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1、商品陈列的要领与技巧,2008.3.17,一目的 充分说明和讲解商品陈列的要领与陈列技巧 二 适用范围 本规范适用于公司下属各超市门店,三 程序内容 1 陈列要领 1) 陈列前的准备按商品分类进行陈列同类商品尽量采用垂直陈列特殊商品采用特殊陈列工具陈列量与订货量、包装一并考虑商品与层板间要预留空隙(二指原则)调整商品陈列时不能违背陈列原则1) 容易判别原则 2） 显而易见原则 3） 伸手可取原则4） 满架陈列原则 5） 先进先出原则 6） 安全陈列原则7） 顾客感觉良好原 8） 关联性陈列原则9） 考虑成本原则 10）清洁卫生原则,2) 要领（货架的上下段）上段:陈列希望顾客注意的商品,具有感
2、觉性的陈列;黄金段:陈列高利润,有特色的主要营业商品.高度约在85cm-120cm左右,是一般人最易看到的位置. 中段:陈列价格便宜,利润少,销量稳定的商品.下段:陈列周转率高,体积大,比较重的商品;,隔物板的运用:防止商品缺货及维持陈列面,固定位置,有助于日常管理 立体前进陈列:使商品能让顾客容易看到.,标价牌的重点:A 位置要一致B 要标出原价及特价C 防止标价牌的脱落 运用陈列使卖场多变化,引起顾客注意:A 端架陈列B 槽沟陈列C 突出陈列,集中焦点的陈列.利用照明,色彩,形状,装饰制造顾客视线的陈列集中.制造出气氛的陈列.如在端午节,将商品摆成龙舟状.主力商品与补助商品必须确定.红花一
3、定要有绿叶衬,方能显示价值,突出特色.商品陈列的规则:遵循由小到大,由左到右,由浅而深,由上而下的基本原则.,内 容 一、陈列要领 1、陈列前的准备 2、要领 二、陈列技巧 1、利用壁面 2、利用柱子 3、利用端头架 4、大量 5、挂钩 6、槽沟陈列 三、商品陈列重点 1、“先进先出” 2、“面”的陈列 3、辅助工具 4、规格配置 5、高度适当 6、变化陈列,2 陈列技巧,1) 利用壁面的陈列:强调超市的风格 2)利用柱子:超市内若柱子多,可能陈列不方便,但若能有效地利用柱子,可改变气氛,增强环境特色和格调.,广告+陈列,3) 利用端头架的陈列在超市内的突出位置,不定期地更换陈列及举办促销活动
4、,对顾客而言会充满期待的乐趣.,4) 大量的陈列:要牢固,不易倒塌,可用于介绍特价商品.,5) 挂钩陈列:增加立体感.,差,优,6) 槽沟陈列:将一般陈列的一部分层板取下作一纵长的空间,在这里陈列大量商品,而赋予陈列变化.,内 容 一、陈列要领 1、陈列前的准备 2、要领 二、陈列技巧 1、利用壁面 2、利用柱子 3、利用端头架 4、大量 5、挂钩 6、槽沟陈列 三、商品陈列重点 1、“先进先出” 2、“面”的陈列 3、辅助工具 4、规格配置 5、高度适当 6、变化陈列,3 商品陈列重点,1) “先进先出”的原则 2) “面”的原则 3)辅助工具对陈列也很重要有助于顾客集中注意力.陈列的设计要
5、考虑卖场的整体性,要有韵律感及协调感.,4) 规格配置妥当(小分类的集中陈列) 有各种的规格配置,方便顾客的选择,顾客在货架前,能一目了然地看到整个分类的商品. 5) 高度适当 (上段：希望顾客注意 黄金段：高利润 中段：低价、少利、销售稳定 下段：周转快、体积大、重),6) 变化性陈列管理与活性化措施也有雷同之处,但 变化陈列：堆头陈列,端架陈列,关联陈列,槽沟陈列,比较陈列; 活性化陈列：运用变化性陈列,在某些方面可视作特殊作用.如图：,活性化措施是变化性陈列的进一步发挥,但是不可在卖场同时出现太多的活性化措施,而变化性陈列可同时陈列多种,两者起到互补和烘托的相辅相成的作用.,内 容 一、陈列要领 1、陈列前的准备 2、要领 二、陈列技巧 1、利用壁面 2、利用柱子 3、利用端头架 4、大量 5、挂钩 6、槽沟陈列 三、商品陈列重点 1、“先进先出” 2、“面”的陈列 3、辅助工具 4、规格配置 5、高度适当 6、变化陈列,Over 谢谢合作！,
