來銷售產品的話，將可降低產品複製的成

5、本 像是數位學習，第一次拍攝製作教學影片時要耗費大量的成本，但轉製為數位產品後，重製成本很低 促銷 電子商務有直接、資訊豐富、互動性與消費者接觸且即時回應的本質，此對於促銷產品有極大的助益 在Yahoo!奇摩進行網路廣告幫助促銷,第一章 電子商務與商業模式,16,電子商務的特性(續),顧客服務 透過建立線上知識庫與發展資訊系統來解決顧客問題、增進雙方關係，並提高服務品質 東森集團透過超過1300位人員提供每位消費者在購物上的服務，讓消費者只要打電話或上網下單，就可以享受方便的購物服務 企業識別 成功的電子商務能強化公司形象或品牌，尤其針對科技導向的顧客區隔而言更是重要 提到網路書店，就想到A、

6、想到網路搜尋引擎就會想到Google,第一章 電子商務與商業模式,17,電子商務的特性(續),創新研發 電子商務發展快速，迫使公司須採用新技術，對現有作業流程進行改變 隨著網路的風行，消費者對於電子書籍的需求提升，聯合線上UDN在2007年提出部落成書的模式，只要擁有個人的部落格，就可輕鬆完成屬於自己的電子書 創新學習 電子商務以資訊為基礎，讓企業可以開創新的產品，或是將現有的產品依顧客的需求做修正 文化大學在2006年推出透過手機學習的數位服務，讓學生可在網路上處理行政服務、選課等行為,第一章 電子商務與商業模式,18,討論問題四,請問企業要完成電子商務，需要哪些相關業者的參與？,第一章 電

7、子商務與商業模式,19,電子商務的構面,可將電子商務分成商流、物流、金流、資訊流、設計流及服務流六大構面 像是金融機構可處理網路交易金流的問題、物流業者處理產品傳送的需求、網站則可處理資訊傳遞的事務等,第一章 電子商務與商業模式,20,電子商務的構面(續),第一章 電子商務與商業模式,21,電子商務的構面(續),商流 所有權轉移，指的是存在於企業與消費者間的商業交易活動，包括了銷售、產品促銷、商情蒐集、消費者行為分析等活動 PayEasy與牛爾合作銷售女性保養品、化妝品等過程 物流 廠商將產品送至消費者手上這一段，當消費者下單後，除了非實體商品(如：軟體等)，廠商必須透過物流系統運送 各大購物

8、網站均與便利商店合作，讓消費者得以透過超商取貨，提高便利性,第一章 電子商務與商業模式,22,電子商務的構面(續),金流 透過信用卡等支付工具，讓消費者付錢給網站 PayEasy與牛爾的合作，就是由PayEasy提供支付工具的解決方案，讓消費者願意在此進行購買 資訊流 企業與企業之間、企業與消費者之間或是消費者與消費者之間資訊的流通，可透過網站搜集消費者的資訊 Viva TV基於客戶群大多為女性網友，對於網路購物接受度高，決定先發展網路購物,第一章 電子商務與商業模式,23,電子商務的構面(續),設計流 指產品、或網站的規劃設計 Google首頁只有六個單字與搜尋功能的設計，簡潔明瞭的告訴使用

9、者Google就是提供搜尋服務的廠商 服務流 將多種服務順暢地連結一起，使分散的網路服務變完整的模式,第一章 電子商務與商業模式,24,討論問題五,請歸納出Google近年來的發展，並依此思考電子商務未來的樣貌為何？,第一章 電子商務與商業模式,25,電子商務的發展,第一階段資金轉換(1970年代) 1970年代的電子資金轉換(Electronic Funds Transfer, EFT)技術 這是經由銀行之間私有網路所提供的電子支付體制(例如：轉帳、ATM) 第二階段電子交換(1970年代晚期1980年代初期) 電子資料交換(Electronic Data Interchange, EDI)

10、及電子郵件(e-mail)等交換技術的出現，使得電子商務換上新的面貌,第一章 電子商務與商業模式,26,電子商務的發展(續),第三階段線上服務(1980年代中期) 藉著使用全球網際網路，人們可用較少的成本與地球彼端的人進行溝通、資訊的存取和交換 網路世界產生虛擬社群(Virtual Community)的想法，也造就了地球村(Global Village)的觀念 第四階段發展Internet (1980年代晚期1990年初期) 網路技術有了突破性發展，利用網際網路能夠進行快速有效的商業活動 傳統交易進入到在網上完成全部流程的電子商務虛擬市場，整個電子商務活動為企業增加產值、降低成本、創造商機,

11、第一章 電子商務與商業模式,27,電子商務的發展(續),第五階段Web 1.0(1990年代中期2000年代中期) 由於易學易用，讓更多的人願意使用網際網路，進而在網路上進行消費，電子商務開始普及 第六階段Web 2.0(2000年代中期之後) Web 1.0的時代，資訊內容的主控權操之在網站的管理員、或提供者手中 此階段強調的是開放參與的架構，網路使用者都能快速在網頁上編輯 網路上具專業知識的使用者可協助企業提供更正確的資訊；有創意的網友也透過網路傳遞自己設計的影片、圖案、或概念，達到讓網頁成為互動的通道，而非是單向資訊提供的管道,第一章 電子商務與商業模式,28,電子商務的發展(續),修改

12、自Tim OReilly在2006年提出Web 2.0相關的概念,第一章 電子商務與商業模式,29,電子商務的發展(續),第七階段Web 3.0(未來) 分享將更為容易，電腦本身就可當作分享平台，開放某些資料夾就可讓網路使用者存取資料 網站轉型為資訊素材的提供者，藉此讓網友加工編輯使用，並且創造出具思考能力的資訊科技，透過主動分析需求與聯接可能的服務，來讓使用者在資料廣泛的網路世界中，找尋出對自己而言有意義的資訊,第一章 電子商務與商業模式,30,討論問題六,在此發展流程下，電子商務的營運可以分為不同的範圍 電子商務的範圍分為哪幾類？,第一章 電子商務與商業模式,31,電子商務的範圍,以類型區

13、分 企業對消費者間(B to C或C to B) 企業對企業間(B to B) 消費者對消費者間(C to C),第一章 電子商務與商業模式,32,電子商務的範圍(續),企業對消費者間(B to C) 消費者利用瀏覽器連上網路，在供應商所建構的網站上進行瀏覽商品目錄、加入會員、線上訂購以及訂單查詢等 供應商透過系統，將消費者在網站中所購買的資料加以分析，再送商品至消費者手上，消費者則將現金透過金融機構，轉至商家 即是電子商務B to C交易的實體架構,第一章 電子商務與商業模式,33,企業對消費者間(B to C)實體交易架構,第一章 電子商務與商業模式,34,電子商務的範圍(續),企業對消費

14、者間(C to B) 集結對某產品有需求的消費者，透過購買人數的累積來壓低產品的售價，此舉將可匯聚消費者（C）對企業（B）進行議價的商務行為 舉例來說：Yahoo!奇摩就曾提供集殺商品的服務,第一章 電子商務與商業模式,35,電子商務的範圍(續),企業對企業間(B to B) 指企業與上下游廠商的整合能力，透過ERP整合內部的資源，再由Intranet來進行彼此的聯絡 以生產製造部門為中心，另外加上對上游的供應鏈管理(SCM)以及對下游的顧客關係管理(CRM)，形成交易的模式 例如：商家可在Google Earth上創造宣傳的效果，而Google也可向這些商家收取廣告費用，產生B（Google

15、）2B（商家）商務的模式,第一章 電子商務與商業模式,36,企業對企業間(B to B)實體交易架構,第一章 電子商務與商業模式,37,電子商務的範圍(續),消費者對消費者間(C to C) 交易雙方均為消費者，簡單的說就是消費者本身提供服務或產品給消費者 買賣雙方利用瀏覽器連上網路，透過網路中間商所建構的網站進行線上撮合。當撮合成功之後，賣方將產品透過物流業者送到買方手上，買方將現金透過金融機構，轉至賣方手中，此即是電子商務C to C交易的實體架構,第一章 電子商務與商業模式,38,消費者對消費者間(C to C)實體交易架構,第一章 電子商務與商業模式,39,電子商務的範圍(續),以企業

16、環境區分 企業資源規劃 供應鏈管理 顧客關係管理,第一章 電子商務與商業模式,40,電子商務的範圍(續),企業資源規劃(Enterprise Resource Planning, ERP) 藉著企業內部網路快速建置及整合公司採購後勤、生產、行銷、人資、財務、研發等部門機能來提升企業作業流程的系統 天仁茶業導入國外大廠的ERP軟體，整合內部的資訊以精確的掌握財務數字，提高企業的競爭力,第一章 電子商務與商業模式,41,電子商務的範圍(續),供應鏈管理(Supply Chain Management, SCM) 協助企業面對供應鏈(供應商、庫存配送、通路、付款管理)變革所帶來的衝擊，並藉著公司間的商際網路傳遞資料與訊息 台灣科技大學推出RFID智慧卡整合學生證、門禁管制、借書證、與悠遊卡等功能，並由系統串連達到多卡簡化為一卡的效果,第一章 電子商務與商業模式,42,電子商務的範圍(續),顧客關係管理(Customer Relation Management, CRM) 藉著網際網路來進行資料倉儲(Data Warehouse)與資料採擷(Data Mining)的技術，針對不同市場區隔發展不同行銷組合來滿足不同的目標客戶 信義房屋自行發展的顧客關係管理系統，可讓業務人員藉此掌握消費者的需求，以達到銷售的目的,