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1、东芝L730销售专场,今天不讨论什么,不罗列卖点不钻研技术不仅限产品不只是我讲不只是你听,那我们来干嘛？,今天讨论什么,L730不被熟知的优势L730不易理解的性能L730不常使用的转型L730不能忽略的疑问,一切只为销售 L730,L730 不被熟知的优势,第 1 新市售唯一多彩+纹路,野玫红,雪晶白,天籁黑,摩卡棕,Calais加来纹,第 2 新 13寸屏幕,12寸,13寸,14寸,13寸是最佳平衡,13寸+全功能笔记本未来新趋势,第 3 新 光驱在左边,拍2张使用光驱时的照片，左右对比,第 4 新 出色易用的33,快,好,省,USB 3.0,USB 2.0,相同时间仅完成27%,25 G
2、B 高清电影,传输完成,快 4 倍,你跟客户讲 前提条件 了吗？,0.5秒 快速响应 5倍防撞击保护,它们的价值?,省时省电,价格计算器,L730 不易理解的性能,客户真的了解吗？,二代酷睿,酷睿,奔腾,Sandy Bridge,睿频,超线程,指令集,独显,集显,核显,缓存,总线,用客户听得懂的语言,中文 or 英文,专业 or 通俗,专业技术,举 例子,讲 故事,=,+,第 1 问Sandy Bridge 架构,Update,第一代酷睿,第二代酷睿,碳,第 1 问Sandy Bridge 架构,第一代酷睿,第二代酷睿,第 2 问睿频加速2.0,空闲状态,基础频率,睿频幅度,超TDP极限频率,
3、CPU,GPU,第 3 问独显！ 独显！,笔记本是拿来,移动的！,核芯显卡好处多,融合是趋势 核显足够用,第 4 问奔腾，没变的只是名字,Pentium B940,全新 Sandy Bridge 架构,核芯显卡, 32nm 新工艺,L730 不常使用的转型,数据统计,中国市场2005-2012笔记本屏幕尺寸数据统计博思数据研究中心BosiData,13寸广阔天地 大有作为,成熟市场 消费者眼中的13寸,不大不小更轻更薄功能齐全性能够用价格适中,较量 无处不在,？,L730 VS 友商 13寸,Round,13”,预留页,已准备好友商13寸机型若干款等待L730详细配置信息和重点销售机型资料进行
4、竞品对比，和竞比要点总结，约5-6页。,L730 VS 友商 14寸,Round,14”,预留页,已准备好友商14寸机型若干款等待L730详细配置信息和重点销售机型资料进行竞品对比，和竞比要点总结，约4页。,L730 VS 东芝 14寸,Round,预留页,已准备好东芝14寸机型若干款等待L730详细配置信息和重点销售机型资料进行竞品对比，和竞比要点总结，约3-4页。,L730 不能忽略的疑问,我们与客户 总有差异,疑问,误解,确认,探讨,兵来将挡 水来土掩,Q1： 日货？,A1：东芝是笔记本的发明者；日本是世界电子产品中心。品质世界一流，值得信赖。完全抵制，寸步难行。政教、企事业单位，都是东
5、芝的老客户。,Q2： 三维硬盘保护 没用？,A2：电脑不贵，数据无价。多花点钱，买个保险。不怕一万，就怕万一。紧急时刻，保障安全。,Q3： 13寸 屏幕小、性能低、接口少,A3：13寸是最适合亚洲人的屏幕尺寸。大小正合适，外形轻巧亮丽。东芝是全球13寸笔记本的领导者。接口要啥有啥。标准电压酷睿二代处理器+独显，性能强劲。,Q4： USB3.0传输速度跟2.0差不多？,A4：绝对有质的飞跃！ USB3.0理论速度是2.0的10倍，但由于机械硬盘本身限制，连续大文件传输速度约能提升4倍。如果还想提速，可将笔记本内部硬盘和移动硬盘都换成SSD，速度越能提升8倍。,Q5： 光驱我平时不用，左右无所谓,
6、A5：其实恢复系统最可靠的办法，还是使用提前制作的恢复光盘。数据存储用移动硬盘，但如果有大量文件要分享给外地朋友，总不能把硬盘快递给他吧？还得刻张碟。只要不是左手拿鼠标，光驱还是在左边吧。,Q6： 关机还能给手机充电？,A6：所有东芝笔记本都有此功能。 关机、待机、休眠时可通过特定接口为外接设备充电。另外还有丰富的功能设定来保障使用便利。,Q7： 竞争对手？,A7：不打击，不贬低，Yes，yes，But,自降身价 没必要 注意方法,销售是什么？,销售不是什么？,销售不是电话机,销售不是 KTV,销售不是录音笔,销售是什么？,销售是导演,销售也是上帝,销售是朋友,销售是最伟大的职业,谦虚谨慎，热情专注。 以诚相待，善用技巧。 话忌满，行勿躁。,没有！,教材结构,版本信息,
