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1、律师使用说明书（转）律师使用说明书（转）由于业务发展方向的问题，这几年签了大大小小不少常年顾问单位。 值得庆幸的是，看重我的能力的居多，基于对我个人人品信任的不少，凭人情 施舍的没有（这就是我没有国企客户的原因么？笑） 。 既然是冲着价高质优的服务聘请我，那我自然也希望以此回报。但不幸的 是，我发现几乎绝大多数客户单位都不知道如何合理使用律师的服务，直接导 致双方的磨合期短则几个月，长达一年，而在此期间浪费的工作量不计其数。 所谓“浪费” ，其实只是对于客户而言，对于律师而言，反正都是计时收费，十 分钟能解决的事情，客户如果吞吞吐吐说了半小时，那费用自然也是按半小时 计，但我这种强迫症患者总觉
2、得心疼，而且虽然钱并不少收，但效率低下的咨 询会让我成就感大降而后者对我来说意义不亚于律师费本身。想来想去， 我觉得似乎应该效仿其他普通商品，也起草一个顾问律师使用说明书 ，以助 客户能简洁、有效地花钱？闲话不提，简要提纲如下，慢慢写来。当然， 提纲可能随时调整。 1.顾问律师能&应当为客户提供什么 1.1顾问律师的服务范围 1.2顾问律师无法提供的服务 2.如何口头咨询顾问律师 2.1咨询顾问律师的时间、场所 2.2与顾问律师沟通的基本方式 3.如何要求顾问律师起草和修改合同 3.1需要给顾问律师提供的基本信息 3.2需要给顾问律师提供合同背景信息的情况 1.1顾问律师的服务范围 首先需要说
3、明，律师不是法师，他所起到的作用是有限度的，并不保证客 户的生意万事大吉一切顺利，就如同医生并不是神仙一样，并不是保证客户药 到病除长命百岁的（插一句题外话，比较可悲的是，这两个职业往往都被各自 的客户寄予了如前所述的期望） 。那么顾问律师提供的服务是什么？我认为其实 就一句话：“防范法律风险” 。 要明确什么叫做“防范法律风险” ，首先要给“法律风险”一个定义。作为诉讼律师，我无意讨论学术概念和规范理论（因为我的客户也不在乎这个） ，简 单粗暴地讲， “法律风险”就是“事件本身违法的风险，以及与相对人（通常是 合同相对方）之间商业关系破裂后引起的诉讼中，自己一方的败诉风险。 ” 律师为客户规
4、避前者的工作，业内通常叫做“合规性审查” ，例如某个外资 企业试图在大陆地区投资某个行业，委托律师了解该行业是否属于限制或者禁 止外资进入的行业并出具报告，这就叫做“合规性审查” 。而后者我叫它“诉讼 法律风险防范” ，包括防范客户按照自己的理解履行义务的时候出现无意的违约 情形，以及保证在客户履行完毕自己的义务后，对方拒绝提供对价或提供的对 价有瑕疵的情况下，客户寻求裁决机关的公权力保护时，能够得到支持。这个 概念非常重要，因为如果你理解了这个概念，才能知道你花钱请的律师到底能 给你带来什么。 首先，你应该期待律师能保证你在诚实守法地进行经营的时候，不会出现 “吃哑巴亏”的情况，即付出了成本
5、，却因为对方的恶意违约而无法主张权利。其次，请特别注意，律师应当而且只能保护的是你主张的权利，即你应该 为自己的付出获得法律的支持。但是，1）这并不意味着权利能够真正得以实现。 简单来说就是“官司应该要打赢，但是能不能执行判决，取决于对方的执行能 力” 。而且，2）如果你还想跟对方合作，也许你其实根本不敢起诉，但这是你 商业决策的事情，律师也无法保证你不受气当然，就算不敢起诉，如果你 占理且法律上得到保护，可以想象你面对合作对方时能够争取更多的好处，就 跟金三胖虽然敢不敢炸是一回事，但手持核武器后底气总壮一些一样，我们都 可以想象天朝老大哥今后给的甜头应该更多。 再次，经验丰富的律师最大的帮助
6、，就是能够帮助你想到很多你想不到的 细节，而这些细节往往是企业管理者无从想象的，对此诉讼律师应该更为擅长， 因为他们就致力于双方翻脸专门互相死掐挑毛病的诉讼程序，都是一帮腹黑分 子专用小人之心度君子之腹，但你花钱不就为了干这事儿的么？ 最后，当因为商业地位的原因，你不得不接受对方的各种不公平的合作条 件时，至少律师会提醒你，以后出麻烦的概率有多大，以及后果到底有多严重。 而这是正是你做一个理性商业判断的基础：因为你只知道这笔生意你能赚多少， 例如是一千万，也许很诱人，但是你违约的概率是多大，如果违约赔多少你知 道么？如果律师能告诉你，违约概率非常大，一旦违约就要赔两千万，你干么？ 而另外一个生
7、意，才赚壹佰万，但是违约概率极低，也赔不了三瓜两枣，你干 么？ 1.2顾问律师无法提供的服务 根据前面所描述的，其实顾问律师无法提供的服务就很明显了。首先，顾 问律师通常无权处理商业关系以及商业条件的内容，因此这类问题也不要企图 交给律师判断。举例来说，你想跟某公司进行一个合作，那么以什么方式合作、双方各出什么资源、合作的利润如何分成、合作对方是不是皮包公司、合作项 目能不能赚到钱、合作能不能单方终止，以及合作条件是不是合理、违约金是 不是过高等等，这都不是律师需要提供的咨询或服务内容这些都是你们项 目负责人或者说公司部门负责人决定的事情。以上这些内容，通常在合同中都 有表述，那么相对应的，这
8、部分条款的实质内容律师是不予审核的，这部分条 款，我们叫“商业条款” 。但是律师会审核你对商业条款的表述是不是有错误。 举例来说，律师不能判断你的货应该卖八毛还是一块，具体应该哪天交货，验 收标准是什么这都是商业条款，但是他应该核实你们双方约定的“一块” 指的是人民币还是美元，有没有漏掉交货的日期，验收标准是否客观（我见过 验收标准写成“甲方满意为准”的，你当这是相亲呢？） 。最常见的错误，就是 直接跟律师说“我们跟*有个合作，大体上是我们提供*，对方提供*， 你出个合同吧” 。 。 。 。 。 。亲，还有呢？下面就没有了么？你是在跟你相濡以沫四 十年的老公/老婆说话然后大家都心有灵犀么？ 其
9、次，律师并不保证你一定能赚钱。这话说起来很容易理解成别的，但实 际上这是指：如果对方没有履约能力或者中途丧失履约能力，律师应当保证的 是你至少拿到一个胜诉判决书，但是能不能执行当然，这个虽然说是商业 风险，但是律师也有一定发挥的空间，大小嘛，就看律师的能力和水平了。 2.1咨询顾问律师的时间、场所 先声明，虽然标题写的是咨询顾问律师，不过你如果是咨询认识的律师朋 友，例如我的话，这也适用于非正式商业关系的咨询，无论这个咨询是否收费。2.1.1咨询顾问律师的时间：首先，既然是定位在顾问律师咨询，而不是一 般意义上的咨询，那么请注意务必在“事发之前”进行咨询，而不是“事发之 后” 。何谓“事发之前
10、” ，何谓“事发之后”？我依然不给定义，因为作为一个 称职的律师，我一般不把希望寄托在客户的理解力上，所以给出外延是个比较 好的办法：例如要跟别人合作的时候，请在签约之前先咨询律师，而不是已经 签约之后；要跟别人翻脸的时候，请在翻脸之前或者说让你的对方知道你想翻 脸之前，而不是翻脸之后咨询律师。 为什么这么说？很简单，你都白底黑字签好了的东西拿过来问怎么办，或 者说你已经把事情做绝了再来问律师，那就浪费了顾问律师最核心的一个服务 风险防范（不理解的，往前翻“顾问律师的服务范围”一篇） 。事情在没有 定论之前，好的律师能够做很多事情来防止最后的法律风险，但是如果你已经 办砸了，那么恭喜你，你只能
11、期待你的顾问律师是个好的诉讼律师了，而就算 是好的诉讼律师，所谓巧妇难为无米之炊，你事情都做绝了的话还是那句 话，律师不是法师。 当然，有的人会说，啊呀我们公司很小很弱势的，大公司就要用他们的法 律文本，否则合作就黄了，找律师看也没用啊，反正改不了。但殊不知，合同 改不了归改不了，但是在一个优秀的顾问律师的指导下，还是有很多事情你可以做来尽量回避一些风险的，并不是如你想象的那样，面对商界巨无霸小公司 就只能完全束手就擒要知道巨无霸往往意味着企业内控难度大（企业风险 内控的难度基本上与企业规模的增大成正比，而且肯定远超线性上涨的幅度） ， 这就是小企业的机会，至于怎么做，本文是没法介绍的，这是量
12、身定制的收费 项目 关于时间，最后还有一点狭义上的时间问题：我个人非常讨厌非工作时间 的咨询，因此除非万不得已，请勿在此时间向我个人提出咨询需求。工作时间 的定义倒是很简单，一周五天，早九晚五从执业开始，我就坚持这一点并 将这个理念灌输到加班是家常便饭的那些顾问单位，当然，很感谢他们都对此 表示了最大限度的尊重。 2.1.2咨询律师的场所 说实话，我已经忘了当时列这个提纲时为什么要特别注明场所了去顾 问律师办公室或者在自己公司都可以啊，这有什么特别的 2.2与顾问律师沟通的基本方式 写到这里，我预感这一段将会是比较有争议的，因为个人色彩非常浓 厚好吧，该说说。按照我的理解，与顾问律师沟通的原则
13、是：坦率直接、 简明扼要、配合提问。 坦率直接是指，当你挂通顾问律师电话时，尽量减少寒暄，不要客气，直 接以“*律师我有一个事情要咨询”为开头即可除非你跟顾问律师私交不错， 但也请勿寒暄超过1分钟。这个要求是有原因的，因为如果顾问律师提供的是按 时间付费的服务，你寒暄越久，你亏得越多，而如果顾问律师提供的是按时间 段（例如包年）的服务，则你寒暄越久，顾问律师亏得越多（除非你确信跟这 位顾问律师私交甚笃则另说） 。既然是合作，谁亏心里都不舒坦，何必呢？除此 之外，能够以简单方式沟通的，就不要以复杂方式，例如，我见过太多的客户 要求会面谈，并且不愿意电话里告知是什么事情，但往往大家在北京这种恶劣
14、的交通状况下花上半天时间碰面后发现，其实咨询的很多事情电话沟通就可以 完成我可以理解客户需要当面沟通以求放心的心态，但是这已经是21世纪， 不再是当年通讯不便没有网络的时代了，我甚至一度有在上海和广州的常年顾 问单位，合作得也很愉快，所有的沟通都是邮件和电话，这要都见面谈，那成 本得多高？最后，我个人最厌恶的，是那种约来见面谈事，结果上来什么不都 不说，先给你花上半小时整个“茶道” ，烧烧水、泡泡茶、围着茶具浇一圈 简明扼要是指：以最简单的语言交代全部的咨询要素。其实沟通最重要的， 就是将你咨询的事情所涉及的时间、地点、人物（各方） 、事情的起因、经过， 以及你想得到的结果以最简短的语言进行表
15、述。前面这六点是不是看起来很眼 熟？对，这就是语文课上我们讲的“记叙文六要素” ，除了最后一个要素是“你 想得到的结果”而不是事情本身的结果之外。而且，咨询并不是写论文，因此 你并不用注意这六要素之间的连贯性，而是完全可以以“时间*、发生在*、当事人是*”之类的表格式的讲述方式与律师进行沟通，要知道，你讲 得再多，在律师脑海里还是要砍掉大多数枝节来构筑这样一个表格的。太多的 咨询者，对事情的背景来回来去的描述，而半天进入不了主题，而最容易被当 事人遗漏的，就是“自己到底要什么结果” 。当你没有讲清楚“所想要的结果” 时，请不要问律师“我该怎么办？”你要钱还是要命，要苹果还是要土豆都没 有讲清楚
16、，律师怎么知道该怎么办？只有你说清楚你想要什么了，律师才会告 诉你，要钱的讨钱，要命（刑事诉讼）的别同意和解，要苹果的找水果摊，要 土豆的去菜市场。 最后一点就是配合提问，这算是个兜底条款，意味着如果你的表述不够坦 率直接，不够简明扼要，那么请配合顾问律师的提问，并且理解他打断你的描 述的目的是为了节省大家的时间。 3.1要求律师起草合同和审核合同的注意点。 首先需要强调的是，起草合同和审核合同是有着本质区别的。总的来说， 并不是每个公司都需要起草合同，但是每个公司都应该有专业人士来审核合同。当你要求律师替公司起草合同时，请注意，一般来说，起草合同的工作仅 仅出现在“合同所涉内容公司没有现成模板可用”时。前面加引号的这句话其 实指明了起草合同的两种情况：（1）公司在主营业务上没有自己的合同模板， 或者原有的合同模板也许就是当初随便糊弄出来的（为什么我突然想我的前 任是极品） ；（2）公司开辟了新的业务（产品）线，已有的主营业务合同模板 用不上。而对于大多数行业的公司来说，因为业务模式基本固
