《【绩优专属会】保险理念版块：给家庭买保险的原则(一)》由会员分享，可在线阅读，更多相关《【绩优专属会】保险理念版块：给家庭买保险的原则(一)（9页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
绩优专属会专题训练之：,给家庭买保险的第一个原则,（2）,思考,保险已逐渐成为当今家庭最普通的消费之一 保险作为家庭理财的重要组成部分也越来越被大家重视,但是，究竟应该怎样给家庭设计保险呢？,（3）,分组研讨与发表,先给大人买保险？ VS. 先给孩子买保险？,要求： 1.无论支持哪种观点，都要给出充分的理由2.每组选出1个代表发表本组观点3.研讨时间：5分钟4.发表时间：每组3分钟,（4）,给家庭买保险的原则之一,先给大人买保险,（5）,标准话术,父母就是孩子的保险！ 孩子最大的风险就是父母出了意外！一旦发生这种情况，大人想过孩子该怎么办吗？ 有多少孩子因为父母的突然离去而过着凄惨的童年,（6）,所以给大人先上充足的寿险，是给家庭、给孩子的一份坚实保障！,标准话术,（7）,思考,如果客户坚持要给孩子先买怎么办？,（8）,客户非要先给孩子买保险,也可以先予承保。 但是，仍然要向客户表明：最需要保障的是大人！ 在客户经济条件允许时，建议客户给自己也买一份保障。 若客户经济条件暂时不允许，则为后续加保留下伏笔。,（9）,
