【广告策划-PPT】苏州蜜蜂城房地产项目营销策划推广方案

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1、蜜蜂城项目,提案初稿,http:/ 中管网房地产频道,围绕项目户型小、总价低、付款轻松的核心优势，强化与竞争对手的差异性，以独特的销售主张吸引目标消费群体关注，引导并刺激过渡性置业者的购买冲动，并以低收入、低风险、稳定增长的收益吸引投资者的目光。,营销战略,小户型、精装修、价格便宜。,销售卖点,主要目标消费群：年龄在22岁33岁之间，文化层次较高，善于与国际接轨的中国社会新兴的人群（接受新鲜事物能力强）。他们之中有的喜欢在互联网上畅游，了解世界、开拓思维；有的喜欢下班后“泡吧”，与朋友同时聊天沟通感情、或者参与各项运动和电脑游戏，也有喜欢家庭生活者。 消费群为白领初级阶段层、文化工作者、自由职

2、业者等具有文化品味，富有强烈艺术感、生活个性化的青年人。具体而言，包括个体户、公务员、经纪人、电子工程师、计算机编程员等；还有些小型公司员工、广告公司员工、装修公司员工、设计工作室员工、律师、会计、建筑公司员工等。,针对人群,21世纪，我们生活在什么样的房子和环境，住宅智能化是其中的一项：智能化住宅是社会信息化和国际化的必然产物。近年来电脑网络和国际互联网的普及，分散的智能建筑的联网管理已成为可能，将“智能化”的概念引进住宅成为新的趋势。由此，住宅不仅供人类饮食起居，而且逐渐赋予参加制造社会价值的机能。 因此，我机构建议赋予该项目“社区网站智能化”的功能，以适应项目本身所针对的目标消费群及住宅

3、、社会发展的需求。,项目建议,1 交友论坛、业主活动组织部分 2 小区新闻、物业公司动态（物业通知、报修表、投诉、物业交费情况） 3 交换礼物/拍卖旧货 4 介绍书吧和影碟吧的最近上架的部分。（都是业主看后捐赠） 5 小区拼车部分（上下班）/业主汽车租赁 6 电器使用及维护经验 7 旅游（驴友会） 8 电子油箱（xxx.BECITY。COM） 9 财经新闻、数码新闻,网站个功能：,会所的功能：使社区每一名业主感受到人文的气息。主要有以下几大分部：咖啡吧，文化吧，乒乓台球吧，礼物交换/拍卖吧，网吧，公共视听室。1咖啡吧 每个业主都可以带着自己买的咖啡豆，约三五好友去，去咖啡吧加工，而后品尝自己的

4、咖啡。聊天，看杂志。家里来客人时，也可直接点杯咖啡，在咖啡吧会客。 2.文化吧 公开收集业主的旧书、旧碟片、旧杂志，集中放于文化吧中，供业主自主交换、借阅。开辟一个交流沟通，信息共享的休闲场所。一来可以融洽邻里关系；二来可以促进社区的文化建设。3乒乓台球吧 平时提供给大家运动和休闲，也可组织小区的比赛。,会 所：,4礼物交换/拍卖吧 大家把节假日收的礼物（自己已有或自己用不上的），放在会所里拍卖或交换，同时也在社区网站上发布。5网吧 平时是营业性的，但周末都举行游戏比赛。CS、魔兽等。6公共视听室 这里提供大背投彩电，在社区口立一块留言版，号召大家一起看精彩比赛，让熬夜看球也可以有人陪。7商务

5、中心 给年轻人创业提供方便，增加楼盘的SOHO概念。有复印机、饮水机、音响、打印机、传真机和投影仪可以租用。,除了一般住宅的物业服务内容，如：综合管理、秩序维护、清洁卫生、 绿化养护和共用设施维修服务外，还要体现人性化服务：1 物业公司工作人员态度要好（和洋快餐的服务人员比）。2 提供各式服务。比如帮业主租车、洗车、拼车、接收邮件、定牛奶、 钟点工、家电维修、代理租赁房产、接送小孩上下学等。维护好会所和社区网站，使其能一直为大家服务。3 组织活动。,关于物业部分：,一、 传播对象 1、 自住型 A、 相关指标描述： 年龄：22岁33岁 学历：中专学历以上 家庭人口构成：单身或两口之家 家庭月收

6、入：1500元3500元,广告传播战略,B、他们的购房行为心理特征： 收入预期较好，但因工作时限等原因，现有存款不是很多； 目前租房居住或住在单位宿舍，或跟父母同住，有迫切的购房需求； 既对过渡房有较高的品质要求，又重视自己的承受能力； 重视物业的发展前景。,2、 投资型 A、 面向全市的消费者； B、 投机型客户（投资较小、物业前景较好、收益稳定）。,二、 传播概念 思路：针对目标消费群特有思想及思维（年轻化、时尚化、 生活节奏快、充满激情）的特征，我机构拟定该核心传播 理念，旨在以SP活动为主的市场推广中，更为突出、活 跃、贴切地吸引他们的目光，在短时间内获得他们对该项 目的关注。,1、

7、第一战略阶段：4月中旬6月底（引导期） 楼盘亮相 春交会、五一节、五四青年节、儿童节、端午节等。 2、 第二战略阶段：7月初9月初（持续期） 楼市进入淡季积累客户 3、 第三战略阶段：9月初11月底（强销期） 开盘仪式、教师节、中秋节、国庆节、秋交会等。 本年度全年的市场推广思路：通过各种形式的SP活动，并辅以报版、网络、电视等硬性宣传，来树立“人文感召下的青年社区”的知名度和美誉度，从而带动楼盘的销售，达到良好的销售目的。 4、 第四战略阶段：12月初1月底（清盘期）圣诞节、元旦节,三、 具体实施,活动一 主题：心动不如行动 创意思路：凡是持有某个银行的信用卡，购房打9.8折。活动二 主题：

8、我心飞扬风筝文化节 时间：2007年4月20日4月24日 地点：街心公园 创意思路：当春天来临，年轻的心开始放飞，出去吹吹和润的春风、淋浴温暖的阳光、释放压抑已久的郁闷心情，带上啤酒和可乐，与朋友去户外烧烤、聊天，一切都是那么惬意。,活动安排（一）,活动三 主题：房交会 创意思路：房展会期间主要积累客户资源，并进行电话跟踪确定意向，告知 开盘信息，同时在现场采取一些促销策略，聚集展位人气，加强新闻炒作。房展会后通知客户开始接受预定，有强烈意向的客户交由案场经理处理（只定单位或楼层）。 活动四 主题：麻辣火锅 创意思路：与火锅城合作，只要致电“本案热线”或光临本案，均可获得该店麻火锅优惠券，或获

9、得某火锅城的消费券。,活动安排（二）,活动五 主题：体育聚会 、周末运动：“生命在于运动”！ 创意思路：周末在某个羽毛球或蓝球场组织活动，主要是邀请在本案留下联 系方式的人，和一些已签约的客户。体现出本案“人文感召下的青 年社区”。6.温馨卡片 主题：直通车 创意思路：在展会现场与销售现场开通“青年直通车”，互动宣传，方便看房 者，能达到较好的宣传效果和销售效果。,活动安排（三）,活动七 主题：一见钟情 创意思路：组织已签约的客户举办篝火晚会，体现出“本案”对各位业主无微不至的关怀及人性化的物业管理。活动八 主题：“苏州人文-摄影之旅”摄影比赛 创意思路：与媒体单位与摄影家协会联合举办，号召摄

10、影家与广大市民参与，通 过热烈的颁奖仪式吸引市民眼球。获奖作品可发行成册，评委也可是 全社区的业主，在售楼处展览，获奖作品，以后放在小区的橱窗展览。通过对比赛过程的宣传，激发社会对吴中区的过去与未来的关 注，同时扩大项目的知名度 。,活动安排（四）,活动九 主题：不“打”不相识 创意思路：组织社区内CS、魔兽等网络游戏爱好者进行集体对抗赛，设立奖项，对获胜团队予以奖励。并定期进行挑战赛。活动十 主题：社区网站招牌斑竹和管理员 创意思路：选有责任心和一定专业知识的业主来管理社区网站，让小区的网站成为社区一个重要的亮点。一来可以融洽邻里关系；二来可以 促进社区的文化建设。,活动安排（五）,活动十一

11、 主题：买房送QQ车活动。 创意思路：100名业主中产生一名（共700户业主，仅限住宅部分业主）如果 社区成立后还可通过社区网站组织拼车（上下班）/业主哪天不用 还可让物业公司帮助业主汽车租赁，来减低汽车的使用成本。使社会资源利用的最大化，还可增进邻里关系，多结交朋友。活动十二 主题：组织年轻人去看电影。,活动安排（六）,活动十三 主题：各节日期间给业主和准业主发送祝福短信或温馨卡片 对象：业主及曾留下联系方式的客户 材料：贺卡、明信片、祝福短信 时间：春节、元宵节等各种节日 方案：将发放对象的资料整理出来，发放贺卡，不同节日寄送相应的卡片，让接收者知道蜜蜂人一直在关注他们。活动十四 主题：装

12、修说明会 对象：业主 方案：为需要装修的业主特别组织一个装修说明会，包括装修知识介绍、新型装修材料演示、个性装修方案提供等，为业主解除装修的烦恼。因为本案还有部分是精装修房，也可让承接装修的公司来现场为业主解开疑虑，相互沟通。,活动安排（七）,活动十五 主题：产品说明会 对象：前来购房者及参观者 材料：咖啡、饮料、点心、水果 时间：开盘前三天 方案：地点安排在售楼处，届时有一定的广告宣传及媒体报道。邀请政府官员、规划专家、业内人士参与研讨，邀约新闻媒体进行软新闻报道、炒做，邀请意向客户现场感受， 在项目与客户间形成沟通渠道，并树立项目在市场上的高位形象。组织 房产专家、律师到售楼现场解答有关购

13、房的疑难问题；活动十六 主题：山不在高，爬了就行 创意思路：现在年轻人工作压力大，城市生活也很压抑。组织周末抽出一天去爬灵岩山、 上方山，自备午餐，在郊外度过一天。抛弃城市的喧嚣，释放压力。,活动安排（八）,活动十七 主题：日进百金 对象：有购房意向的客户。 时间：略 方案：凡对项目有意向并登记的客户，可交纳20000元“诚意金”参与本次活动 (限100名) ；在交纳“诚意金”之后，将获得“青年同盟卡”一张。自持卡之日起至项目正式选房会为止，本卡每天增值300元，最高增值至5000元封顶(含本金)；“诚意金”本金部分及“蜜蜂同盟卡”增值部分，在签定“购房合同”时，可一起冲抵购房款。 “诚意金”

14、本金部分可退。活动十八 主题：特色管家服务 创意思路：每幢楼聘请2位管家，带领客户看房，查验房屋，真正做到让客户放心。,活动安排（九）,活动安排（十）,活动十九 主题：真爱之侣、温馨之家 创意思路：以发展商大手笔的行动，激起社会各界的关注，迅速形成广泛传 播，促使企业知名度快速提高。 利用媒体，面对整个苏州市征集“真爱之侣、温馨之家”，在报名的家 庭中，通过评比，最终选出各种奖项。一等奖：1名。奖金20000元二等奖：3名。奖金2000元三等奖：10名。奖金500元 另外，凡参与的家庭，均颁发纪念奖。,活动安排（十）,为了达到更有效的市场推广效果，靠单一的SP活动难以达到最佳的宣传效果和销售效

15、果。因此，我机构拟通过报版宣传这一强硬的支撑及合理的整合，有效且经济地传递楼盘的销售信息，保持较高的信息到达率和接触频率，完成产品知名度、美誉度和认知度的建立，从而刺激销售。 因此，在全年的活动安排中，都将有报版硬性广告 、网络、灯旗、发布作为辅助，加大其宣传力度和宣传效果，使有限的资金得到充分的利用。 在媒体选择方面将选择针对性较强的媒体（城市商报，姑苏晚报），使信息能有效传达到预定消费群。,澄湖路项目销售费用预算销售人员6名 , 保洁一名 ,保安两名销售人员工资试用800元，转正1000元 保洁 800元保安 1000元服装部分 销售每人1200元 保结 400元保安 1000元 共计0.9万,售楼处装修 15万销售桌椅（4套） 1.2万 沙发一套 0.8万售楼处电器 （空调：立式1台、挂式：2台，液晶电视、复印机、饮水机、音响、打印机、传真机、电脑2台） 6万模型+沙盘 （大峡谷） 4万 办工用品、名片制作、清洁用品： 0.4万 卷纸、传真纸、可刻录光盘、拉杆夹、FILE夹、单片夹、档案袋、文件袋、墨盒、 墨水笔、芯墨水笔、圆珠笔、红蓝铅铅笔、蜡笔、小刀、刀片、剪刀、修正液、 橡皮、胶水、金嗓子喉片、透明胶（小）透明胶（大）、双面胶、标签贴、 圆形贴、装订夹、回形针、大头钉、订书钉、透明票夹、长尾夹子、复写纸、 报事贴、印油（蓝）印油（红） 名片制作、清洁用品：,