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1、港澳8号 整合推广策略沟通案,做广告，最失败的就是宣传，吆喝了半天 却没有人记住你卖的是什么。 各位在座的能否花个10来秒钟， 回想一下自己记住了的广告有哪些， 尤其是地产广告。,前 言,目录,东 门,我 们,他 们,广 告 门,港澳8号，离不开东门。 20年前的罗湖，代表着深圳。 20年前的东门，代表着罗湖。 岁月变迁，这种情结在那一代人心中， 从未淡去。,东门商业的发展史，深圳商业的发展史，它在深圳的江湖地位无人可及,这里的确是东门， 不是香港,时尚， 多元， 特色， 历史， 文化， 潮流， 应有尽有,地面上车水马龙 地底下人潮涌动,港澳8号，占据东门第一门户。 不仅完全据拥东门， 更超出
2、了东门的范畴， 辐射罗湖，通行深港。,目录,东 门,我 们,他 们,广 告 门,项目简介,港澳8号,项目位于：罗湖东门路与深南路交界处 总建筑面积：74906.11M2 楼栋：两栋塔楼加6层商场裙楼,项目由两栋塔楼和六层商场裙楼组成 港丰大厦和东门大厦,“港丰大厦”：共37层，地下1层至地上1-5层为商场，6-37层为公寓，公寓设计6梯20户，共564套小户型单位 “东门大厦”：共33层，地下1层至地上1-5层为商场，6-33层为公寓，公寓设计6梯16户，共416套小户型单位。,主要户型为一房、两房、单房为主的商住公寓，面积区间39-66平米,项目简介,港澳8号,50年产权、6层商业,商住两用
3、，可居住，可注册；可投资，可自住,超玄外立面：城市标志景观,片区唯一休闲广场,商住两用：,产品价值,精装修：,产品价值,品质精装，拎包入住,酒店式服务：,产品价值,五星级公寓 非上位者，不能享受,稀缺价值,2010年下半年，片区内唯一小户型项目。 东门第一门户 片区内唯一休闲广场,城市价值,咫尺香港，三个口岸，任我行。 罗湖口岸 文锦渡口岸 莲塘口岸（计划2013年开建）,交通价值,地面： 深南大道横贯东西。 东门路南接滨河路 北连笋岗路，北环大道。 地下： 地铁1，2，3，5号线 老街站，湖贝站，东门南站 通达全城,商务价值,地王大厦 发展银行大厦 华润大厦 国贸大厦 香格里拉酒店 希尔顿彭
4、年酒店 阳光酒店 众星捧月，商务价值绝无仅有,商圈价值,东门商圈 人民南商圈 地王商圈 万象城，茂业百货，金光华广场 紧跟潮流，玩转时尚，同步全球,港澳8号， 片区内稀缺小户型项目， 拥有众多稀缺价值的 钻石级绝版物业， 唯能者居之。,目录,东 门,我 们,他 们,广 告 门,港人， 投资客， 周边村原著民， 小公司老板， 过渡型居住者。,港人对实物像房产、黄金的购买会更青睐， 因此有了“砖头文化”之说， 港人普遍认为购买实物对资金的保值升值更有保障， 但他们会反复考虑， 理性置业。,深圳聚集着大量的房地产投资客， 他们中间有职业投资人， 也有来自于各行各业，如律师、企业主等等， 他们有一个共
5、同的特点就是交易套利过的房产远不只一两套。 无论楼市是火爆还是低迷， 这些投资客都是楼市中最重要和最活跃的力量。,罗湖本地原著民同样是本项目不可忽视一个购买群体。 他们是最早享受深圳特区改革开放果实的一群人， 居住在向西村、罗湖村里的原住民， 他们处事低调，财不外露，却有着巨大的购买力， 在财富保值增值方面受香港人的影响很重。,港澳8号商住两用的功能对某些小公司有巨大的吸引力， 对小公司来说，办公注册是一个比较大的难题， 深圳目前许多的写字楼都是大面积出租或者销售， 小公司难以承受这方面的成本。 而港澳8号总价低，租金低，地段好的优势， 在这方面尽展无疑。,对于众多不愿意在关外生活的族群来说，
6、 关内的大多数房子总价高不可攀， 港澳8号的出现， 是他们拥有繁华，便利出行，随心生活的唯一选择， 在东门核心地段有自己的物业， 对他们来说是一件值得炫耀的事。,他们大多数生于70年代， 是在市场经济中摸爬滚打出来的 具有相当智慧的一群人。 他们来深圳的时间都比较长， 香港的文化尤其是娱乐和经济方面的对他们影响非常大， 他们知道许冠杰、徐小凤， 喜欢张国荣忧郁的眼神、周润发叼着牙签，周星驰夸张的无厘头， 他们崇拜李嘉诚，知道如何让钱生钱，赚钱的目的是为了赚更多的钱。,如何与他们沟通,目录,东 门,我 们,他 们,广 告 门,进入沟通之前再做一个小测试： 来个地产项目的吧，说到先生的湖呢？ 说到
7、米其林的轮胎，大家会联想到什么？ 说到海飞丝洗发水，大家又会想到什么？ 说到万科地产，大家想到的估计都一样？,那么， 说到港澳8号， 我们要让市场想起什么？ 或者， 市场看到什么的时候， 会想起港澳8号？,我们没有万科和米其林那么长的历史和品牌投入； 我们没有海飞丝和先生的湖那么多那么密集的广告轰炸； 我们只能另辟蹊径， 花小钱，但是办大事。,寻找记忆的符号,从“双城、双核，双中心，双枢纽”的价值点中我们得到了“8”,从港澳8号这个项目名称中，我们提取了“8”字,从目标人群的喜好中，我们发现了“8”即是“发”,从目标人群的的记忆中我们找出了“周润发”，发哥！,港澳8号未来的拥有者和使用者多为高
8、端商务人士，老板，人中翘楚，他们在各自的行业已经肩挑大梁，独当一面的骨干，他们虽不能与发哥在影坛的地位相当，但对发哥喜爱和崇敬，丝毫不受影响,一个时代的坐标！ 周润发，发哥，1955年5月18日出生，印证香港80年代的黄金时期，并创造了多个脍炙人口的经典角色：许文强、小马哥、赌神等多不胜数.精湛的演技让他誉有香港“演技之神”的名衔。 也是众多内地影迷心中香港电影的代表。,直接用发哥的形象， 当然不行！ 怎么做？,港澳8号广告推广策略,项目定位：深港门户 五星公寓,既然在罗湖，既然借发哥，既然是深港， 那就多用一点粤语元素。,策略核心：发哥叹世界,发哥：记忆元素，借势之选 叹：关键的字，既是闯荡
9、，冒险；又是享受，悠闲 世界：包罗万象，港澳8号的价值所在,策略总纲：通过机遇、美誉和礼遇三个人生不同的阶段，通过三个系列内容来表达抓住机会，受人尊敬和享受生活的人生状态。而发哥叹世界这个核心将贯穿整个推广过程,广告推广阶段分解,第一阶段：机遇篇 深港门户，价值首地，机遇难得。,楼体,楼体,机场媒体,机场媒体,第一阶段报广：机遇篇 呈现项目极值点，事实胜于雄辩，诠释“机遇”本质,30年深港门户，扼守双城战略高地，深圳速度起点； 交汇东门、人民南、地王三大核心之地，中心之上的中心； 1、2、3、5四线地铁合围，湖贝、东门中、深南东环抱； 双子楼王，地标级城市景观，贵胄领地，掌控区域升值金钥匙。,
10、“人生难得一手好牌。”深港门户，价值首地，机遇难求。价值点： 30年深港门户，扼守双城战略高地，深圳速度起点； 交汇东门、人民南、地王三大核心之地，中心之上的中心； 1、2、3、5四线地铁合围，湖贝、东门中、深南东环抱； 双子楼王，地标级城市景观，贵胄领地，掌控区域升值金钥匙。,机遇篇-1,“我等了十年，就为等这一次机会。”深港门户，价值首地，机不可失。价值点： 30年深港门户，扼守双城战略高地，深圳速度起点； 交汇东门、人民南、地王三大核心之地，中心之上的中心； 1、2、3、5四线地铁合围，湖贝、东门中、深南东环抱； 双子楼王，地标级城市景观，贵胄领地，掌控区域升值金钥匙。,机遇篇-2,“赢
11、，是注定的结果。”深港门户，价值首地，占先机者为王。价值点： 30年深港门户，扼守双城战略高地，深圳速度起点； 交汇东门、人民南、地王三大核心之地，中心之上的中心； 1、2、3、5四线地铁合围，湖贝、东门中、深南东环抱； 双子楼王，地标级城市景观，贵胄领地，掌控区域升值金钥匙。,机遇篇-3,第二阶段：美誉篇 港澳8号，深港门户之上，理应享受世人美誉。,报广第二阶段：美誉篇 通过“发哥”的口吻， 从区域发展、现状、到产品， 塑造高端产品形象，理应受到美誉,“30年前我是主角，今天依然是。” 作为深港门户，东门一直是深圳最热的地方，这份骄傲已经持续了30年。 港澳8号，深港门户之上，理应享受世人美
12、誉。很久以前，发哥曾到过深圳。 那时候深圳还只有罗湖， 那时候东门是最繁华的地方。 那时候一街之隔的国贸大厦正在兴建， 三天一层楼，创造了“深圳速度”。 发哥对此记忆犹新。 今天，东门繁华依旧。 只是楼更密了，车更多了。 发哥再次来到深圳，来到他曾经站立过的地方。 港澳8号，119米双子楼王，一座城市景观地标威严耸峙。 发哥说东门没有变，和他一样。 “20年前我是主角，今天依然是。” 发哥请上座。,美誉篇-1,报广,“谢谢你们的关注，我才有了今天的成就。” 地上地下交通纵横密织，日均50万人流量，城市荣耀汇聚于此。 港澳8号，深港门户之上，理应享受世人美誉。如果不是深港门户， 如果没有每天超过
13、50万的人流量， 东门今天不会这么红。 对此，深圳不得不加紧建设。 东门中路、湖贝路、深南东路三条主交通枢纽完全超载， 1、2、3、5四线地铁赶紧合围过来。 然而事与愿违，却带来了更多的人。 东门告急 交汇了东门、人民南、地王三大商业核心， 不急才怪。 感谢每一个城市发展参与者。 发哥对此深有感触。 发哥说，他很红，全是拥趸们的功劳。 “谢谢你们的关注，我才有了今天的成就。” 发哥请上座。,美誉篇-2,报广,“上位者都不止一面。” 占据最繁华价值高地，宜住宜商。双塔地标，出世即受世界瞩目。 港澳8号，深港门户之上，理应享受世人美誉。30年深圳，30年深港门户， 扼守双城战略高地，见证了“深圳速
14、度”的起点。 交汇东门、人民南、地王三大商业核心， 1、2、3、5四线地铁合围， 湖贝、东门中、深南东环抱。 东门，深圳价值高地， 掌控无与伦比的升值动力。 深港8号，正处其中。 36层双子楼王，119米城市景观地标， 1200平米风情休闲广场。 可居住，可注册；宜自享，宜投资。 耀世而立，集粹双城艳羡。 发哥对此很欣慰， “上位者都不止一面。” 发哥请上座。,美誉篇-3,报广,第三阶段：礼遇篇,第三阶段报广：礼遇篇 以发哥的行为和语言， 强调享受内涵， 传递深度区域价值，树立高端形象”礼遇城市之上”。,东门地铁站为什么叫老街，你不知道，发哥知道 深圳发于斯，起于斯，300年峥嵘历史，30年门
15、户见证，礼遇城市之上。“深圳速度”太快， 以至于世人都说深圳是没有根的城市。 发哥说深圳的根就在老街， 300多年了，所以才“老”。 开了30年的店， 在深圳其他地方没有， 这里可以找到。 港澳8号，立30年深港门户，续300年不世之缘。,礼遇篇-1,发哥喜欢逛街，他从不担心被人认出来 三大商业领地中心，每天享受数十万人朝贺，30年最繁华之地，礼遇城市之上。交汇东门、人民南、地王三大核心商圈， 日均往来深港两地几十万商贾游人， 数十家大型商场， 几千家特色店， 深圳繁华地无出其右。 发哥喜欢这里。 对于发哥来说， 逛街的诱惑远大于被曝光的危险。 港澳8号，扼守深港门户，轻松掌控城市繁华。,礼遇
16、篇-2,发哥说：“我之所以立于不败之地，是因为我比你快。” 深港门户，30年信息前沿阵地，礼遇城市之上。1、2、3、5四线地铁合围， 湖贝路、东门中路、深南东路三条主干道环抱。 对于东门来讲， 快的不止交通速度。 林立的商务大厦、金融机构告诉了你答案 第一线的时尚信息， 华尔街最新动态， 在这里先知其详。 港澳8号，信息前沿，领先一步。,礼遇篇-3,主题：发哥电影道具展内容：与香港电影公司联系，将可收集到的发哥所拍电影的经典道具租借过来，在售楼现场做一次展览，重温当年的情怀。,活动一,如: 卧虎藏龙里的剑 纵横四海里的轮椅 英雄本色里的风衣,如: 阿郎的故事里的摩托车 当然还有众多枪战片里的武器,销售中心、样板房开放日 珠宝秀+行为艺术,活动,主题：施华洛世奇珠宝秀内容：与施华洛世奇珠宝品牌嫁接，邀请国内新兴模特，现场举办珠宝秀+行为艺术表演，同时配合摄影比赛，后期可见摄影图片可用于推广中，形成持续传播效应。,
