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1、,云南楚雄老拨云堂药业有限公司 战略梳理与组织结构优化中期报告 （企业诊断与战略梳理）,此报告仅供客户内部使用。未经远卓管理顾问书面许可，其他机构不得擅自传阅、引用或复制。,2008年12月,目录,2,经过近4周的调研、分析与诊断，远卓已完成了预定的工作计划目标,3,企业调研,企业诊断,战略梳理,组织结构优化,部门职能规划,项目后的 实施支持,项目启动会,关键沟通,时间安排,工作内容,3周,中期报告会,终期报告会,项目启动会 内部访谈 资料收集及分析 外部访谈 行业资料分析,战略诊断 组织诊断 运营诊断 营销诊断 人力资源诊断,企业使命 企业远景 战略目标 业务组合 增长阶梯 核心能力 中期报
2、告会,组织结构优化,部门职能规划 终期报告会,项目步骤,4周,今天,在项目进展过程中，远卓顾问组得到了老拨云堂的大力协助，远卓集团也给予了高度的重视，双方进行了良好的合作,4,目录,5,通过调研，远卓认为，老拨云堂在表面荣耀的背后，隐藏着巨大的生存危机，如不及时采取措施，老拨云堂将面临边缘化的危险,6,老拨云堂的资产规模还很小，而发展指标也远远落后于竞争对手 普药是支持公司业绩的主营业务，但是普药业务战略不清，核心竞争力不突出，销售收入有下滑的危险 新特药业务刚刚起步，尚未形成对公司业绩的有力贡献，同时还面临业务模式不清，渠道选择不明，对合作伙伴控制乏力的战略性问题 公司目前的组织结构仍带有创
3、业阶段的特点，组织功能不全，汇报关系混乱是老拨云堂在战略资源开发组织技能缺失的主要原因 动力不足是影响老拨云堂未来发展的关键问题，造成动力不足的主要原因是公司组织与激励政策的问题 公司面临快速发展的机会和压力，但公司文化上体现了很多官僚期企业的特征，严重影响了组织的创新和业务拓展 老拨云堂有其特殊的发展历史，公司在近年刚形成独立的组织与管理体系，因此公司管理基础薄弱，存在方方面面的问题 远图公司的加入，对老拨云堂既是一种机会，也是一种挑战，这种挑战主要体现在战略的清晰化、资源经营能力的提升和管理规范化的要求的挑战,现象,资料来源：远卓调研分析,老拨云堂经历了多次重组，目前已经形成了以云南兴云和
4、上海远图为主体的良好的股权结构,7,在过去的274年间，老拨云堂经历了家族式企业、公私合营企业、集体企业、私营企业各种形态 1985年，沈氏十代孙沈永钢成立云南省通海老拨云堂制药厂 2000年9月，沈永钢走出通海，开始寻找外来资本。此时的老拨云堂尚能保证每年超过250万元的赢利 2002年10月，兴云投资注资，老拨云堂在云南楚雄的GMP基地开工，兴云投资全面注入1600万元启动资金 2008年，上海远图加入，形成更为良好的股权结构,昆明老拨云堂生物产业有限公司99% 自然人1%,云南兴云投资有限责任公司43% 云南同仁实业有限责任公司10% 上海远图投资发展有限公司40% 公司管理层7%,昆明
5、老拨云堂生物产业有限责任公司 注册资本（股本）： 3572万,云南拨云生物科技有限公司 注册资本（股本）648万,云南拨云生物科技产业公司90% 自然人10%,云南兴远医药有限公司 注册资本（股本）200万,昆明老拨云堂药业有限公司49% 云南拨云生物科技有限公司51%,昆明老拨云堂生物产业有限公司90% 云南拨云生物科技有限公司10%,楚雄拨云科技有限公司 注册资本（股本）100万,楚雄老拨云堂药业有限公司注册资本（股本）2000万,资料来源：老拨云堂资料,2002年兴云公司注资重组至今，老拨云堂取得了骄人的业绩，将一个手工作坊式的个体企业改造成为占地面积50.88亩、建筑面积1.6万平方米
6、、有300多名员工、拥有GMP体系认证的企业,8,现代化制药企业,手工作坊式个体企业,资料来源：老拨云堂资料,并形成了以普乐安片和新特药拨云锭为核心产品、拥有提取、片剂、溶剂、胶囊、颗粒、锭剂、散剂、包装八条生产线的现代化生物型制药企业,9,普乐安片,加替沙星滴眼液,三七片,复方南板南根片,资料来源：老拨云堂资料,在徐董等领导的带领下，老拨云堂已经积累了一定的医药运作经验，培育出了优秀的员工队伍，并具备了长远发展的基础,10,形成了一定规模的生物型制药企业具备了较完整的公司管控与组织体系,优秀的决策委员会精于实战的销售团队一定素质的员工队伍,274年的制药经验 中华老字号 GMP体系认证 散剂
7、、片剂、胶囊剂、颗粒剂、锭剂、滴眼剂等8条生产线 20多种中药、化学药品,公司体系,制药经验,人才梯队,资料来源：远卓调研分析,11,远图公司的加入，使我们对老拨云堂未来发展充满信心,昆明怡泰房地产开发有限公司 云南怡成建筑设计有限公司 昆明风之铃市场调查与研究有限公司 云南创泰律师事务所 。,主营业务：项目投资、财务管理咨询、投资理财 业务范围：房地产投融资、项目投资、实业投资、对冲资金、药业、旅游、地产及财务管理咨询等 云南润凯实业有限公司 楚雄老拨云堂,倡导“学习、平等、高效”的企业文化 奉行客户为本、价值至上、专业胜任、服务精准的业务理念,资料来源：远卓调研分析,但是放眼全行业，老拨云
8、堂的经营质量中等，运作规模还很小，而发展速度则远落后于竞争对手，如不及时解决，老拨云堂有被淘汰的危险,12,眼科用药OTC市场上，如珍视明、乐敦、润舒、润洁等品牌产品几乎瓜分了整个市场 珍视明滴眼液、珍珠明目滴眼液、熊胆眼药水、熊胆黄芩滴眼液及麝珠明目滴眼液瓜分了中药类滴眼液OTC市场的绝大部分市场份额 正大福瑞达的销售额超过了5亿元 乐敦、润舒、润洁三个品牌的销售额均过亿元 江西珍视明的珍视明滴眼液实现了中药滴眼液单品年销售额过亿元的佳绩 桂林集琦、北海珍珠等几家企业的珍珠明目滴眼液的联合销售额也在1亿元以上,行业竞争对手情况,总资产 (万元),主营业务收入(万元),老拨云堂资产与主营收入指
9、标,资料来源：老拨云堂资料分析,目录,13,老拨云堂的发展具有独特的历史背景，在这种背景下，老拨云堂存在着战略不清、组织不明、营销泛力、文化保守等创业阶段的典型特征,14,老拨云堂,战略不清,文化保守,使命远景不清晰 普药与新特药资源如何配置 未来五年的增长目标 研发、营销等能力如何培育 如何吸引和培育人才,组织混乱、重叠 核心职能缺失或偏弱 高管管理跨度交叉重叠 越级指挥和越级汇报时时发生 部门间扯皮不断，缺乏有效沟通,没有目标远景 没有统一的价值观 保守、封闭、斗争文化 没有英雄人物带领员工前进,缺乏清晰的营销战略 缺乏优秀的营销管理团队 缺乏以营销为中心的管理理念 缺乏资源支持和有效的激
10、励机制,组织不明,营销乏力,资料来源：远卓调研分析,远卓将从战略、组织、运营、研发、营销、人力资源、文化等多方面对老拨云堂进行诊断,15,战略诊断,战略目标 产品组合 核心能力,1,组织诊断,组织结构 组织沟通 组织绩效,2,运营诊断,计划 预算 成本 质量 效益,3,研发诊断,研发规划 研发投入 研人人才,4,营销诊断,公司政策 产品组合 定价策略 渠道选择 促销方式,5,人力诊断,人力规划 薪酬结构 绩效管理 团队建设,6,文化诊断,精神文化 制度文化 物质文化,7,通过调研，远卓认为，老拨云堂在创业期间并没有形成清晰的战略规划,16,1,战略定位,2,业务组合,对老拨云堂战略的审视,普药
11、与新特药如何协同？ 产品研发，机会导向明显 产品定位，战略导向不够,使命与宗旨？ 未来5年的发展规划？,3,战略导向不足，拓展规划性不强，机会导向明显 市场拓展人才缺乏、资源不足 新特药刚起步，渠道如何推广？,区域拓展,4,营销能力极待加强 研发能力需要培育,能力培育,5,人才储备不足 即使远图入主，其资金压力仍然巨大 无论是普药还是新特药都没有形成全国品牌,配套资源,6,发展速度缓慢，远落后于竞争对手 普药竞争激烈，收入下滑 新特药规模尚小 由于整体销售规模很小，还没有产生太多收益，现有资金对于支撑公司快速发展来说，非常紧张,发展节奏,资料来源：远卓调研分析,在访谈中，大部分的公司员工对战略
12、感到迷惘，对未来充满担忧,17,对中药眼科前景的担忧,对产品定位的担忧,对能力欠缺的担忧,目前，化学药品在我国的医药行业中占有着绝对位置 虽然中成药保持着较快的发展速度，但随着中药药品竞争态势加剧，老拨云堂面临生存的危机 普乐安片虽然在全国市场排名第二，但销售量依然很小，随着竞争的加剧，销售量有下滑趋势 老拨云锭产品虽然有着274年历史，由于历史的原因，产品缺泛创新，渠道推广不力，使得销售规模还很小，不足以支撑公司长远发展,普乐安片是个好产品，可惜没有把握好大力发展的好时机，目前竞争压力大，销量在下滑，未来是否还是公司重点推广的产品？ 拨云锭有274年的历史，是中华老字号具有自有知识产权的产品
13、，老拨云堂就是依靠这个品牌延续至今，可是产品质量一直不能创新以更好的适应客户需求，未来到底怎么定位尚不清楚 紫灯胶囊出厂价很底，而零售价极高，代理商采取高利润方式在掠夺市场，给公司品牌造成极坏的影响，下一步到底该怎么办？,公司缺少流动资金，没有钱拓展市场，公司发展受限 营销能力太差，今年5000万的销售目标又不能完成 管理水平欠缺，简单的事有时要拖个半年才能解决 风险管控能力不强，质量经常会出问题 人才流失严重，三流的人才做一流的事业,资料来源：远卓调研分析,老拨云堂有未经研究与论证的战略设想，但缺乏能使之付诸于行动的完整的战略体系,18,立足老拨云堂的传统品牌和云南特点，以拨云眼药系列眼科用
14、药“拨云锭、拨云复光散、拨云眼膏、拨云眼贴膜、老拨云堂牌加替沙星滴眼液”为主，提升企业品牌，拉长眼部用药产品线，成为眼科行业的生产者和领导者,短期目标,依托“拨云锭”这一传统保密验方对牙痛、痔疮、多种皮肤病等疾病都具有相当于广谱抗生剂疗效的特性。围绕其效用大力开发杀菌、消炎、解毒等领域的相关药品，以药品为主线，加宽产品线,中期目标,在企业品牌价值得到有效提升，以品牌为依托，进入杀菌、消炎、解毒等相关领域消费品市场，开发诸如牙膏、眼保健品等相关消费品，以保健消费品为方向，为企业拓展足够的发展空间,长期目标,资料来源：老拨云堂资料,普药是维持老拨云堂创业期生存的主打产品，但却无法支撑老拨云堂长远的
15、发展,19,19,19,19,从06年至08年4月份，昆拨的累计总销售额为5722.33万元； 普乐安、田七花叶颗粒、宁心宝胶囊、南板蓝根颗粒四个品种累计销售总额为5318.11万元，占昆拨销售总额的92.94%； 普乐安片的销售总额为3928.2万元，占总销售额的68.64%。,资料来源：老拨云堂资料分析,普乐安片在全国的销售规模位居第二，但由于没有明确的产品定位，并形成良好的追随策略，与排名第一的前列康是越走越远，有出局的危险！,20,最近3年里，老拨云堂普乐安的销售收入远低于康恩贝集团的前列康，且主营业务收入仍然没有突破3000万，而竞争对手康恩贝发展迅速，已接近9亿,普乐安与前列康近3
16、年销售情况,老拨云堂与康恩贝主营业务收入对比,资料来源：老拨云堂资料分析,支撑老拨云堂品牌的拨云锭产品，虽然在营销系统的不懈努力下，有了长足的进步，但其市场规模与其全国性品牌定位相比极不相称，令人担忧,21,最近3年里，老拨云堂拨云锭的销售收入远低于江西珍视明药业有限公司的珍视明滴眼液，珍视明滴眼液年销售额已突破1个亿,拨云锭系列产品与珍视明近3年销售情况（万元）,拨云锭系列产品与珍视明近3年销量情况（支）,资料来源：老拨云堂资料分析,费只要拨云锭数据,老拨云堂在拨云锭上投入了大量的资金，但销售规模近期还不能对公司业绩形成支撑作用，拨云锭的利润贡献仍很小,22,拨云锭系列产品在最近3年销售收入逐年增加，但占主营业务收入的比例却连续低于1%，加快发展，迫在眉睫,拨云锭系列产品近3年占主营业务收入比例（%）,拨云锭系列产品近3年的利润贡献能力（%）,资料来源：老拨云堂资料分析,费净利润数据,调研表明，老拨云堂管理层和员工都认为公司现阶段业务需要普药与新特药协同“并举”，但对如何“并举”比较茫然,
