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1、4S店市场活动推广方案,特约店：七台河隆达昌利,市场部-小崔 协助您共创更多精彩！,目录,市场部-小崔 协助您共创更多精彩！, 利用市区各驾校优势：准驾驶员集中、场地及人性特定 规律（首次驾车驾驶员潜意思里会对此车型产生熟悉习惯、好感等各方面因素。而这些因素就是我们要抓住的也是促使其成为北现忠实客户的机会！,一、活动目的,市场部-小崔 协助您共创更多精彩！, 通过与市区各驾校合作促使各驾校准驾驶员对北京现代产生兴趣，让车主深入了解北京现代汽车及隆达昌利店。 通过准驾驶员展示驾驶技能及将来购车优惠条件等影响客户口碑宣传效应。 针对准驾驶员赠送维修优惠条件吸引客户进厂维修。 通过整体活动宣传媒体软
2、文配合造势宣传。强化隆达昌利店地区影响力。 针对隆达集团公司二个4S店连在一起，通过活动的集客，增加潜在客户对北京现代及中国重汽品牌认识度，从而了解隆达汽车集团的品牌的实力。,一、活动目的,市场部-小崔 协助您共创更多精彩！,2010年3月,活动时间,七台河市各驾校,活动地点,活动名称,北京现代车主技术大比拼,市场部-小崔 协助您共创更多精彩！,二、活动形式,以尾库成功，时间最短的为获胜者。评出日冠军，周冠军，月冠军大奖。,市场部-小崔 协助您共创更多精彩！,三、流程方案,u 活动开始。 车主接待。 参加比赛的准驾驶员按顺序登记。登记客户信息。 按顺序轮流上场尾库。记时员记录时间。 完成后记录
3、员把时间记录在观众看板上。 活动当天下午4：00结算出当日尾库最快车主。颁奖（购车、售后优惠条件）。 u 后期活动延伸。 自认驾驶技术高？敢不？比一比！ 活动延伸至老客户群体。 炒作优惠大奖吸引客户下周来参加活动。,市场部-小崔 协助您共创更多精彩！,市场部-小崔 协助您共创更多精彩！,前期准备工作（媒体投放）,前期准备工作（布展物料）,市场部-小崔 协助您共创更多精彩！,9,工作分工表,市场部-小崔 协助您共创更多精彩！,活动费用明细,市场部-小崔 协助您共创更多精彩！,活动预计目标,市场部-小崔 协助您共创更多精彩！,活动现场总体规范现场行为规范 现场销售人员规范必须仪表整洁，穿着制服，须
4、遵守品牌着装规范； 销售人员须做到态度和蔼、主动、热情、耐心； 工作时请把手机切换到振动状态； 销售人员不得在展车内及洽谈区内休息、闲谈或做出不雅观的举动； 请各工作人员注意维持展台秩序，保证来宾，尤其是小孩的安全； 保持各自工作区域内清洁，展台内如发现有垃圾，请及时清理，随时保持展台整洁； 室内物品必须摆放整齐，用过的水杯，看过的报纸等应在询问客户得知不需要后应立即清理； 产品手册等印刷品不得随处乱丢。 休息用餐规范 现场销售人员休息、就餐或暂离工作岗位，需要得到现场销售负责人的同意和统一调度，不得出现人员不足的现象； 工作人员休息时，请务必与接替者完成工作交接； 午餐及休息时间由各经销商自
5、行定夺，但不要影响活动的进行； 不得在展区内就餐； 活动区域内禁烟 车辆管理规范 展会期间车钥匙白天由当天的现场主管进行保管。 千斤顶请自行准备；另外，请注意车辆备用电源及车内存油量； 所有轮毂logo必须调整至正确位置。 展车美容规范 清除所有包装材料，配上脚垫。 全车（车内、车外、发动机、后备箱、轮胎等所有向客户展示过程中的可见部分清洁，表面过釉）。 轮胎喷涂轮胎增黑剂。 保证展中车辆表面无大面积指纹、手印、污迹。 车辆表面及车厢内无任何宣传品。,市场部-小崔 协助您共创更多精彩！,后期跟踪,客户数据记录反馈 每日数据记录，活动结束后反馈 活动结束后一个月内，客户购买跟踪信息反馈 客户跟踪： 时间后续工作内容完成时间活动结束第1天 1.整理、汇总现场订车客户资料,当日内 2.整理、汇总现场留存信息客户资料 3.分析留存信息的客户需求 4.定义客户级别 5.评估活动效果,提出改进措施 6.活动总结反馈,活动现场照片,市场部-小崔 协助您共创更多精彩！,四、活动跟进,市场部-小崔 协助您共创更多精彩！,谢 谢,市场部-小崔 协助您共创更多精彩！,
