《销售技巧及心态培训课程ppt培训课件》由会员分享,可在线阅读,更多相关《销售技巧及心态培训课程ppt培训课件(79页珍藏版)》请在金锄头文库上搜索。
1、销售技巧及心态培训课程J一、技巧篇11L凶江c0纲、销售技巧的基础、倾听的技巧与关键、发生拒绝的常见原因及消除技巧、现场客户常见问题及处理、如何挨待不同类型的客户、逼定的技巧、如何主动销售(制造障碍、物业顾问三大类型销售技巧的基础n2沥唐振1页没有良好的基础,就谈不上销售技工d闷通一一从心开始援客先擒心真心诚意地帮助顾客选购最佳的物业,让顾客荻得更轻松、更愉快的生活或工作,当你习惯了这种做法之师,你的收盎将会突飞狐进s沟通要决推销工作的要点在于发现顾客的需求、愿望、意见、问题、偏见、心态以及判断抓住顾客心理,从顾客利益出发,用顾客的观点衡量问题。洞察顾客的心理是你需要掌握的最为重要的技巧,这比
2、和蔼可亲的态度、介绍产品的能力、应付顾客挑剔或讨价还价的能力更为重要。倾吻技巧用巳、虚心、耐心听别人说话的时候,我们应该晏大眼睛看着对方,摹意他的姿态和面部表情给予应有的注意与尊么积极地同应与反馆我们都不喜欢同一个情感木纳的人说话,偶尔微笑一下或点点头,这种积极的回应不亚于一个哈欠的消极性。谈话技巧.要有恰当的问候与蹄暄么语言要清晰易懂/热烈生动么要自然怡谈、不讲行诊要注重对话么学会转换话题/选择话题注意常见沟通痛疾言谈侧重道理,让顾客感到可操作性不强喜欢随时反驳,不听顾客意见么谈话无重炉,息到邱说到啄,净备不充分言不由衷的恭维,降低可信度么公式化对待顾客,不尊重顾客心理情绪化,让顾客感到缺乏积极乐观的态度