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1、毕业设计1目 录一 、 公 司 简 介 . 市 场 状 况 分 析 ： . ) 市 场 状 况 .二 ） 产 品 状 况 . )竞 争 状 况 ： . )分 销 状 况 ： . )宏 观 环 境 状 况 ： . . 营 销 计 划 . 活 动 方 案 . 财 务 损 益 预 估 . 风 险 的 控 制 . 电 脑 促 销 策 划 方 案 漓一 、 公 司 简 介深 圳 市 神 舟 电 脑 股 份 有 限 公 司 成 立 于 2001 年 ， 是 一 家 以 主 业 ， 以 电 脑 技 术 开 发 为 核 心 ， 集 研 发 、 生 产 、 销 售 为 一 体 的 高 科 技企 业 ， 公 司
2、总 资 产 20多 亿 ， 年 缴 纳 税 金 近 3亿 元 左 右 。 在 10年 的 时间 里 ， 神 舟 电 脑 走 过 了 一 条 从 创 立 自 有 品 牌 的 电 脑 整 机 ， 到 实 现 自 主研 发 生 产 高 性 能 笔 记 本 电 脑 、 台 式 电 脑 、 液 晶 一 体 电 脑 、 晶显 示 器 和 液 晶 电 视 及 其 周 边 设 备 的 稳 步 发 展 之 路 。 神 舟 电 脑 坚 持 技 术开 发 和 技 术 创 新 ， 先 后 设 立 了 板 卡 研 发 中 心 、 台 式 研 发 中 心 、 显 示 器 研 发 中 心 ， 并 于 2003 年 在 深
3、圳 市 政 府 的 支 持 下 建 立 了 笔3记 本 研 发 中 心 。二 、 市 场 状 况 分 析(一 ) 市 场 状 况（ 1） 产 品 市 场 的 发 展 与 预 测 : 计 的 数 据 来 看 ， 我 国 的 电 脑 需 求 量 在 逐 年 上 升 ,预 计 2012年 将 到 到 30000 万 台 ,因 此 对 各 品 牌 的 电 脑 来 讲 将 是 一 个 很 大 的 商机 . 月 ， 英 特 尔 在 上 首 次 提 出 念 ， 主 打 超 轻 薄 特 性 ， 同 时 更 加 注 重 产 品 的 性 能 和 外 形 。 此 外 ，英 特 尔 计 划 在 2012 年 上 半
4、年 推 出 研 发 代 号 为 “ 的 22纳 米 英 特 尔 处 理 器 系 列 ， 在 2012 年 年 底 之 前 将 40%的 消 费 类 笔 记 本4电 脑 升 级 为 2013 年 推 出 研 发 代 号 为 “ 的 处 理器 ， 进 一 步 完 善 以 实 现 主 流 笔 记 本 电 脑 功 能 的 彻 底 变 革 。 革 开 放 以 来 ， 我 国 的 经 济 实 力 和 人 们 的 生 活 水 平 不 断 提高 ， 加 上 互 联 网 的 不 断 发 展 ， 我 国 人 们 对 电 脑 有 很 大 的 需 求 。 市 场 较大 。 市 场 的 扩 大 ， 品 牌 集 中 趋
5、势 加 剧 ， 几 大 主 要 品 牌 牢 牢 占 据着 很 大 的 市 场 份 额 ， 据 有 关 部 门 统 计 的 数 据 来 看 ， 联 想 硕 等 10大 品 牌 占 据 着 90%的 市 场 份 额 。（ 2） 广 告 宣 传作 为 一 个 日 常 生 活 与 工 作 息 息 相 关 的 行 业 ， 电 脑 的 宣 传 策 略 对 其产 品 的 销 售 有 着 非 常 重 要 的 影 响 。日 前 ， 神 舟 电 脑 以 总 价 六 千 多 万 元 ， 竞 得 了 包 括 “对 话 ”、 “经 济信 息 联 播 ”“经 济 半 小 时 ”等 众 多 财 经 节 目 的 黄 金 资
6、源 ， 成 为 “中 央 电 视台 2012财 经 频 道 战 略 同 盟 ”。 此 次 ， 2012年 战 略 同 盟 的 广 告 招 标 大会 ， 作 为 民 族 的 神 舟 电 脑 一 举 夺 魁 ， 展 示 了 神 舟 打 造 强 势 中国 的 信 心 和 实 力 。（ 3） 广 告 策 略神 舟 电 脑 非 常 重 视 终 端 促 销 力 量 ， 随 处 可 见 神 舟 电 脑 的广 告 宣 传 品 ， 或 者 海 报 ， 或 者 遮 阳 伞 主 要 靠 终 端 的 “ 推 ” 推 动 消费 ， 广 告 、 公 关 等 传 播 手 段 起 着 拉 动 的 作 用 。（ 3） 市 场
7、价 格众 所 周 知 ， 神 舟 贵 为 国 产 产 品 ， 其 主 打 的 口 号 就 是 “ 高 性 价 比 ”5所 以 其 价 格 在 市 场 上 很 有 优 势 ， 主 要 表 现 在 自 主 研 发 ， 掌 握 核 心 技 术 ，领 先 同 行 。 降 低 生 产 成 本 。 1999元 神 州 小 本 填 补 网 络 电 脑 空 白 ， 2999元 家 用 电 脑 带 回 家 ， 3999 游 戏 本 轻 松 拿 ， 价 格 是 大 概 的 ，因 为 不 同 型 号 ， 不 同 性 能 ， 不 同 做 工 ， 不 同 时 间 段 等 因 素 都 决 定 个 别产 品 的 价 格 变
8、 动 。 为 增 强 盈 利 能 力 ， 其 有 特 许 的 经 营 渠 道 全 面 连 锁 ，降 低 运 营 成 本 ， 直 面 顾 客 。 其 定 价 策 略 是 销 售 导 向 型 为 主 ， 薄 利 多销 ， 抢 占 市 场 份 额 。 寻 求 差 异 化 、 创 新 化 发 展 ， 开 发 各 种 产 品 ， 神 舟电 脑 的 设 计 ， 采 用 的 是 蓝 海 战 略 。 在 其 它 厂 家 大 打 加 法 算 盘 不 断 增 加笔 记 本 电 脑 性 能 之 时 神 舟 恰 好 相 反 采 用 减 法 ， 根 据 目 标 客 户 需 要 减 掉一 些 不 必 要 的 功 能 ，
9、降 低 生 产 成 本 。 区 分 同 质 化 产 品 ， 提 高 产 品 附 加值 。 （ 4） 市 场 利 润 空 间神 舟 电 脑 的 一 款 1999元 售 价 的 网 本 ， 看 似 价 格 低 但 其 真 正 意 图并 非 在 打 价 格 战 ， 其 利 润 可 仍 维 持 在 5%其 竞 争 策 略 是 拥 有 10% 场 的 市 场 占 有 率 。（ 二 ） 、 产 品 状 况神 舟 电 脑 拥 有 一 流 的 生 产 装 备 以 及 最 严 厉 的 制 作 管 理 ， 年 产 200万 台 笔 记 本 、 100 万 台 式 机 、 100万 台 液 晶 显 示 器 和 50
10、万 台 屏 式 电 脑的 伟 大 产 能 ， 为 神 舟 的 起 飞 打 下 了 坚 实 的 基 础 。 在 神 舟 电 脑 的 生 产中 心 里 ， 3 条 台 式 机 生 产 及 主 动 老 化 测 试 线 、 条 笔 记 本 生 产 及 主动 老 化 测 试 线 、 1 条 屏 式 电 脑 生 产 及 主 动 化 测 试 线 、 1 条 液 晶 显 示器 生 产 及 主 动 老 化 测 试 线 ， 此 外 ， 还 拥 有 6 条 世 界 一 流 的 高 速 板6卡 产 线 及 后 续 插 件 、 测 试 线 ， 拥 有 自 己 的 喷 漆 丝 印 车 间 ，形 成 了 完 全 的 电 脑
11、 整 机 生 产 配 套 系 统 。 神 舟 笔 记 本 以 高 性 价 比 得到 了 消 费 者 的 青 睐 ， 神 舟 如 今 的 笔 记 本 细 分 为 天 运 、 承 运 、 优 雅 、精 盾 以 及 小 本 系 列 ； 尤 其 优 雅 系 列 ， 其 笔 记 本 集 雅 致 观 、 高 性 能 、性 价 比 、 高 工 业 设 计 于 一 体 。 还 有 其 它 系 列 在 消 费 者 心 目 中 的 已 经占 据 高 品 质 地 位 。(三 ) 竞 争 状 况从 中 国 情 报 网 的 统 计 中 可 以 看 出 ： 在 我 国 的 笔 记 本 市 场 中 ， 联 想笔 记 本 收
12、 人 们 的 关 注 度 最 大 ， 达 到 华 硕 为 神 舟 于 第 七 位 。联 想 笔 记 本 特 点 ： Y 系 列 是 定 位 大 型 游 戏 的 本 ， 卡 配 置比 较 高 ， 彪 悍 一 直 是 这 个 系 列 的 口 号 ， 彪 悍 的 配 置 必 然 带 来 彪 悍 的 发7热 量 ， V 系 列 是 和 人 电 脑 合 作 后 推 出 的 商 务 系 列 ， 这 个 系 列材 质 做 工 比 较 好 ， 就 带 有 指 纹 识 别 和 硬 盘 加 密 ， U 系 列 是 定位 轻 薄 系 列 的 本 ， 工 业 设 计 也 是 独 到 新 颖 ， 在 轻 薄 性 是 做 到 最 精 致 ， 是 定 位 中 端 的 本 ， 家 用 和 实 用 性 比 较 强 ， B 系 列 主 要 是 低 价 的商 务 本 了 ， Z 系 列 是 今 年 新 出 的 定 位 介 于 Y 系 列 和 G 系 列 的 本 ， 外观 比 较 潮 ， 针 对 不 同 的 潮 人 推 出 了 不 同 颜 色 的 型 号 。华 硕 笔 记 本 特 点 ： 笔 记 本 在 外 观 设 计 上 有 了 一 些 新 意 ,它 的上 盖 外 壳 包 的 是 涂 得 很 均 匀 的 皮 革 漆 涂 布 ,触
