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1、,国际贸易实务,精品课程,课程目录,1. 国际贸易术语 2. 商品品名、品质、数量与包装 3. 国际货物运输 4. 国际货运保险 5. 进出口商品价格 6. 国际贸易结算 7. 商品检验、索赔、不可抗力和仲裁 8. 交易磋商与签约 9. 进出口合同的旅行 10.国际贸易方式,国际贸易术语International Trade Terms,第一讲,国际贸易术语,0.1 定义和分类 0.2 主要贸易术语 0.3 其他贸易术语 0.4 小结,国际贸易术语（Trade Terms）,定义：在长期贸易实践中形成的，以英文缩写表示货物价格构成，说明交货地点、确定风险、责任、费用划分等问题的专门术语。,一个
2、国际贸易报价： USD13.5 per case CIF New York,有关国际贸易术语的国际贸易惯例,国际贸易惯例的定义：在国际贸易长期实践中形成的一些具有普遍意义的习惯做法和解释 国际贸易惯例的范围： 国际上一些组织、团体就国际贸易某一方面，如支付、运输、价格等问题的解释或订立的规则。 国际上一些主要港口的传统惯例或行业惯例。 各国司法机关或仲裁机构的典型案例或裁定。 国际贸易惯例的地位： 非强制性，可被各国所超越； 指导性： 应用强制性（一旦订入合同，具有强制性）； 是判决、裁决之依据。,国际贸易惯例,1932年华沙牛津规则 （Warsaw-Oxford Rules） 1941年美国
3、对外贸易定义修订本(Revised American Foreign Trade Definitions 1941) 2000年国际贸易术语解释通则 (INCOTERMS 2000),国际贸易术语的分类 （按INCOTERMS 2000标准划分）,International Chamber of Commerce于1936年首次制定，后来基本上十年一修订。 INCOTERMS2000于2000年生效，是贸易术语解释最多、影响范围最广的贸易术语国际惯例。共有13个术语。E组（启运）EXWF组（主运费未付）FAS, FOB, FCAC组（主运费已付）CFR, CIF, CPT, CIPD组（到达）
4、DAF, DES, DEQ, DDU, DDP,2000年国际贸易术语解释通则,E组（发货）EXW 工厂交货（指定地点）F组（主运费未付） FCA 货交承运人（指定地点） FAS 船边交货（指定装运港） FOB 船上交货（指定装运港）C组（主运费已付） CFR 成本加运费（指定目的港） CIF 成本、保险费加运费付至（指定目的港） CPT 运费付至（指定目的地） CIP 运费、保险费付至（指定目的地）D组（到达） DAF 边境交货（指定地点） DES 目的港船上交货（指定目的港） DEQ 目的港码头交货（指定目的港） DDU 未完税交货（指定目的地） DDP 完税后交货（指定目的地）,国际贸易
5、术语,0.1 定义和分类 0.2 主要贸易术语 0.3 其他贸易术语 0.4 小结,主要贸易术语,FOB CFR CIFFCA CPT CIP,1.装运港交货贸易术语FOB,FOB-Free on Board(named port of shipment)含义：卖方必须在指定装运港于合同规定装运期内将货物交至买方指定船上，并承担货物越过船舷为止的一切费用和货物丢失和损坏风险。,FOB,FOB 买卖双方的义务,卖方： 在合同规定的时间和装运港，将合同规定的货物交到买方指派的船上，并及时通知买方。 承担货物交至装运港船上之前的一切费用和风险。 自负费用和风险，取得出口许可证或其他官方批准文件，并办
6、理货物出口所需的一切海关手续。 提交商业发票和自费提供证明卖方已按规定交货的清洁单据，或具有同等作用的电子信息。 买方： 订立从指定装运港运输货物的合同并支付运费，并将船名、装货地点和要求交货的时间及时通知卖方。 根据合同的规定受领货物并支付货款。 承担受领货物之后发生的一切费用和风险。 自负风险和风险，取得进口许可证或其他官方文件，并办理货物进口所需的海关手续。,FOB的变形,FOB Liner Terms（FOB班轮条件） FOB Under Tackle（FOB吊钩下交货） FOB Stowed（FOB理舱费在内） FOB Trimmed（FOB平舱费在内）,注：FOB的上述变形，只为表
7、明装船费用由谁负担，并不改变FOB的交货地点以及风险划分的界限,FOB注意的问题 1,“交至船上”，一般条件下，卖方要承担装船的主要费用，不包括货物装船后的理舱费、平舱费等。 船货衔接问题： 船先到：造成空舱dead freight；船后到：增加货物仓储费； 船及时到、货迟到：造成空舱 买方有时指定卖方为租船订舱的代理，但即使这样，风险和费用仍由买方承担。 装船费用的承担：装船费、理货费、平舱费等,FOB注意的问题 2,运输方式： 班轮liner运输：包括装运费用、目的港费用买方 租船tramp：装船费用由双方协商 在合同中用文字作具体规定，或 采用FOB术语变型： 与1941美国对外贸易术语
8、定义修订本的差异： 交货地点不同 风险划分不同： INCOTERMS船舷为界 美船舱FOB Vessel 责任划分： INCOTERMS卖方办理出口手续 美出口手续费用由买方承担,2.装运港交货贸易术语CIF,Cost Insurance and Freight(named port of destination):卖方须在合同规定的装运期于装运港将货物装至运往指定目的港的船上，负担货越船舷为止的一切费用和风险，并负责办理货运保险、支付保费，以及负责租船订舱，支付从发运港至目的港的正常运费,CIF,CIF 买卖双方的义务,卖方 （和FOB相同）合同期内，货物装船，并通知买方； 负责租船订舱并支
9、付至目的港的正常运费； 负责为货物在运输中损坏、丢失风险取得海上保险，办理保险业务，支付保费 买方 支付货款、承担货越船舷后的风险费用、办理进口手续、受领货物,CIF注意的问题,注意事项： 租船订舱责任：卖方只负责按通常条件租船订舱； 保险责任：为了买方利益。如无相反明文规定，卖方只需按协会货物保险条款或其他类似保险条款中最低责任的保险险别投保，最低保险金额是合同价款加成10%。按合同计价货币投保。 卸货费用： 班轮：卖方 租船：在合同中明文规定用CIF的变型表示 象征性交货symbolic delivery单据买卖：卖方凭单据交货，买方凭单付款。,3.装运港交货贸易术语CFR,Cost an
10、d Freight(named port of destination):卖方须在合同规定的装运期内在装运港将货物装至运往目的港的船上，负担货越船舷为止的一切费用和风险，并负责租船订舱并支付至目的港的正常运费。,CFR,CFR 买卖双方的义务,卖方：在合同期内装船，并通知买方；负责租船订舱并支付至目的港的正常运费 买方： 同CIF,CFR 注意事项,卸货费用：同CIF 装船通知：卖方必须给予买方货物已交至船上的充分通知，以便买方采取必要措施收取货物，办理保险。 实际业务中，使用FOB/CFR术语，除非已确立习惯约定，应事先或缔约时与买方约定：应如何向其发出装船通知，以免事后发生纠纷。 如双方无
11、约定，也没有习惯做法，一般应及时发装船通知。,FOB、 CFR & CIF,相同： 交货都在出口国的装运港 风险划分都以装运港船舷为界 凭合格单据证明已完成交货（象征性交货） 不同： 承担的责任不同 支付费用不同,4.向承运人交货的贸易术语FCA,Free Carrier(named place)：卖方负责办理货物的出口手续，在指定地点将货物交给买方指定的承运人，即作为履行交货，卖方应承担承运人掌管货物前的一切费用和风险。,FCA,FCA 买卖双方的义务,卖方 在合同规定的时间、地点，将合同规定的货物置于买方指定的承运人控制下，并及时通知买方。 承担将货物交给承运人控制前的一切费用和风险。 自
12、负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准文件，并办理货物出口所需的一切海关手续。 提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并自费提供通常的交货凭证。 买方 签订从指定地点承运货物的合同，支付有关运费，并将承运人名称及有关情况及时通知卖方。 根据合同的规定受领货物并支付货款。 承担受领货物之后发生的一切费用和风险。 自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方文件，并办理货物进口所需的海关手续。,FCA 注意事项,不同运输方式下交货义务：按INCOTERMS2000，交货地点的选择直接影响到装卸货物的责任划分。 若双方约定的交货地点是在卖方所在地，卖方负责把货物装上买方安排的承运人所提供的运输工具。
13、 若交货地点是在其他地点，卖方负责货交承运人，在自己提供的运输工具上完成交货义务，无需卸货。 风险转移以货交承运人为界。因买方责任，使卖方无法按时交货，自规定交货约定日期起，买方应承担相应费用和风险，但前提是卖方要明确将货物划归买方（货物特定化）。,FCA和FOB的比较,相同：买卖双方风险、责任、费用的划分的原则基本相同。不同： 风险： FOB下以船舷为界； FCA下以货交承运人为界 适用范围： FOB：海运、内河运输 FCA：各种运输方式和组合,5.向承运人交货的贸易术语CPT,Carriage Paid to( name place of destination)：卖方支付货物运至指定目的
14、地的运费，在约定地点，在规定日期或期限，将货物交给第一承运人，负责办理出口手续，并承担货物交给第一承运人之前的一切费用和风险。可适用于各种运输方式。,CPT,CPT 买卖双方的义务,卖方： 取得出口许可证和其他官方文件，承担出口税捐等费用 订立至指定目的地的运输合同，并承担货物运至指定目的地的正常运费 承担货物在指定地点交给第一承运人之前的一切费用和风险 买方： 取得进口许可证或其他官方文件，办理进口手续和必要时经另一国的过境手续 接受货物单据，支付货款，在目的地受领货物 承担货交第一承运人后的一切费用和风险,CPT 注意事项,明确双方的责任和费用 明确装运期、装运地点和目的地 由买方确定交货
15、时间时，买方要及时通知卖方 具体交货地点未确定，卖方可在最适合要求的地点交货风险划分与费用划分点分离,CPT和CFR比较,相同：基本原则相同 风险划分点与责任划分点分离 风险在交货地转移 卖方订立运输合同，交付运费 同属装运合同 不同 适用的运输方式可能不同 风险划分不同：CFR以船舷为界；CPT以货交承运人为界 CPT在不同运输方式下买卖双方的费用和责任不同,6.向承运人交货的贸易术语CIP,Carriage and Insurance Paid to(named place of destination)：卖方除了承担在CPT术语下同样的义务外，还须对货物在运输途中的买方风险取得货物保险，
16、订立保险合同，支付保费。,CIP,CIP 买卖双方的义务,卖方： 取得出口许可证和其他官方文件，承担出口税捐等费用 订立至指定目的地的运输合同，并承担货物运至指定目的地的正常运费 订立货物运输保险并支付保费 承担货物在指定地点交给第一承运人之前的一切费用和风险 买方： 取得进口许可证或其他官方文件，办理进口手续和必要时经另一国的过境手续 接受货物单据，支付货款，在目的地受领货物 承担货交第一承运人后的一切费用和风险,CIP 注意事项,注意事项：风险和保险：货物运输途中的风险属于买方，但保险责任由卖方承担。卖方应按双方约定险别、保险额投保；若无约定，卖方按最低责任险投保，最低保险金额为合同价款加成10%，并以合同货币投保。,CIF和CIP的比较,相同：基本原则相同 价格构成的原则相同 同属装运合同 风险在装运地转移 风险划分点和责任划分点分离 不同： 运输方式不同 不同运输方式下，交货地点、风险、费用、责任划分不同哪一种术语对卖方更有利？,
