国际贸易实务ppt第十章

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1、第十章 国际贸易方式,了解国际贸易方式的种类及其概念，特别是包销、寄售、补偿贸易等。,目标与要求:,10.1 经销1 概念,出口商和国外客户(经销商)达成协议，由经销商在约定的经销期限和地域内购销某种指定商品的一种贸易方式。,2 经销的种类1) Exclusive Sales（包销）2) Fixed Distribution（定销）,10.2 代理1 概念,代理人按照委托人的授权，代表委托人和第三者订立合同或做其它和交易有关的行为。,2 代理的种类,#总代理# 独家代理#一般代理,10.3 寄售,1 概念2 特点,指出口方（又称寄售人）先将准备销售的货物运往国外寄售地，委托当地代售人按照寄售协

2、议规定的条件代为销售后，再由代售人同货主结算货款。,10.4 展卖,1 概念 2 形式1) 国际博览会2) 中国出口商品交易会 Guangzhou Trade Fair(广交会）,10.5 拍卖 1 概念,由专营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托，在一定的时间、场所按一定的章程、规则，以由买主公开叫价的方法，最后把货物卖给出价最高的买主。,2 拍卖的种类,#增价拍卖 #减价拍卖 #密封拍卖,10.6 期货交易 Hedging(套期保值） Selling Hedge(卖期保值）,10.7 对销贸易,在互惠的前提下，由两个或两个以上的贸易方达成协议，规定一方的进口产品可以部分或全部以相对的出口产品来支付。,1 易货贸易,2 补偿贸易,在信贷基础上进行的、进口和出口相结合的贸易方式。即进口设备，然后以回销产品和劳务所得价款，分期偿还进口设备的价款和利息。,