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1、(海量营销管理培训资料下载)(海量营销管理培训资料下载)*国际大酒店开业前培训计划(海量营销管理培训资料下载)(海量营销管理培训资料下载)目 录1. 销售部开业前培训计划。 。1(海量营销管理培训资料下载)(海量营销管理培训资料下载)2. 财务部开业前培训计划。 。 113. 行政部开业前培训计划。 。 304. 餐饮部开业前培训计划。 。385. 前厅部开业前培训计划。 。796. 客务部开业前培训计划。 。867. 安消部开业前培训计划。 。94行政部及人力资源部开业前培训计划。 。99*销售部开业前培训计划日 期 课时 培训内容 受训人 培训人 预期达到目标 考核方法 培训教材 培训场地
2、(海量营销管理培训资料下载)(海量营销管理培训资料下载)7 月 20日7月 23 日24 课时酒店认识 销售经理部门经理*老师1、熟悉酒店管理人员2、掌握酒店部门构成、分布3、明确酒店营业部门经营时4、熟记酒店产品数量构成（1）客房（2）餐厅（3）康乐5、酒店产品价格6、酒店术语口试案例分析运转手册销售部办公室(海量营销管理培训资料下载)(海量营销管理培训资料下载)7 月 24日7月 26 日18 课时 市 场认识销售经理部门经理*老师1、*国际大酒店市场认识2、*酒店市场认识3、酒店市场认识 口试案例分析运转手册销售部办公室7 月 27日30 日24 课时协 作认识销售经理部门经理*老师1、
3、明白本部门与酒店各部门如何协调2、清楚本部门应具有的的协作精神、服从意识口试案例分析运转手册销售部办公室(海量营销管理培训资料下载)(海量营销管理培训资料下载)7 月 31日8 月3 日24 课时营销基本原理销售经理部门经理*老师树立观念、扭转思路：1、营销观念2、营销组合3、酒店销售内容口试案例分析运转手册销售部办公室8 月 4 日8 月 8 日30 课时 客 户 管理 销售经理部门经理*老师学会管理客户、把握客户：1 客户心理动机分析2 客户管理的方法 3 客户抱怨的原因分析口试案例分析运转手册销售部办公室8 月 9 日8 月 12日24 课时市 场调查1 市场调查原理；2 市场调查 方法
4、 销售经理 部门经理*老师销售经理能够及时捕捉市场信息 口试案例分析实际操作运转手册销售部办公室(海量营销管理培训资料下载)(海量营销管理培训资料下载)；3、市场调查分析8 月 13日8 月16 日24 课时自我管理：1、销售代表的体态；2、销售代表每日的行安排；3、销售代表的工作态度；4、管理自己的时间 4、销售代销售经理部门经理*老师规范销 售代表的工作， 为开业后部门良好的运作口试案例分析运转手册销售部办公室(海量营销管理培训资料下载)(海量营销管理培训资料下载)表的业务核心(海量营销管理培训资料下载)(海量营销管理培训资料下载)8 月 17日8月 19 日18 课时1 如何让客户明确表
5、达拜访目的；2、销售陈述的步骤；3、销售陈述技巧；4、如何有效陈述的原则；5、如何处理客户的异议；6、那些是好的信息；7、如何使用广告媒体；8、进行电话销售应该注意的；9、具备现代销售观念 销售经理部门经理*老师销售经理掌握基本的销售方法 口试案例分析运转手册销售部办公室(海量营销管理培训资料下载)(海量营销管理培训资料下载)8 月 22日（上午） 3 课时部门内部管理制度各种表格的使用开业策划：大型活动的策划思路、应掌握的细节； 销售经理部门经理*老师销售代表注意遵守部门管理制度能够使用 熟悉酒店大型活动流程 口试 运转手册销售部办公室8 月 22日下午3 课时 消防培 训全体销售部人员*老
6、师 熟悉消防工作口试 消防预案销售部办公室(海量营销管理培训资料下载)(海量营销管理培训资料下载)8 月 23日8月 2412 课时销售技巧：1、如何让客户明确表达拜访目的；2、销售陈述的步骤；3、销售陈述技；4、如何有效陈述的原则；5、如何处理客户的异议；6、那些是好的信息；销售经理部门经理*老师销售经理掌握基本的销售方法 口试案例分析运转手册销售部办公室(海量营销管理培训资料下载)(海量营销管理培训资料下载)7、如何使用广告媒体；8、进行电话销售应该注意的；9、应该具备的现代销售观念8 月 25日3 课时消防演 习销 售部所有员工部门经理*老师清楚消防演习的重要性 口试 消防预案销售部办公
7、室8 月 26日8月 31 日30 课时 酒店开 业计 划制定销售部所有员工部门经理*老师熟悉酒店大型活动流程 熟悉酒店接待活动流程 口试案例分析运转手册销售部办公室(海量营销管理培训资料下载)(海量营销管理培训资料下载)(海量营销管理培训资料下载)(海量营销管理培训资料下载)*财务部开业前培训计划日期 课时 培训内容 受训人 培训人 预期达到目标教 学考核方法培训教材培训场地器材720 2 课时财务 部职责组织机构财务部全体员工初步了解财务部的主要职责以及和其他部门的接口口试案例分析运转手册 培训教室（可容纳约 50 人）2 课时 仪 表 仪 容财务部全体员工了解财务部的组织机构，了解各个岗
8、位之间是何种关系口试案例分析员工手册 培训教室（可容纳约 50 人）(海量营销管理培训资料下载)(海量营销管理培训资料下载)2 课时应知应会、开 业须知财务部全体员工知道酒店的概况和对员工的基本要求口试案例分析运转手册 培训教室（可容纳约 50 人）4 课时 部 门规章制度财务部全体员工了解财务部的员工应具备的基本素质 要求，能找到自己的不足和差距口试案例分析运转手册 培训教室（可容纳约 50 人）7212 课时信用政策及工作程序财务部全体员工能掌握信用政策及工作程序口试案例分析运转手册 培训教室（可容纳约 50 人）722 6 课时 台式 计算器使用财务部全体员工能掌握台式计算器的使用方法口
9、试案例分析运转手册 培训教室（可容纳约 50 人）(海量营销管理培训资料下载)(海量营销管理培训资料下载)酒店各营业点情况了解财务部全体员工了解酒店各营业点情况口试案例分析运转手册 培训教室（可容纳约 50 人）会 计基础知识讲解财务部全体员工掌握会计基础知识讲解口试案例分析运转手册 培训教室（可容纳约 50 人）会 计基础知识考核财务部全体员工了解现有财务部员工的会计基础知识水平口试案例分析运转手册 培训教室（可容纳约 50 人）计算机使用财务部全体员工信息管理员初步掌握计算机使用的一般方法口试案例分析运转手册 培训教室（可容纳约 50 人）723 6 课时计 算机使用练习财务部全体员工信息
10、管理员较熟练掌握计算机使用的一般方法口试案例分析运转手册 培训教室（可容纳约 50 人）(海量营销管理培训资料下载)(海量营销管理培训资料下载)餐饮菜单程序、价格政策财务部全体员工掌握餐饮菜单程序、价格政策口试案例分析运转手册 培训教室（可容纳约 50 人）客房房价营业点价格政策收银员掌握客房房价营业点价格政策口试案例分析运转手册 培训教室（可容纳约 50 人）724 6 课时康 乐各营业点价格政策收银员掌握康乐各营业点价格政策口试案例分析运转手册 培训教室（可容纳约 50 人）餐 饮各营业点代码学习收银员掌握餐饮各营业点代码口试案例分析运转手册 培训教室（可容纳约 50 人）餐 饮各营业点代
11、码考核收银员了解餐饮各营业点代码的掌握程度口试案例分析运转手册 培训教室（可容纳约 50 人）725 6 课时营业报表的编制程序财务部全体员工掌握营业报表的编制方法口试案例分析运转手册 培训教室（可容纳约 50 人）(海量营销管理培训资料下载)(海量营销管理培训资料下载)联 系营业报表编制财务部全体员工能熟练掌握营业报表的编制方法口试案例分析运转手册 培训教室（可容纳约 50 人）财务管理规定财务部全体员工掌握一般的财务管理规定口试案例分析运转手册 培训教室（可容纳约 50 人）726 6 课时会 计核对制度财务部全体员工掌握会计核对的一般方法口试案例分析运转手册 培训教室（可容纳约 50 人
12、）夜审稽核(各点业务熟悉)财务部全体员工掌握夜审稽核的一般方法口试案例分析运转手册 培训教室（可容纳约 50 人）审 核报销程序财务部全体员工掌握审核报销程序的一般方法口试案例分析运转手册 培训教室（可容纳约 50 人）727 6 课时材料核算工作程序财务部全体员工掌握材料核算的一般方法口试案例分析运转手册 培训教室（可容纳约 50 人）(海量营销管理培训资料下载)(海量营销管理培训资料下载)客 户信用分析程序财务部全体员工运作主管掌握客户信用分析的基本方法口试案例分析运转手册 培训教室（可容纳约 50 人）728 6 课时鲜 活食品价格的制订程序财务部全体员工采购经理掌握鲜活食品价格的制订程序口试案例分析运转手册 培训教室（可容纳约 50 人）干 货水果等验收程序财务部全
