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1、1,在水一方, 开盘前整合攻击执行计划 ,2,执行计划清单,一、5月份整合执行计划二、展销会执行计划三、寻枪首映式执行计划战术1、新闻沟通会战术2、华山论剑战术3、企业口碑战术4、整合媒介战术5、展销会策略,3,一、5月份整合执行计划,Media Program May June 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1 2 3 4 5 6 F F F F F 房交会 + 寻枪 +新闻 沟通会 *新闻 华山论剑 * * * * * 报纸 新闻 *-* 贵阳都市报 *
2、 广告 * 广告 * 广告 * 广告电视 有线台 *-* *-*杂志 航空杂志 *,4,二、展销会执行计划,任务点 责任公司 执行计划1、展位 博思堂+新太乙； * 4月16日前 博思堂/中城提交展销会要点；* 4月17日前 新太乙/博思堂/中城确定展销会要点；* 4月18日 新太乙确定展位设计公司；* 4月25日 设计公司提交设计概念及费用预算；* 4月28日 展位设计方案修正； * 4月30日 设计方案定稿；* 5月10日 设计制作开始；2、背景板/展板/条幅 博思堂 * 4月28日前 完成；3、2期楼书 博思堂 * 4月28日前 提交设计方案；海报/户型单页 * 4月28日-4月30日新
3、太乙/中城提出休整意见* 4月30日前 全面定稿；* 5月7日出菲林打样；印刷；运输；4、展示中心氛围调整 博思堂 * 4月28日 提交修正设计方案；现场包装氛围调整5、报纸系列广告 博思堂 * 4月28日 提交系列方案；* 4月30日 全部定稿；6、寻枪系列设计 博思堂 * 4月28日 提交设计方案；,5, 展销会现场布置设计要点 1、形象背景板：环境实景 + 名称 + 2期棕榈湾内部1 2、总规大模型3、2期花园洋房大分户模型：单独布置平台花园4、平台花园实景布置4 3 2 5 5、展板：实景照片6、影视广告墙：现场环境实景播放；7、宣传资料台：2期新楼书杂志；6 9 8、环境的植物布置7
4、 8 9、木板地11 10、看楼专车10 11、画架展板“在水一方之夜 寻枪首映式”赠票,6,三、寻枪首映式执行计划,1、机场欢迎条幅 + 欢迎牌：在水一方电影之夜 寻枪首映式 欢迎您2、下塌宾馆条幅：在水一方电影之夜 寻枪首映式 欢迎姜文、宁静莅临3、报纸媒介标头：* 在水一方电影之夜 寻枪首映式系列报道* 5月20日在水一方花园首映式新闻发布会* 场地提供：在水一方芭厘岛中心花园4、首映式活动： * 背景板* 种友谊树、浇树* 爱心基金捐款5、在水一方之夜：* 业主免费赠票，参加首映式；* 到现场参观人员赠票；6、门票设计：* 电影票封套 / 电影票7、展示中心：* 活动图片展,7,战术1
5、、新闻沟通会, 新闻沟通会目的 * 在展销会前一周开始全面启动新闻传递贝尔高林环境+2期预定信息；* 一定要让记者到现场感受，并在每个媒介2周一定要有见报率； 新闻沟通会时间 * 2002年5月10日（周五）；展销会前一周；10:30-11:30 新闻沟通会地点 * 展示中心现场 新闻沟通会邀请人员 * 各媒介单位记者* 2期已经购房的业主* 贝尔高林、香港华艺 沟通会程序 ： 10:30 - 10:40 发展商沟通开发理念；10:40 - 11:00 香港华艺介绍2期特点；（特别是空中花园洋房户型/视觉景观）11:00 - 11:20 贝尔高林介绍环境设计；11:20 - 12:00 社区环
6、境参观；12:00 答谢宴会 发布会新闻控制 ：* 第2周各报纸明显位置刊登新闻；,8,战术2、华山论剑, 华山论剑 目的 ：* 一定要建立贵阳人的购房价值，转变贵阳人的购房观念；* 一定要通过权威性专家论坛，引发市场的关注焦点及争议；* 一定要建立新闻的可信赖感；本身就是新闻，我们不用化钱； 华山论剑方式 ： * 与贵阳都市报联合，开辟华山论剑栏木；* 时间：从5月10日开始，房地产版每周1个（或2个）半版； 华山论剑计划： 第1周5月6日-5月10日 华山论剑由来（贝尔高林、广州总裁特训营、香港华艺、深圳博思堂的地产论坛）第2周5月13日-5月17日 贝尔高林的环境观点；第3周5月20日-
7、5月24日 香港华艺环境与建筑观点；第4周 5月27日-5月31日 深圳博思堂价值定律；,9,战术3、企业口碑, 要动企业口碑的原因 * 我们的楼盘是高价位楼盘，非常容易让人产生抗拒心理，如发展商能赚多少多少钱之类的说法，尤其是在贵阳，说法传播非常快，一定要建立亲和形象，拉近与买家的亲和感；* 我们是新发展商，一定要让买家不断建立对我们的信赖感，除现场眼见为实的实景之外，口碑的建立非常重要； 企业口碑的建立方式 * 通过贵阳都市报的新闻来建立； 企业口碑的理念建议 * 顶尖品质与微利原则；* 关心业主一生的原则；* 先做事，后售房；* 爱心资金，关心社会；,10,战术4、媒介攻击,在水一方 展
8、销会前媒介攻击1、报纸广告：* 价值定律 + 实景 + 2期5月18日内部认购* 每周一次，贵阳都市报整版；2、航空杂志：* 实景形象广告 + 2期5月18日内部认购 + 6月16日正式开盘* 2期连续；3、电视系列：* 实景拍摄（ 15秒 系列型；10天变化一次主题 ）* 5月1日-7日白天覆盖：在水一方Openday现场实景环境开放；* 5月8日-18日 晚上覆盖：在水一方2期5月18日内部认购；,11,战术5、展销会,在水一方 展销会作战原则1、主题：以现场实景的传递为主，全面传递实景环境的亮点；* 展板：现场实景图片；* 2期楼书：现场实景图片； * VCD碟：现场实景影视；2、打击点：* 展位一定要亮丽；* 外大条幅；* 会刊封面；3、引动到现场：* 现场画架展板：“在水一方之夜，寻枪首映式” 赠票；* 销售人员带领到看楼专车； * 参观完现场给赠票；,
