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1、 (海量营销管理培训资料下载)(海量营销管理培训资料下载)毛衫跟单教程单参考数据 2005 年 7 月 13 日制订 (海量营销管理培训资料下载)(海量营销管理培训资料下载)目录 跟单指引 ( 25 ) 跟单客户跟进一览表 ( 6 ) 跟单流程表( 7 ) (海量营销管理培训资料下载)(海量营销管理培训资料下载) 毛织英文简介 ( 8 毛衫的流程 ( 20 ) 毛料 ( 21 常用毛料与机种容量参考指引( 24 ) 辅料简介 ( 25 颜色 ( 27 ) 毛料基本成份代码表 ( 28 ) (海量营销管理培训资料下载)(海量营销管理培训资料下载) 一般缝毛提议 ( 29 ) 织工时间分析 ( 3
2、0 ) 组织及重量分析 ( 31 ) 查办 一) 毛织跟单指引从事跟单首先要明确跟单的职责,跟单在工作中主要作为客 (海量营销管理培训资料下载)(海量营销管理培训资料下载)人或香港营业部,供货商,生产厂或工厂部门之间的沟通桥梁,跟单时会与许多部门联系; 例如经常性的有香港营业部,办房,生产控制部,毛仓,辅料部,织机部,缝盘部,挑撞部,洗水部,烫部,裁剪,打钮,车唛,初查,复查,包装,船务部,报关部,部分情况还会与毛厂,线厂,膊棉厂,拉縺厂,染厂等供货商以及毛织厂,钉珠厂,绣花厂等加工厂及客人 联系,由于作为沟通部门,因此跟单部职员必需有很高明的沟通技巧,为人处世必须面面俱到,凡事要有一个周祥的
3、计划以及要有不断上进,不断学习新知识的思想及行动方为上策. 总之,做为跟单可以讲先做人后做事,现在就每个程序中所应留意的问题作简单介绍。首先是要熟悉整个公司及工厂的运作程序,通常是公司营业员接见客人件)业员转交跟单 翻译过程如有不明白可通过营业员与客商讨)如办毛 ,辅料等单及其它物料交办房及吓数成本资料送营业员K 后同时生产部开机产完成后通知客人 公正行验货且很多数据要经 (海量营销管理培训资料下载)(海量营销管理培训资料下载)常更改及重复,因此为安全起见应特别注意记录及表格的应用,凡有更改数据一定要有相关人员的书面通知必要时加上收发文件人员的亲笔签名,表格的应用可以避免很多混淆情况及可以随时
4、掌握生产及样办进度。现在就每个程序中应留意的问题作简单介绍:1/ 开单方面翻译办单时除了准确译出客人的原意之外还应留意以下方面:- 首先留意此办是用什么机织,什么织法并注意办单中所用的毛料支数是否与针数及条数相适应,例如 1/毛料就不可用9 针织- 翻译办单时还要留意各个尺寸是否合理- 遇到任何不清之处必须积极与人客沟通,切忌自以为是,乱作主张2/ 做办及与办房沟通方面- 送办单前跟单本人必须对办单的一切内容非常清楚- 同时要清楚毛料及辅料的来源及大致时间。例如毛料是由客供或厂部存毛中抽取,颜色方面有否特别要求等,特别要留意做办的原身毛是否能做缝毛,假如由于毛料本身的特性如茄士米或其它易断毛料
5、,又或者是 1/部分珠冷等由于本身太粗的毛料都应该配缝毛,配缝毛时应综合考虑缝毛的成分,支 (海量营销管理培训资料下载)(海量营销管理培训资料下载)数,洗水性能等因素- 要了解办房的运作,例如办房师傅收毛后会按办单组织先试片,试片后做吓数,接着发织,洗烫及其它钉珠,绣花等,跟单在送单前要大致估计样办的工序及时间,一定要以客人的交办期为标准,在做办过程中如有问题及延误应预先告知客人原由,切忌先斩后奏- 对不同的办要有不同的处理方法,例如有的初办对办毛的要求不甚严格而只要求款式,方面要核实来毛数,花的还需送上绣花毛及线,颜色太多的办单为保证清晰应尽量贴上色卡- 跟单收办后要对照办单及客来资料如原办
6、,布片等查验样办的织法,尺寸及手感等,还应注意衫身有无变形,衫形是否对称,缝毛是否配色,有无裁极(特别是对于美国及欧洲单),钉珠绣花是否对色,尺吋,线路,位置是否 头是否外露及钉线有否松紧等- 查验完毕后要准备办卡,牌仔等相关资料并留意打好包装以免变形3/ 毛料方面 (海量营销管理培训资料下载)(海量营销管理培训资料下载)- 首先要对各种毛料种类,支数要有足够的认识,同时要注意毛料的颜色,漂染性能等,大货毛回来后做出缸办布片给客批色,通常一批货有几个甚至十几个缸,缸与缸之间会有缸差,在配套衫时特别留意每个缸要配套发织,否则会导致缸差不配套,严重的会导致客人不收货- 留意须配缝毛的毛料应预先做好
7、准备工作- 在计算大货毛料时要因单量的大小去决定其士啤数- 假如毛料颜色比较敏感时应通知毛仓打毛时要分色分区打色,尽量做到同一时间打同一色毛- 在织货时要特别留意毛料的缸差,粗幼毛等可能导致次货的问题4/ 织机方面- 织机方面最值得跟单注意的是开机大货时的重量,假如大货重了则会导致不够毛而缩数,货毛太重而客人不接受,公司为此增加成本等一连串问题,重量轻了也会导致客人不接受,余毛太多等问题,引起此问题的原因是多方面的,例如毛料粗幼,字码的疏结等原因- 同时要注意织机中出现的问题如粗幼毛,走字码,针路,污渍,单毛,漏针,烂孔,扭骨等问题 (海量营销管理培训资料下载)(海量营销管理培训资料下载)5/ 缝盘方面要留意缝毛颜色,膊带的配色,配色例如什么样的毛衣配什么样的膊带(膊带分棉 ,尼龙,透明膊带)6/ 挑撞方面要留意尽量与要求一致以及避免挑得太死7/ 洗水方面- 首先要注意跟足客人洗水要求例如手感方面的爽,滑,软,挺,硬,绒等- 留意洗水后是否干凈,衫身及膊带颜色有无改变,变色是否在可接受的范围内- 烘干后手感,色差能否接受- 对动物毛类的洗水后是否有异味8/ 烫衣 /打扭 /车唛等- 烫衣后注意毛衣是否烫得太死,出现极光,特别是坑条织物应尽量避免烫得太开,对光丝物同时注意扭骨,烫后是否对称- 打钮工序中应注意打钮线及钮门线的配色,通常打钮
