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1、高尔夫04年度山东地推广建议案北京电通广告有限公司青峦分公司目录策略思考面对什么问题目标如何鲟讽反恩策略思考“同类产品对比表(新推出:产品价格铺货促销高尔夫陆圩汗洋肌MazdaeGOLF爱寝纳赛欧飞度凯趣娆驯迪万芒人豹雷道别克凯越东振益达周绑征咏益2385|姆门浩伟度J标押国四策略思考从高尔夫前期销售以及现防段市场反馈,我们得到以下思考方向;高尔夫的产品特性、工艺流程、文化背景不为消费者所粤知;高尔夫的价格体系无显著对比优势,其价格含金量不为消费者所感知;8域市场的销借锦理及销俳统筠旱现出多元化趋势高尔夫的竞争优势在广告宣传当中无鲜明体现;町对什么问题通过初步访谈,我们认为高尔夫主要以下销售障
2、碍“消费人群普逼认为两厢车没有档次,没面子、无法与三厢或其他车相比给“高尔夫的销售价格较高,同类竞品选拂较多;相辅E品舒迹度限感不尿目标本次年度推广的主要目的“提升、强化高尔夫轿车品牌在山东地区的知名度,提高产品的美誉度“通过各种活动及广告象,逐步树立经典名,抱转现有对高尔夫品牌的不利印品牌形象:。协印一沸-大众及经锋高宝成04年度铸售任务,许到市圭预期如何解决消费人群分析:。25一30屹群体;喜欢流行时尚的东西,追逐潮流、赶超人前,具有强烧的时代感“30一45岁群体,较为注相关联,消费多为理智、对品牌的要求与其社会地位t画加现安、清易度线高,其消战行为徨有明如何解决从前期高尔夫消费群体分析,
3、得出:“普道为高学历、高知识层次消费群体,属于知识密集型:“其职业多为大专院校、科研单位高级知识分子或职业高级白领。购买央梓多有国外留学、山差,旅渝经历,对国外消炭环境及消贺导向给为了解;综合以上分析,我们得出:年龄30一45岁、高级知识分子及碧垩菖荬白领为高尔夫主力消费群俸这一绍分市场的购买如何解决综合以上分析,我们提出一一04年度推广策略,年度推广主题高尔夫发现之旅程体,精耕细分市场,收拆五指以抱拱出击,力争“品推广占领细分市场,达到推广目标。以淇移默化的方式出现高尔夫酒实际利盎,的认同。蚩感的形式,卓有成效旦低成本的、扎扎蝉如何解决广告诉求,(30-45岁消费羡体)。欧陆经典名车,21世纪经典生活方式。实用、耐用性、便捷性。小定闰大功能。捣耗尔、呆维记、服务妃“究出的产品优异点:动力、操控、保养
