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1、房地产市场营销与策划流程 价格调整流程,阳光100置业集团有限公司,2005年6月7日,1.0提出调价要求,2.0组织市场调研，了解市场价格动态。,3.0进行市场分析,4.0制订调价方案，调整价格表,6.0签字批准,7.0审批备案,8.0执行价格方案,9.0文件归档,5.0审批,5.1审批,重 新 修 订,1.0提出调价要求,2.0组织市场调研，了解市场价格动态。,3.0进行市场分析,4.0制订调价方案，调整价格表,6.0签字批准,7.0审批备案,8.0执行价格方案,9.0文件归档,5.0审批,5.1审批,重 新 修 订,价格调整流程,1.0 提出调价要求,项目各相关部门或者集团总部向项目市场
2、部提出调价要求。,1.0提出调价要求,2.0组织市场调研，了解市场价格动态。,3.0进行市场分析,4.0制订调价方案，调整价格表,6.0签字批准,7.0审批备案,8.0执行价格方案,9.0文件归档,5.0审批,5.1审批,重 新 修 订,2.0 组织市场调研，了解市场价格动态。,项目营销副总牵头组织营销部门的人员展开市场调研活动，依照市场调研表，了解项目所在区域的市场价格变动情况。 市场调查活动开展的时间根据项目所在区域具体情况而定，一般为一个星期，主要由市场部经理负责。,价格调整流程,1.0提出调价要求,2.0组织市场调研，了解市场价格动态。,3.0进行市场分析,4.0制订调价方案，调整价格
3、表,6.0签字批准,7.0审批备案,8.0执行价格方案,9.0文件归档,5.0审批,5.1审批,重 新 修 订,3.0 进行市场分析,市场部收集所有调查表，由客服专员将表中的数据录入销售软件中的市场调研统计表，并作数据分析。以此作为项目调价的数据支持，同时根据项目自身所处的销售状况和当前市场走势预测，进行项目价格调整分析。,价格调整流程,1.0提出调价要求,2.0组织市场调研，了解市场价格动态。,3.0进行市场分析,4.0制订调价方案，调整价格表,6.0签字批准,7.0审批备案,8.0执行价格方案,9.0文件归档,5.0审批,5.1审批,重 新 修 订,4.0 制订调价方案，调整价格表,市场部
4、根据市场分析的结果编制价格调整方案，内附新调整价格表，之后上报项目营销副总审批。 市场部制定价格调整方案时，需征求销售部的意见。,价格调整流程,1.0提出调价要求,2.0组织市场调研，了解市场价格动态。,3.0进行市场分析,4.0制订调价方案，调整价格表,6.0签字批准,7.0审批备案,8.0执行价格方案,9.0文件归档,5.0审批,5.1审批,重 新 修 订,5.0 审批,项目营销副总对市场部提交的价格调整方案进行审批，如无异议，再上报项目总经理审批。如有修改意见，返回市场部重新修订。项目总经理对上报的价格调整方案进行审批，如无异议，再上报集团总部审批。如有修改意见，返回原来部门重新修订。,
5、价格调整流程,1.0提出调价要求,2.0组织市场调研，了解市场价格动态。,3.0进行市场分析,4.0制订调价方案，调整价格表,6.0签字批准,7.0审批备案,8.0执行价格方案,9.0文件归档,5.0审批,5.1审批,重 新 修 订,6.0 签字批准, 项目总经理对上报的价格调整方案审批签字之后提交集团总部进行审批。,价格调整流程,1.0提出调价要求,2.0组织市场调研，了解市场价格动态。,3.0进行市场分析,4.0制订调价方案，调整价格表,6.0签字批准,7.0审批备案,8.0执行价格方案,9.0文件归档,5.0审批,5.1审批,重 新 修 订,7.0 审批备案,集团营销管理部在一周内组织相
6、关部门对项目上报的价格调整方案及实施时间进行评审，并通过集团常务副总签字后，下发执行。如有修改意见，返回原项目部重新修订。 集团营销管理部对通过评审的价格调整方案进行备案。,价格调整流程,1.0提出调价要求,2.0组织市场调研，了解市场价格动态。,3.0进行市场分析,4.0制订调价方案，调整价格表,6.0签字批准,7.0审批备案,8.0执行价格方案,9.0文件归档,5.0审批,5.1审批,重 新 修 订,8.0 执行价格方案,项目总经理在接到集团总部签发的价格调整方案之后，组织有关部门进行执行。 项目财务部及市场部各自对通过审批的新调整价格表进行备案。 由市场部销控专员在销售软件上根据新调整价格表进行销售软件上的价格调整，财务部收款时须进行价格核对。,价格调整流程,1.0提出调价要求,2.0组织市场调研，了解市场价格动态。,3.0进行市场分析,4.0制订调价方案，调整价格表,6.0签字批准,7.0审批备案,8.0执行价格方案,9.0文件归档,5.0审批,5.1审批,重 新 修 订,9.0 文件归档,通过集团总部签发的价格调整方案，由市场部进行备案。 集团营销管理部要对各项目的价格调整方案进行备案。,价格调整流程,让中国人住上世界上性价比最好的房子为中国人创造全新的生活空间,
