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1、“长江之家 ” 阶段广告推广策略建议 （ 7月 广告目标 市场分析 项目 前期分析 消 费 者 竞争 策略 实施计划 广告目标 : 阶段分析 :根据企业对销售周期的判断 ,本阶段 ,应是项目的入市引导期。 入市引导期的广告目标 : 1、吸引关注 ,提升项目知名度 ; 2、培养消费者初步认同和好感，奠定消费者心中较高的心理价位 ; 3、为后续的强销期打下一定基础 . 一 、 市场分析 项目分析 : 优点： 滨江的独特优势（南京其他楼盘所没有） :第二市中心 / 中保区五大居住区之一 / 安静、空气清新 / 景观丰富。 2、高尚网络社区 : 智能化管理系统 3、德国建筑色彩、风格； 项目分析 :
2、缺点： 1、项目区域处在河西中保区，属非开发成熟的住宅区，距市中心较远； 2、地点距最近公交站点需 15分钟路程； 3、按楼盘地点，目标受众认为价格距心理价位（ 2600； 前期广告分析 前期广告共三类，报纸、户外、车身。 “亮相”很重要，是消费者对项目的第一印象。但我们的报纸过于平淡，未起到比较好的效果。 前期诉求未能阐述实际问题“塑造项目一个具体的形象”。 目标受众： 一为年龄 30岁左右高学历的新兴企业白领 ， 他们收入在南京市平均水平之上 ， 夫妇两月均收入高于 3000元 ， 追求居住环境和私密空间； 另一类为高收入的老板阶层 、 自由职业者 、 高收入专业人士如画家 、 艺术家 、
3、 律师 、 外科医生 、 教授等 ， 他们的月均家庭收入超过 5000元 目标受众引自 “ 深国企策划书 ” 购买行为分析： 消费者在购买决策之前 ， 均会将所有相关楼盘统统看遍 。 目标消费者对于报纸上的所有广告都会认真关注 ， 但最后给其留下深刻印象的少之又少 。 在我们的目标消费者中 ， 因其文化层次 、 收入水准已经相对较高 ， 对楼盘的附加值有特殊要求 。 竞争环境分析： 根据媒介监测统计 ， 5月份共有 85个楼盘发布广告 ， 广告发布金额达 280万 ， 直接的竞争楼盘月安花园 、 金陵世家 、 晶采馨家 、利德家园 、 典雅居均有不同程度的广告投放 月安花园 营销中心隆重开张 （ 促销） 聚福园 校纲指南 （ 品牌） 金陵世家 “ 选择金陵世家一辈子不后悔 ” （ 品牌） 晶采馨家 爱人同志，结婚吧！ （ 品牌） 利德家园 身为一个设计师，我买下了自己设 计的利德家园 （ 品牌） 典雅居 口水擂台 竞争环境分析 常规楼盘的常规操作方式 成功楼盘的独特运作方式 独特的形象代言人 分析结论 分析结论 如何拉升 二、广告策略 策略一 运动为核心，制造热点，引发市场关注，提高项目知名度！ 策略二 化劣势为优势，拔高项目品牌形象，增高消费中心目中“长江之家”的理想价位！ 策略三 重点围合重度消费群，积累强销期作铺垫。 D 2000年 6月 26日 谢谢大家！
