《2011年度益母网络营销年度方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2011年度益母网络营销年度方案（56页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、益母网络营销年度方案,目录,项目概述,网络营销执行策略,网络营销整体策略,益母网络口碑现状,网络营销目的,益母,项目概述,项目背景： 上海益母妇女用品有限公司隶属于新加坡上市企业瑞阳集团，主要产品有各种规格的卫生巾、迷你巾、护垫、纸尿裤、痛经贴、湿巾等16个品类益母草牌卫生用品为全国名牌产品 在传统广告宣传之外，同时利用互联网平台树立益母的优质网络品牌形象，进一步影响目标受众人群目标受众： 15岁50岁女性推广目的： 提升益母品牌知名度、树立网络优质口碑、打造优质品牌形象 培养目标群体对益母产品的喜爱度，同时促进线下产品销量推广时间： 2011.01.252011.12.31,目标受众分析,1
2、5岁50岁女性群体 目标受众年龄层次跨幅大，她们有不同的职业、爱好、收入、家庭角色，但是她们对产品具有刚性的需求,根据益母规划的品牌地位，我们只能根据受众群体购买产品需求考虑优先级来划分核心受众群体,益母核心目标受众群体 网络推广目标任务： 在受众心中树立具体的益母品牌印象 让受众在购买需求时，第一时间想到益母品牌,益母网络口碑现状,不乐观的网络现状：,网络新闻媒体报道益母牌假货泛滥,益母草卫生巾负面信息太多，容易混淆网友误认益母品牌,影响益母品牌形象 网友对益母品牌心存疑虑,网络营销目的,营销目的 近期目标： 增加益母品牌正面信息在网络上的曝光度； 结合益母新品进行网络广泛传播； 沉淀益母草
3、相关关键字负面信息 引导网民对益母品牌重新认知，提高品牌正面现象中期目标： 扩大益母品牌在网络上的知名度； 益母产品优势宣传，增进消费者对产品的认识 ； 营造益母产品购买氛围，传达益母品牌草本养益理念 提高益母网络品牌美誉度长期目标： 树立良好的益母品牌网络口碑效应； 促进品牌线下产品销量； 受众消费者的首先品牌 提高消费群体对益母品牌的忠诚度,网络营销整体策略,以核心目标受众群体为主以女性护理产品草本养护核心卖点为基础，传达益母产品质量第一、品牌第一的信息以益母“天然、自然、绿色”、一流的人体工学设计理念作为与其他产品差异点，并借益母草女性养护潮流提升益母品牌形象根据目标受众的网络接触点习惯
4、，使用最容易的传播方式进行内容营销,网络营销整体策略,官方产品信息发布 淡化商业色彩 宣扬企业品牌文化,负面信息引导下沉 树立正面品牌形象 提供网友品牌咨询,内容营销扩散传播 引发社会热点关注,网络推广核心阵地 大范围品牌信息覆盖 优质网络口碑建立,网络营销阶段性排期,BBS论坛营销执行策略,BBS论坛营销媒介选择,BBS论坛营销话题举例,概要：通过网友在论坛领到赠品体验报告引起网友互动讨论，引导网友对益母产品的介绍，传达给用户益母产品的草本理念，给益母品牌一个高品质，时尚的女性用品定位！让更多的女性用户知道益母品牌，当女性尴尬时期第一时间就能想到益母产品!,自从老公给偶推荐的益母草系列后，真
5、是“月”来“月”健康！,概要：以长期受经期带来众多困扰的女性网友身份切入，针对经期是女生身体最虚弱的时候，若没有健康周全的保护措施，很可能使女生元气大伤，影响健康的方向，叙述老公如何关爱自己，通过网络等其他媒介为自己推荐益母草卫生巾，突显益母产品具有调理血气的保健功能，做到真心关爱呵护每位女生的特色！,产品趣味生活,试用体验分享,刚在坛子里领到益母的巾巾赠品，少数派试用报告！,品牌真假辨伪,概要：通过益母忠实用户的身份，说出益母产品带给自己最真实的感受，不仅在特殊时期能及时解决外在问题，还能起到根本的养身功效！但因益母假货太多以及借益母之名销售自身劣质产品，此网友总结自己经验，告知网友如何选择
6、正确的益母女性用品，增强益母品牌知名度，同时也杜绝负面信息影响至用户群体。,益母假货惹的货，MM眼睛睁大点，教你如何选择益母正品，开启女性养身旅程！,SNS社区营销执行策略,SNS媒介选择：开心网、人人网,SNS社交类网站营销是目前网络最快速、直接达到营销目的的一种模式，基于其庞大的用户量和用户身份的真实性将其作为传播媒介,借助网络SNS社区红人传播益母品牌话题： 利用开心网及人人网红人的人气优势，撰写符合社区风格的文案，利用红人账号发布大力推广益母品牌产品信息，通过sns社区更广泛的圈子传达给精确受众人群，引起受众人群关注及最终成为忠实用户,SNS传播模式：转帖 评比 投票,SNS社区营销话
7、题举例,概要：通过趣味类型的帖子，通过介绍卫生用品其他被人忽略的功效，从中植入益母产品的草本养身理念，在常规的功效下，益母更考虑女性健康问题，给益母树立网络优质品牌形象，让女性谈起私房话题中就能想到益母品牌。,闺蜜私房踊跃投票，选取你最爱的贴身翅膀！,概要：通过SNS开心网投票组件，举办网友投票活动，主题以女性平日最常用的卫生用品选择为话题，通过传驰引导，将益母产品打造成众多用户认可喜爱接受的品牌，营造树立益母优势的网络美誉度。,投票话题,转帖话题,卫生巾不光为了吸血，还有你不知的那些功效！？,评比话题,概要：通过SNS开心网的投票组件，隐形植入益母产品信息，利用互动引导，将益母产品作为女性首
8、选品牌，进而加深网友的品牌印象及提高用户对品牌的忠诚度。,女性私密用品PK大擂台，哪款是你最爱？,微博营销执行策略,微博是目前网络最流行最火爆的网络新媒体之一 选择人气粉丝最高的新浪微博进行话题推广 建立官方微博进行官方形象维护及信息及时发布更新,STEP 1,1、可借助微博传达益母产品信息，发布相关话题，获得粉丝关注。,2、使用益母品牌LOGO，增加品牌知名度。,3、提高益母品牌关注度，增强用户品牌忠诚度,微博营销执行策略,微博营销执行策略,问答营销执行策略,Thank You!,鱼美人品牌网络营销推广方案,品牌速写,项目背景,2010年-2011,扩大影响挖掘更多潜在客户，进一步扩大市场占
9、有率 巩固地位将鱼美人“中国第一权威减肥机构”深入人心 提升销量获得市场最高认可，网络营销刺激销售,鱼美人【目标】,国内首家以中医经络为导向的专业美容连锁集团,【推广时间】,鱼美人【优势】,关键词：针灸减肥、去除亚健康,2010年,女性生活形态:,后现代女性生活，后现代美,瘦身、曲线、美、健康是她们永远的主题,处于并将长期处于保持或减肥的生活状态,以瘦为美,主流女性都羡慕瘦而健康的美,追求身材的曲线,对自己的身材永远不满意,青年女性,中青年女性,职业白领,家庭主妇,24岁28岁女性白领,28岁40岁家庭主妇,网络购物,门户网站,社区论坛,即时沟通,微博,娱乐影音,鱼美人【细分人群网络关注】,时
10、尚资讯、娱乐八卦、服饰美容,时尚八卦、生活健康、流行资讯,我们对鱼美人的受众人群做了详细分析，从她们人群属性中进一步总扩出她们共同的网络关注：,网络关注,人群细分,我们找到了最适合的人群 那么如何将鱼美人展现给她们,推广策略,鱼美人品牌网络传播规划,The Big Idea,我们的传播，将始终着眼于“鱼美人”品牌的基础上，重点在于使“鱼美人”品牌理念与形象深入人心 ,目的在于在网络上形成良好的网络环境， 使消费者对“鱼美人”品牌形成一个良好的认识,以前传统模式,当今互动营销,网络系统,传播借势点,新闻传播,社区传播,SNS传播,微博传播,创意营销,SEO优化,The Big Idea,鱼美人,
11、传播思路,进行品牌的互动平台搭建、大范围的炒作、品牌的快速传播，引爆关注！,引爆期,口碑期,稳定期,保持品牌的网络互动性、口碑深度的传播和引导，让品牌更加深入人心！,保持品牌的网络互动性、口碑深度的传播和引导，让品牌更加深入人心！,传播亮点,传播亮点 互动化精准营销 搭建品牌的互动平台阵地，累积粉丝,传播亮点 网络媒介整合推广 用网民熟知的信息方式传播，包括新闻、论坛、视频、微博、开心网、博客、问答等；,传播亮点 病毒营销传播 打造创意视频，使网民参与并主动传播,国内最主流、最火爆、最具人气； 名人、明星微博较多，国内发展最早最快的微博平台； 新浪微博用户注册数超过5000万； 每天用户发布的
12、微博数达到2500万； 微博认证用户（企业微博）超过2万；,在新浪搭建【鱼美人】官方微博平台,1,搭建品牌官方微博,1,鱼美人围脖实施策略,鱼美人围脖实施策略,1,鱼美人围脖实施策略,1,维护：每天10小时在线，每天更新1015条微博内容，其中50%为有趣、热门、时尚话题，30%为品牌相关的包括产品、功能、音乐、手机话题，20%为和粉丝互动内容； 粉丝：维护半年后成功添加真实粉丝5000个；,鱼美人围脖实施策略,1,互动：每月举办一次互动活动，小礼品等，保持互动，活跃品牌阵地；,2,创意视频idear,对品牌海报就行有效的植入,鱼美人的效果太明显了震撼了，我都忍不住要跳脱衣舞了。,所有改变让网
13、友看起来自然舒服，又具有看点。,选择以往热门的电影进行修改，植入鱼美人品牌信息。,对原电影剧情进行针对鱼美人品牌的有效调整,对原电影剧情片段进行针对鱼美人品牌的有效调整，插入鱼美人信息，,2,创意视频idear,2,创意视频传播轨迹,微博红人、开心网红人纷纷转发视频，引爆焦点,各大视频网站发布创意视频 引发关注,各大新闻网站、社区论坛议论纷纷，形成事件炒作！,3,网络媒介整合营销,论坛口碑,话题炒作,微博/互动活动,开心网,新闻传播,问答传播,负面沉没,Text,正面SEO,新闻传媒,等等,新闻权威营销,3-1,全国大型门户网、新闻网站、攻占搜索排名,3-1,新闻权威营销,新闻传播媒介选择,新
14、闻传播规划,1.每月撰写3篇新闻稿件，每篇稿件投放10个网站，合计每月传播30个新闻； 2.半年18篇新闻稿件，传播180个新闻；,3-2,社区口碑传播,社区论坛网络目前最大的网民各种生活资讯分享的互动平台，是最具备拓展市场潜在消费者区域，可极为精准推广品牌。选择人气高的网络论坛，进行大规模的论坛帖子发布，进行论坛主题帖优化，并运用不同ID对帖子进行舆论引导回复，产生舆论效应，促进帖子热度和浏览曝光量。,3-2,社区口碑传播,社区口碑,有趣话题,口碑引导,恶搞 漫画,星座、时尚、歌友会、品牌活动、节假日话题、爱情等相关话题的炒作，融入鱼美人品牌；,原创品牌相关的漫画元素，成为热门转发素材,品牌
15、信息、品牌口碑、日常导购等口碑引导传播,3-2,社区口碑传播,论坛传播规划： 1.每月撰写4篇论坛稿件，每篇发布15个论坛，转载扩散15个论坛，合计每月传播120个帖子； 2.半年合计撰写24篇稿件，传播720个帖子；,论坛话题展示： 1.给力！90后MM教你如何成为春节party女王秘籍 2. oo !原来这是美美泡“富二代” ,3-2,社区口碑传播,创意漫画的构思,可用论坛、微博、开心网等方式进行大范围传播；,漫画剧本：很给力的瘦身达人 塑造一个时尚的90后瘦身达人形象，关于生活、爱情、经典语录的连载漫画故事正被广大网民讨论着，转发着,3-2,社区口碑传播,3-3,开心网红人传播,用开心网
16、红人帐号进行转帖 如：本次项目传播的漫画、创意视频、论坛炒作贴,3-3,开心网红人传播,用开心网红人帐号发布有趣投票，融入品牌 如：2010年女生最渴望收到的圣诞节礼物、情人节最能打动芳心的礼物大全、12星座最佳礼物配对等,3-4,SEO优化-负面沉没,设置关键词：鱼美人 负面沉没： 1.通过技术手段将负面信息尽可能的沉没到三页之后 2.严重负面信息进行协调删除，删除条数在3条之内； 效果：百度首页无负面 功能：屏蔽品牌负面信息，更多的展示品牌正面口碑；,3-4,发布在百度知道、天涯问答、搜搜问问。,即时回复 勾选最佳答案,即时效果,站内沉淀,二次传播,热点问题,信息扩展,百度知道是百度搜索系统中与网民最大互动平台，占据百度日均搜索量（近4亿IP访问量）的24%。根据以上案例可以断定在网民搜索结果的首页面中百度知道是比较置前（除竞价排名），占据至关重要的有效信息传递渠道。,
