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1、内容提要一、认识自我二、销售荫划三、提问的艺术四、销售展示五s绊对成交E认识自我争一个没有思想的人,就算偶尔磅运气挤进客户的大门,我相信用不了多久,就会鼻青脸肺的模着出来。争一个对自己认知很模榄的人,将永远不会获得持续的激情和成功。争人生最大的成本就是选择成本,请问你真的喜欢销售吗?争销售没技巧如果一定要我给销售技巧下一个定义,那就是,你能通过这个“所澈的抹玛“更伍逸的曰淮确的浑你的“荣质传涛给客户,二让客尸“信任“你传通过云的品质争在速度制胜的今天,如果你传递品质的速度比对手慢,你就兮有接受失败的命运,而没有中间状态。EwE认识自我争你是课你为什么会选择销售工作你是否真正热爱销售工作?你就是
2、你眼中的你思维方式决定你的行为方式,对客户你有没有工作计划,你是否是走一步看一江?你不是炭东西的推锋员,水是席客户买东西的专家销售就是了解客户霁求,解决客户问题,让客户满意的过程。你是枣只关注了用户的购买能力和使用产品,而没关注用户的设备和其问题、行业状况?EaE认识自我争宋户是谁课是你真正的客户认识自己,了解自己的特长,发捧自己的特长,有针对性的选拂客户,打入客户国子内部,偃纵身把抓一一选择比务力更重要。客户究韶是我们什么人把客户当成自己的合作伏佳,用俊会的人枯与客户究往,关此以往,何将会获详学户的盛野和信铁。固54.3E认识自我争客户是谁寻找客户的五大法则仪行业淆透法1、寸行业了解,因此,
3、你能驾轲就熨,从专业上来说,你成功的可能性就大。2、比统杨星御到害户客户见证和毒户转介结,能鳃以点帷面,迅速将这个行业渗透,雨且,一旦在行业内做出名气,还能达到主导甚至垫断的地位。固54.3E认识自我争客户是谁寻找客户的五大法则区域淆透法1、枝中约见、集中拜访、效率高2、服务成本侥3、客广见证子仁、关驱、客易让客户信服4、判用人们的跟风心里,可以迹运该区域打开市场。固54.3E认识自我争客户是谁寻找客户的五大法则老客户转介组法1、信息真实可靠2、效率高、成单率高3、有加于维护你和客户的关系E认识自我争客户是谁寻找客户的五大法则交换合作法我们需要清梅的了解到,在一个企业中,哭些是你要寻找的部门负责人,需要和哪些人打交道,知道了这些,你就可以采用排院法,吾啬些机枢与你的利益趸不冲窄的且能够互补的,你语可以技他们合作,奂拷闵产的资移。固54.3EE=二二二=二二一二=认识自我争宋户是课寻找客户的五大法则路踪挖角法麦当范、肯德基、家乐福、沃尔玛西门子、和利时固54.3E认识自我争成功源于成功的信念信念让精神更有生命力信伊是一个人成功的原动力,而精神是在这种信念驱动下所表现出汝的状态。销售的精神与不是你活手活,永远没用中间状态面对容尹:兵讽、认真、激情、坊持、自信你拿下客户的决心,往往决定了你拿下客户的动力和激情。Ea
